水滸九槍
首先恭喜羅老師和錘子手機，以不同的方式加入字節跳動！
羅老師這次電商直播簽約，可以說是追求者眾多，據媒體消息稱有幾家直播平臺出價比抖音還高，但最後塵埃落地，羅老師拜倒在了抖音的石榴裙下。
羅老師作為相聲圈的潛水大鱷，攪動手機市場的一條胖鯰魚，終於宣佈：以6000萬成交價入駐抖音了。成功的開始了自己的直播生涯，羅老師賣藝還債的願望也終於要實現了，可喜可賀！
羅老師為何在總多的追求者中，獨獨青睞抖音呢？
首先我覺得，錢應該不是羅老師選擇抖音的最主要的原因。
我們再來先來看一下，追求羅老師的三款直播平臺：淘寶、快手和抖音能給羅老師帶來什麼？
- 淘寶方面，目前直播的風口已經被別人佔滿了，淘寶不可能給羅老師更多的流量支持，只能多給了一點簽約費。而且淘寶直播發展的最早，而且已經打造出來了薇婭、李佳琦這樣的超級主播。另外從數據上來看，淘寶主播90%為商家自家的主播，達人主播佔比不到10%，最近淘寶又全網招聘5萬名導購來做淘寶主播，這對“明星主播”需求就更加淡化了。
- 其次讓羅老師站在薇婭、李佳琦這些後輩的後面，甚至要排在李湘這樣的明星轉主播後面，羅老師心理肯定是受不了的，而且淘寶的生態更適合化妝品日用品，而不是羅老師更擅長的科技數碼類。
- 快手方面，目前快手月活用戶數4億人，日活2億人，從用戶群體來看，快手直播最大的優勢在於，80%的用戶來自三四線以下城市，平民化的用戶群體為快手帶來了更多的流量，但與此同時也存在內容質量過低的情況，羅老師的特點其實一直是硬核，而不是接地氣，所以我覺得老羅自己會覺得不適合快手風格。
- 抖音方面，自身的用戶體量很大，日活用戶是4.5億，而且大部分是集中在城市中，購買力還是很強大的。從光大證券數據來看，2019年直播電商總規模是4400億，其中淘寶佔2500億，快手寬口徑統計佔1500億，而抖音直播僅佔400億。和抖音的體量比起來，這說明抖音直播帶貨業務開發潛力很大。
所以羅老師找到了自己最需要，也是最需要自己的抖音。
抖音為什麼選擇了羅老師？
抖音靠短視頻起家，在直播領域的佈局比較晚，和快手淘寶比起來，算是一個流量窪地。而且與快手和淘寶直播的電商大主播相比，抖音的達人電商案例還算不上業內電商頂級IP。
現在抖音自己也清楚的認識到，直播帶貨自己起步晚了，但是條件好潛力大，已經開始大力的投入直播帶貨中。抖音現在發力做直播帶貨，利用自己4億的日活來做更加完整的商業生態。而羅老師作為已經經受過市場考驗的“流量製造器”，也會有更多的流量扶持。而且抖音背後還有頭條系一整個內容生態作支撐，產生的爆發力應該更大，羅老師拿到的資源也應該更多。
羅老師是自帶流量自帶光環的人，就連決定做直播這“事兒”，立馬收到上千的合作郵件，而抖音願意用6000萬簽下羅老師，這是“郎有情妾有意”。兩家都有很大的意願，在直播帶貨屆再造一箇中年版，甚至超越李佳琦。
為什麼羅老師的粉絲大多數在抖音裡？
能欣賞的了羅老師相聲的人，多多少少還是有一些文化水平，以年輕人居多，這個用戶畫像在所有的短視頻平臺當中，跟抖音的重合度應該是最高的。
關鍵是這幫人也有消費能力，羅老師畢竟也是科技行業出身，賣的東西主要應該也是科技類的產品，這些都需要受眾的特點做支撐。從某種層面上來說抖音的典型用戶消費能力和購買頻次更高，羅哥因此能迸發想象力也更大。
整體的調性應該還是和城市年輕人用的更多的抖音更匹配一些。
總結
羅老師目前有一個足夠厚的生態做支撐，才具備打造爆款的能力，新粉絲的獲取能力才會更高，流量集中分發和廣告的引流效果也會更好。
羅老師目前要把選品做起來，甚至深入到產業鏈端去定製化一些品類，接觸到更多的品牌，這方面對羅老師來說應該是更重要。
一格說科技
