大家好，我是小眼中意。
幾天前，我兒子問了我一個問題:
爸爸，什麼因素決定了商品的價格？
我說，關於價格，你可能聽過一句話:
商品的價格圍繞其價值波動。
價格如何圍繞價值波動？什麼因素影響它？
1
具體來說，價格由四個不同的因素決定。
這四個因素在不同層面影響價格。
影響價格的第一個因素是成本。
成本越高，價格越高。
隨著科學技術的進步，生產成本會降低，價格也會相應降低。
讓我舉一個最簡單的例子。
過去，我一天可以自己砍樹。
後來，我有了一把更好的斧子，可以一天砍兩棵樹。
後來，我有了一把電鋸，每天可以砍倒20棵樹。
在未來，有了人工智能，機器人每天可以砍倒2000棵樹。
隨著科學技術的不斷髮展，勞動生產率得到了極大的提高。從一天砍倒一棵樹到兩棵樹，到20棵樹，再到2000棵樹。
此時，樹木的價格以及砍伐樹木的綜合成本都在不斷下降。
讓我再舉一個例子。
法國皇帝拿破崙用非常精美的銀餐具招待客人。
然而，他只使用鋁製餐具。
你知道，銀比鋁更有價值。
很多人認為拿破崙使用鋁製餐具是因為他低調而簡單，但事實恰恰相反。
當時，鋁製餐具是尊嚴的象徵。
因為鋁的提煉成本極高，鋁餐具非常罕見，所以價格昂貴，甚至比黃金還要貴。
現在，隨著鋁冶煉技術的快速發展，鋁已經變得非常便宜。由於金屬銀本身的稀缺，銀的價值大大超過鋁。
因此，成本影響價格。
另一方面，技術正在改變成本。
2
影響價格的第二個因素是供求關係。
讓我給你舉個例子。
中秋節月餅每盒幾百元。一旦節日結束，當沒有需求時，月餅的價格會立即大幅縮水。
白菜平均每2元重1公斤。春節期間，大白菜的供應越來越少，5元一公斤。年底後，供應恢復正常，捲心菜價格下降到2元1公斤。
假設一個產品只能生產10個。
如果市場上只有10個人，供求平衡，每個人都可以買到得到。
如果市場上有100個人，商品價格就會上漲。
如果市場上有1000人，商品價格將會上漲得更高。
供給不足，需求旺盛。然後價格會上漲。
因此，銷售一種需求強勁但供應非常稀缺的商品會賺更多的錢。
例如，房子。
造房子有很高的技術水平嗎？
沒有。
然而，在上海中環範圍內有這麼多房子，但價格非常昂貴。中環內環和外環，從蓋房子的角度來看，蓋房子的成本是一樣的。
那麼為什麼不同地點的房子可以賣不同的價格呢？
這是因為每個人都想去市中心，而且需求非常強勁，而中心地區的住房供應非常少。
當供給不足而需求旺盛時，價格會非常高。
這是影響價格的第二個因素，即供求關係。
3
影響價格的第三個因素是效率。
潤米商場正在出售小董茶。它賣得很好，但是不貴。
為什麼？
因為效率高。
他們從供應鏈的源頭直接獲得茶葉，沒有開設離線商店，沒有僱傭銷售人員，也沒有打廣告，減少了許多中間環節。
這是為了利用效率和降低價格。
相同的需求，相同的生產成本，但不同的經營效率，價格會不同。
為什麼互聯網上有些東西質量好，性價比高？
那是因為在網上賣東西更有效率，也更便宜。
這是影響價格、效率的第三個因素。
4
影響價格的第四個因素是信息。
當你去批發市場買東西時，售貨員通常會上下打量你，然後給你一個報價。
然後，你將開始討價還價。
最終，每個人的價格可能會有所不同。
如果你媽媽買了它，它幾乎肯定會比你買的便宜。
為什麼？
因為信息不對稱。
當信息不對稱時，會有生產者剩餘和消費者剩餘。
什麼意思?
你的心理價格和賣家的成本之間有一定的差距。
如果商品的購買價格是5元錢，然後你認為它值20元錢，你願意買它。
至於賣家，20元可以賣，但理論上6元也願意賣。
最終價格取決於你的議價能力。
如果賣家有很強的議價能力，15元最終會賣給你。
你認為它不錯，比你想象的要便宜。那麼你有5元的消費者剩餘。
然而，如果你的議價能力很強，並且你最終從8元錢購買，你將有12元的消費者剩餘。
通過不斷的討價還價，雙方互相試探對方的底線，最終確定了交易價格。
因此，價格水平也與雙方的信息差異有關。
這是影響價格、信息的第四個因素。
總結
成本，供求，效率，信息。
這是影響價格的四個因素。
小米，你現在應該知道商品的高價格和低價格是由多種原因造成的。
價格圍繞價值波動。
如何波動取決於四個因素:成本、供求、效率和信息。
這些因素結合在一起，最終顯示出一個共同的結果:價格。
謝謝大家的耐心看完，歡迎評論，與我交流。
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