編者按：他們是中國地產業的領軍者，他們是美好生活的創造者。2020年，樂居財經推出地產“新十年”系列訪談，與CEO、老闆們面對面，聆聽他們講述新時代下的新思想、新模式和新戰略。本期【見地】對話嘉賓：實地集團副董事長兼總裁劉森峰先生。
撰文 | 何緣
出品 | 樂居財經
在富力盈凱大廈21樓，樂居財經見到了實地集團總裁劉森峰。深色西裝，金絲邊眼鏡，說起話來中氣十足，有股耐力與韌勁。這是樂居財經的第一印象。
在採訪的兩個小時裡面，劉森峰時不時雙手交叉放在會議桌上，眼神透露著堅定。說到激動處，他將手按在會議桌上，身體微微向前傾。
劉森峰身上有著鮮明的職業特點：建築科班出身，十年一線工程生涯，多年一線業務經驗；思路極有條理，想法通透；做事情一直很有激情，在自己的人生規劃裡，清晰自己的需要。
履新的五個月裡，他做了三件事，盤點資金、盤點人才、抓回款銷售。他說，想花半年時間，全部調整到位，打造一支狼性的隊伍。在這個過程中實現彎道超車。
劉森峰用“夢想”回應了加盟實地集團的緣由。“實地希望運用科技打造一個讓業主舒適舒心的人居環境，這也是我現在的夢想。如果只是為了賺錢，這個不算是夢想。”
他坦言，實地集團的公司文化是最重要的吸引力，“源於地產不止於地產。如果純粹做地產不做改變的話，很沒勁。”
融合科技派迎來學院兼實幹派
當下，房地產行業已告別高速增長的“黃金時代”，步入內生髮展的“白銀時代”。拿地—賣房的傳統運作模式成為了過去，開發商不僅僅是一個賣房子的角色，更多的是賦予城市居民一種全新的生活體驗。
十四年前，實地集團誕生之初，就把科技融入地產。在當時的地產行業裡，“新”得像個異類。而後數年，實地集團始終堅持地產+科技雙主業，對科技業務投入很大的精力去管理和培育。這是劉森峰到來之前，實地集團的標籤。
實地集團深知，對於衝刺業績的房企來說，關鍵還是要對城市發展和地產週期等有較好的把握。若是城市投資、戰略部署正確，往往事半功倍。一位合適的將領可以給公司帶來新的突破。
而劉森峰正是以專業知識、戰略佈局和業務管理見長。
十二年中建五局的工作經歷，練就了他過硬的工程技術；八年頭部房企的任職經歷，讓他具備豐富的一線操盤和業務管控經驗；這正是發力全國化的實地集團所需要的。
“在工程質量的把控上，我可以說是專家。”劉森峰跟樂居財經介紹，當年他在一線工地的時候，可以通過肉眼觀察顏色，就判斷出混凝土質量的好壞。還可以通過聽混凝土的敲擊聲音，就發現產品批次是否選用出錯。”
在劉森峰身上有一種張力，言語間總有一股讓人信服的力量。
“我個人喜歡把一切做到最好，追求極致，這是性格使然，從我二十多年的從業經驗裡面能看出來。”劉森峰這樣評價自己。
作為明星經理人，劉森峰對一天賣一個億司空見慣。擺在面前的新賽道，反而讓他更心動。實地集團無論是從貨值、定位還是發展戰略來看，都具備做大的潛質。
實地集團成立的前十年，聲名不顯。在2015年，營收收入只有15個億。轉變發生在2015年9月，實地集團在廣州長嶺居板塊連奪4宗地，引起市場關注。
之後，實地集團的模式也逐漸清晰，開發的首個項目實地常春藤，在設計上，則重視引入科技化元素，並致力打造“智慧人居”。憑藉該項目的熱銷，實地集團於2016年突破百億銷售。
公開數據顯示，2019年實地集團銷售額達300.38億，與2015年相比，業績翻了20倍，成長速度迅猛。截至2019年，實地集團已在28城全面綻放，深耕項目數量達39個。
加速專注產品實現新賽道超車
作為率先佈局智慧人居的企業代表，實地集團關注每一個個體的真實需求，在這次疫情當前，也彰顯了實地集團構建的智慧人居生態系統的優異性，實現了更高效科學的社區防疫。