日前，錘子科技創始人羅永浩宣佈將轉行做電商直播，並號召優質廠商聯繫合作，現在羅永浩已經確定與短視頻平臺 抖音直播獨家簽約，並確定在4月1日晚8點在抖音開啟直播帶貨。
感興趣的小夥伴可以關注一下哦
上圖是羅永浩的抖音界面，認證為「交個朋友科技首席推薦官」。值得一提的是，早前有爆料稱淘寶直播8000萬簽約羅永浩，快手曾出價一億爭奪羅永浩簽約權 等等，現在已經塵埃落定，不知道大家到時候會不會去支持老羅~
產品方面，老羅曾表示電商直播初期會側重於：具有創新特性的數碼科技產品，優秀文創產品，圖書，兼具設計感和實用感的家居雜貨，一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃~等等。並表示「雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥」，話裡話外有PK李佳琦的意思~
而近日老羅也在微博和OPPO Find X2系列、聯想產品，威馬汽車，米家的一些產品有互動，或許這些都會成為老羅首批直播帶貨的對象。
上圖為羅永浩互關的新賬號@羅永浩小助理老羅轉行電商直播也有不少爭議，就現在行情來說，現在的大多數主播基本都是給女生帶貨的，給男生帶貨的專門超級大主播還真沒有，羅胖可以的，性感羅哥，在線帶貨…但也有不少消費報告顯示女性購買力遠遠大於男性，你看好老羅直播帶貨嗎？
看物流
簡而言之，老羅能在抖音找到帶貨的目標群體；抖音也需要老羅這樣的標杆人物，彰顯直播帶貨的決心。
其實雖然“老羅”被戲稱為行業冥燈，但IP價值遠非一般網紅可比。14年創業路基本上等同於14年網紅路，現在有幾個網紅能紅這麼久的？現在很多人已經把“老羅”當做信仰，死忠粉無數。據說老羅一宣佈做直播電商，6小時就收到上千封合作郵件。
那麼為什麼老羅會選擇抖音呢？因為要是想帶貨，得滿足2個前提條件：
1.抖音是當下最適合老羅的平臺
首先快手肯定不合適，理想主義和老鐵有著天然衝突，跟接地氣的群眾談情懷也是白費功夫。
淘寶用戶以女性居多，兩大當紅主播，一個李佳琦像男閨蜜，薇婭像女閨蜜，老羅是……?
而且淘寶直播以美妝、服飾、日用品居多，和老羅的氣質不搭，一般來說，老羅應該會選擇文創產品、數碼產品、圖書這類。
那現階段，羅老師粉絲聚集的四大平臺，主打年輕人和科技群體的，有微博、知乎、抖音、B站。
B站和微博的直播帶貨都不夠火，還需要時間；知乎網友太較真，會把羅老師帶的產品扒個底朝天，可能起到反作用。
所以綜合來講，包羅萬象的抖音最合適。看，只發一個視頻，就有近80萬粉絲，這就是老羅的力量。
2.用戶要有消費能力
大家都直道，之前大家都翹首以盼老羅的錘子發佈會，然而錘子手機的銷量並不好。抖音上年輕人多，消費能力還行，非常願意為個性化商品付出溢價。
再看抖音這邊，為啥要花6千萬押羅永浩？
很簡單。
第一，4.5億的用戶，巨大流量池，潛力巨大。
第二，在當下比較激烈的競爭中，需要一些標杆性的人物入駐，類似於早期微博找明星一樣，目的是把旁觀者圈進來。
第三，整個平臺正在全面傾斜資源做這塊，會把抖音已有的流量通過直播帶貨的形式轉化為巨大的帶貨紅利。
第四，抖音需要告訴所有人，尤其是其他平臺的主播和MCN，現在抖音能幫助你們實現價值，紅利很大。
目前看下來，羅永浩入駐抖音已經引起全網熱議，這樣的傳播效果，6千萬非常划算。而且抖音的變現能力一直是史詩級的強，這6000萬，分分鐘就回來了。
抖音期待的是今後能有更多“羅永浩”入駐，證明抖音不只能提供娛樂，更能賣貨。
CEO故事
