朋友目前在做淘寶，一年能有百萬的利潤。但在她辭職生孩子之前，賺的還只是一個月4k的工資，並且生完孩子後，有2年的時間沒有收入來源，全靠家裡養。
後來我們一起喝茶的時候，她告訴我她的創業經歷，我這裡就簡單跟大家陳述下：
生意有很多，但是能做到利潤大的生意離不開3點：選品+定價+營銷。
選品好，幫助你不起眼，定價+營銷好，幫助你賺利潤。
第一步，就需要選品好。
一、選品
不要輕易進入已飽和市場，要選擇行業競爭薄弱的地方入手，要找競爭對手少的行業去做。
做淘寶，最關鍵的就是選好類目。因為類目的選擇，決定了你在和多少人競爭這個市場。
她現在在淘寶做燕窩，競爭對手不算多，市場也有需求，踏實做下來一年可以有百萬的利潤。
她曾經的教訓是，之前選了一個競爭特別大的行業，是海淘，生意做不下來，貨都囤到過期了也沒能賣出去，活生生都扔掉了。本來想賺一筆的，結果連本錢都虧進去了。為此和她老公不少吵架，孩子又小需要照顧。 請教了身邊做電商還不錯的人，認識到自己沒有選對一個合適的品類，就改成現在這類，踏踏實實幹，年收入也過了百萬。事實證明，選擇競爭對手少的行業來做，是最容易成功的。
我身邊一個朋友，做小眾飲食的，店鋪一年就做到了四五百萬，也不是很困難，店主自己都覺得很輕鬆，錢怎麼這麼好掙，為什麼？就因為競爭對手少，就那麼幾個人在做，根本沒人和他搶市場啊！身邊有賣海產品的，有賣狗皮膏藥的，這些競爭對手少的行業都做的挺賺錢的，就因為冷門，很多人都根本沒想到去做。
選對了品類，你就只需要和小部分人競爭，就可以賺得利潤。
現在服裝類、護膚品類，這些行業裡都有非常多有能力、有經驗的人在競爭。你如果拼命擠進去，都不知道能不能拿著本錢出來。客人都跑到行業巨頭買貨去了，哪有你賺什麼錢了？
再強調一遍：要選擇行業競爭薄弱的地方入手，要找競爭對手少的行業去做。這是我對想開店鋪賺錢的人的忠告。建議先結合自己身邊有哪些資源，自己是身處幾線的城市，找競爭對手少的行業去做。
二、定價
在前面我說過，選擇品類要選擇競爭對手少的地方，同樣的，定價也是一個道理，去到一個競爭小的位置，肯定會更容易做好。
舉個例子吧，拿【阿膠糕】來舉例，在淘寶上搜索【阿膠糕】，就會發現主卡位（最前面），成交量得是5萬多人，定價區間為如圖所示，價格會偏低。
下圖是次卡位，成交量大家也看到了，並不是排在最前面的位置，在稍後一點的地方，成交量多為一千多人，定價如下所示，價格會在中間位置。
次卡位的話，少投錢或者不投錢就能拿到。並且在這個位置，競爭極小。對於不想投很多錢到店鋪裡的人來說，次卡位是一個比較好的選擇。
主卡位流量大，價格低，競爭大；次卡位單次利潤大，價格居中，競爭小。你看，次卡位和主卡位的銷售額差別很大，差不多差了20倍的量級。是想拿個次卡位穩當的賺錢，還是想花費力氣去主卡位搶流量，得看個人目標了。
主卡位和次卡位的選擇，決定了自己的定價，大家看自己想怎樣做。
希望各位賞臉點個贊再走。如果有人想看我的經驗，歡迎在文章下面留言或者私信我，之後有空餘時間會和大家嘮嗑嘮嗑
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