智能安防、智慧醫療、智能物流配送，這些都是日常存在於實地各大項目社區裡的“黑科技”，包括如廣州常青藤社區自建的“種子集市”，實現線上自助下單並由物流機器人送貨上門。
未來，如何把產品放到更多地方，是實地必須要解決的問題。
“現在佈局一個重點還是華南，下一步就是華東、華北、中南、西南。”
2020年一季度，實地集團先後獲得5個優質項目，共新增土地儲備近百萬平方米。公開統計數據顯示，實地前兩月拿地金額約16億元，排名第60位，拿地面積約83萬平方米，排名第19位，超過世茂、恆大、招商蛇口等頭部房企。
加速佈局，逆勢而上，這僅僅是劉森峰在新賽道上堅持彎道超車戰略的一個側影。
他說，“2020 年到現在，實地集團佈局越來越快，發展還在加快，彎道超車不是完全的加速，而是在別人減速的時候，我們減得比別人少一些。”
克而瑞最新發布的《2020年1-2月操盤榜top100》顯示，今年1月份-2月份百強房企累計實現銷售金額9027億元，同比下降23.7%。這其中既有傳統銷售淡季的因素，也由於疫情帶來的成交停滯影響。
值得一提的是，在該榜單中，實地集團業績排名大幅提升，以超過33億元的銷售額位居55位，比去年四季度排名躍升30多位。
實地集團的業績增長也反映在多個區域的營銷領跑上。2月以來，實地集團三亞海棠華著、黃岡薔薇國際、天津薔薇國際、惠州常春藤等多個項目銷售均佔到當地市場銷售總額70%以上。
儘管在行業趨穩與疫情影響的當下，實地集團第一季度的答卷遠超許多同行，但劉森峰給自己打了70分。他說，始終是沒達到心目中的目標。
成長夢想驅動下穩步快跑
除了產品跟佈局，劉森峰反覆提及的是實地集團的夢想。
“一個成功的企業永遠是跟趨勢相符的。我們選擇城市的時候，也很看重市場趨勢；公司智慧人居的理念也是符合趨勢的，能夠在未來房地產市場中贏得先機。”
如何做大做強，是實地集團目前面對的問題。
劉森峰認為，一個企業的發展肯定是要求穩步快跑，讓大家感覺到一種在發展中的興奮。他以自身經歷為例，“過去做工程的時候，聽到混凝土聲音就很興奮，看到鋼筋綁紮得錯落有致的時候，也感到興奮。”
“績效激發不了員工內心的驕傲感。我一直提出高管要用生命工作，把工作融入自己生命，引爆所有人的夢想，在相同的夢想前提下拼搏。”劉森峰說。
在夢想驅動下，劉森峰的打法是，一方面守住百強房企的底線，進行彎道超車；另一方面要提高資金使用效率。
“我希望實地集團在今年的市場環境下，能夠收穫一張理想的成績單。”
實際上，對於企業來說，管理層和平臺的關係是互動的，互相推動著前進，共同創造更好的成績，是一個雙贏的過程。
用劉森峰的話來說就是，“用心對人、以誠待人。隨時間推移，互相成就。”
如果要比較傳統房地產開發與科技賦能兩種不同文化的企業管理經歷，劉森峰認為，文化不同，但管理相通。
“這也是我多年來一直緊跟時代風向的原因。在微信剛出來就使用微信，抖音剛出來不久就使用抖音，積極融入年輕人的文化生活中。”
有一個細節，劉森峰抖音號上是這樣介紹自己的，“痴迷於房地產開發的房地產從業者。”這也是為什麼從區域總到集團總，面對身份的轉變，他始終不忘初心，一路學習、成長。
他告訴樂居財經，“人生一定要留痕，要不就沒有意思了。如果我們做房地產，還跟傳統的一樣，也沒意思了。”
“以往的工作經歷培養了我的工作原則與職業素養，就像一顆樹，樹根和和樹幹的關係，等時機成熟，最後就能夠結出豐碩的果實。”劉森峰直言不諱。
未來，實地就是這顆果實。
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