羅永浩如他所說的，是第一代網紅！從西門子冰箱事件，方舟子事件以及後來的連續創業！先不論結果如何，他這個人物本身就有很多爭議的地方，喜歡他的人很喜歡，討厭他的人也很討厭！但是不可否認的是他的個人口才以及想法確實出眾！不然也不會有老羅語錄流傳了這麼久，還有很多人喜歡聽！所以還是很看好老羅這次的直播帶貨！我想這也是我們很多人所想的那樣，老羅做對了事兒！雖然可能並不是他自己所熱愛的！
雲裡談科技
我以前是老羅的粉絲，也買過羅老師的堅果手機 產品。但是我失望了 。這次老羅簽約抖音 進入抖音帶貨 我感覺 老羅只是想快速的把債務還掉，以老羅的性格是不會直播吆呼買東西。他骨子裡很難以銷售的身份去吆呼。
可能老羅一開始直播有人買，我也會買 但是下播後 我會退掉。[笑哭][笑哭]。我想大多數人都會有這種心態。就是為了看老羅的熱鬧。開心 開心😃
張張笑臉
謝謝您的問題。我看好羅永浩簽約抖音。
抖音的思路。直播帶貨從短視頻行業而來，快手於2018年介進入該領域，曾一度處於領先優勢。抖音緊追不捨，快手想堵截抖音，抖音要後來居上，焦點就是獲得優質流量主，羅永浩無疑是很好的人選。抖音與快手都在努力爭奪羅永浩。
對抖音的好處。抖音簽約羅永浩，補充了帶貨領域的符號性人物，非常有助於發展直播帶貨業務，創新模式。快手考慮更多地只是阻止羅永浩牽手抖音，繼續保持自己的優勢。所以，抖音此舉，既是如虎添翼，也是敲打抖音，多了競爭砝碼。
對羅永浩的好處。羅永浩通過快手，可以推廣產品、實現盈利、有助於還債。羅永浩此前多次創業經歷並不理想，抖音給了自己流量，自己與大流量平臺利益綁定，有可能迎來事業新篇章。
歡迎關注，批評指正。
追科技的風箏
羅永浩簽約抖音帶貨數量上未必會差，但是羅永浩不是網紅，也沒有那麼強的粉絲號召力，主要的營銷手段可能是賣概念。
期待羅永浩成為下一個李佳琦是不可能的，看看錘子和之前的鯊魚皮導管就知道，很多人看的是熱鬧，而不是他真正賣的是什麼。所以銷量上很難成為一個奇蹟，播放量上倒是可以努力一下。
榻榻米的榻榻
今天下午在錘子群內得到的消息，說老羅簽約到抖音去了。前面幾天無論是群還是票圈，說什麼的都有，一會兒說去淘寶，一會兒說去快手，一會兒說搞了一個MCN機構，甚至還傳出了一份極不專業的BP，逼得老羅最後自己通過社交平臺澄清是假的。其實老羅簽約抖音這件事情，思前想後都覺得是最好的選擇。
抖音與快手有著本質區別
抖音和快手，是目前國內最大的兩家短視頻平臺。雖然看起來兩者的體量非常接近，但是隻要你細看數據報告，就可以發現其中完全不同的市場規模和發展模式。
從市場覆蓋來說，抖音的核心用戶是在一線和二線城市，而快手的核心用戶則更加下沉，來到了四線五線城市，甚至是農村。這樣的市場差異，就導致了本身用戶群體的差異，也就直接導致了內存導向的差異。
如果同時玩抖音和快手的人應該就不難發現：抖音上的內容更加貼近於所謂的“中產階級”惡臭的氣息，上面各種曬跑車、房子、公司，動不動就是月入多少多少萬等等，還有帥哥美女，要長相有長相，要身材有身材；而快手的視頻，就顯得更加接地氣一些，無論是各種吃播，還是搞笑的短劇，不能說“庸俗”，至少是廣大老百姓生活中可能發生的一些瑣碎事情。
這樣的差異，也就直接導致了兩者在帶貨場景中的差別。過去聊到特斯拉的時候我們就說過，為什麼特斯拉要選擇跟快手合作而不是抖音？就是因為快手更接地氣，更能夠深入到三四線甚至跟下沉的地區去。而特斯拉的Model 3本身定位就是一款平民級別的電動車，現在售價來到了30萬元以內，未來隨著國產程度進一步增加，價格可能還會再降，對於生活在三四線城市，房貸壓力沒有那麼大的用戶來說，更有購買的動力。
同時抖音和快手，在推薦機制上也有本質上的差異。抖音基於字節跳動對於推薦算法的技術積累，一直走的是信息主動分發的機制，一條視頻先默認推給一小波用戶，從觀看時間、點贊、評論、轉發等數據判斷是否進入更大的流量池；快手則是更加註重於用戶粉絲和累計點贊數量，那些早起就已經積累起粉絲的頭部流量，自然就拿走了主要的流量。
