“疫情期間小店裡賣得最好的是廚房家用電器！”浙江省桐鄉濮院的天貓優品店店長程子祥對這個結果並不意外，“畢竟，連我這個平時不做飯的，都笨手笨腳嘗試了個新菜蘿蔔絲肉圓。而且發了視頻，觀看量破萬了！”
疫情漸漸過去。程子祥說，他現在開始計劃搞輕店直播，打造個性化IP，讓消費者從有需求逛店變成粉絲打卡。
這個想法，來源於一次百無聊賴之下的做菜。程子祥平時工作忙，很少做菜，疫情期間在家待著，實在太無聊了，於是找了菜譜笨手笨腳地學做了一道蘿蔔絲肉圓。
程子祥隨手拍了視頻發佈，瀏覽量很快破萬，而且還有不少人留言評論。
這只是隨手拍隨手發，如果要是精心策劃，那得多大的流量啊！這一下子激發了程子祥的想法：利用天貓優品店的輕店直播平臺，打造一個美食博主的IP！
疫情期間，通過輕店直播，他已經嘗過甜頭，沒幾天就通過輕店直播獲得10萬元營業款。客戶是一家企業客戶，屬於批量採購。
程子祥已經想好：這個美食博主IP，以生活分享的方式和大家見面，在視頻裡植入冰箱、空調、洗衣機等各種家電。
“我相信，設身處地地做一條好貨的分享，會比單純的店長直播更能深入消費者的心。在第一條我的美食視頻中，其實我就用到了平底鍋、蒸鍋啊！”
除了美食博主視頻直播，疫情好轉了，程子祥還計劃在門店策劃美食博主現場製作美食的活動，邀請消費者品嚐。
程子祥說，雖然自己之前接觸過輕店直播，天貓優品也有線上直播學習課程，但自己想創造一個有效的長線IP，想找一個有經驗的直播團隊合作操盤。
“現在小區關卡都在解封，物流、供應鏈也在慢慢恢復暢通，所以要抓緊時間將IP上線，即便爆單，送貨也不是問題。”
程子祥是一個積極樂觀的人。樂觀的人總是會有好運相隨。他說遇上了一個好房東，給他減免了3萬的房租。他也很感謝阿里在疫情發生後引導大家做線上營銷，才讓很多人在疫情中生意不難做，生活不難過。
“天貓優品在縣域裡很受歡迎，市場前景很大，消費者需求旺盛，藉助數字技術和直播等手段，生意會越做越大。我們私下裡都把這個方向叫做新貓道。”程子祥說。
南方農村報記者 陳薇
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