抖音更加適合老羅
從上面講的差異，我們再結合老羅的實際情況，也就不難看出為什麼要選擇抖音。
首先是老羅本身的人氣，我們不說粉絲，單單說當年錘子手機的購買用戶，主要都在一二線城市。不是說三四線城市消費能力不行，而是錘子科技的體量和自身的能力，只能夠覆蓋到一二線城市，無論是廣告還是實體店渠道等等，因此瞭解老羅，知道老羅的消費者，多數也就集中在一二線城市，這一點就跟抖音的用戶處在一個地區。
其次對於內容來說，老羅自己作為曾經一家科技企業的CEO，你讓他直播拿著各種水果、絲襪、零食在那裡擺弄，然後再來一句：感謝老鐵送的火箭！老鐵雙擊666！恕我直言，按照過去老羅做事的風格，肯定是不願意的。應該可以遇見，老羅如果做直播帶貨，本質上依舊會主打科技類和家居類的產品，並且為了保證一定的形象，價格肯定不會很便宜。那麼這樣的產品受眾，更多是在抖音而並非快手上。
最後還是粉絲的維繫問題，坦率的講，老羅過去那些所謂的“錘粉”，大多數真的只是玩個口嗨而已。我身邊幾個認識的朋友都是這樣，嘴上講著怎麼怎麼喜歡老羅，覺得老羅演講有意思，性格做事也挺好玩的。但是真正要掏錢買手機，一部都沒有買過。老羅打算靠這些人直播的時候來付款？我看還是算了吧......因此快手這種流量足夠集中，需要依靠粉絲累計的平臺，反而不適合老羅生存，雖然在微博上，在互聯網上是個名人，但是面對短視頻這樣陌生的平臺，依舊需要靠團隊的運作和流量的分發來實現更大的影響力。（距離下午發文到現在已經幾個小時了，老羅在抖音上的新賬號粉絲自然增長還沒有超過5萬粉絲，對比起那些動輒千萬粉絲的頂級流量主，要走的路還很長）
當然還有人開玩笑說，錘子科技的手機業務，不是還在字節跳動手上嘛，老羅有得選嗎？
對最後的效果不抱太大希望
雖然我也算是老羅的粉絲，從2014年開始就是錘子手機的用戶。但是由於自己曾經也在目前Top5的社交電商企業待過，後來也融資在社交電商領域創業過。從我自己的體會來講，做電商這件事情看起來簡單，但是最核心的崗位很難把控：一個是招商，一個是選品。
招商直接決定了你談的供貨價和賬期，也就是你貨源來自於幾手。真正擁有品牌一手貨源的招商資源很少很少，各種亂七八糟的工廠貼牌貨我們另說，但凡是在大型購物中心裡面開實體店的品牌，能夠拿到一手貨源的招商，基本也不會給別人打工，都是自己幹。招商這一行由於每個分類的產品圈子都很小，入行的時間長了，彼此相互或多或少都認識，類似產品拿貨價格不會差太大，無非就是看你能走多少量，賬期有多短。按照老羅過去拖欠供應商欠款的歷史遺留問題，供應商能夠給多低的價格，多長的賬期，不知道。
選品，就是招商的後面一步，而且是最關鍵的一步。招商把品牌招進來，報價表拿到手，就給到負責選品的團隊，選品的人要從上百個SKU中選出價位最合適、定位最匹配、市場最有潛力的商品，要麼靠運氣，要麼靠經驗。明星盲目認為自己有流量，然後直播帶一些莫名其妙的貨，導致銷量翻車的事情網絡上一搜一大把。按照老羅過去帶錘子手機、暢呼吸淨化器、聊天寶、鯊皮科技等等一系列操作來看，是否可以帶出爆款，不知道。
另外還有一個更嚴重的問題，就在於經濟條件衰落的情況下，消費者的購物行為肯定會有所下降，這樣導致的問題是主流電商全部都在做補貼，拼多多、淘寶、京東、蘇寧，全部都推出了百億補貼活動。就在今天，聚划算上的百億補貼，2020款iPad Pro直接每臺補貼500元，搶到就是賺到......面對大平臺的資金優勢，2020年直播帶貨的市場還有多大，需要打個問號。
希望老羅可以帶貨成功吧。
