隨著國內多地“摘口罩”，遊客出行意願開始“集體復甦”。攜程正以預售這種方式，為遊客出行找合適的“落腳點”。預售的意義不止低價，很多消費者憑此規劃疫後第一場旅行。為給消費者更自由、廣闊的選擇面，3月25日，攜程推出酒店“萬店通用”活動：以99元、199元、299元、399元、499元五大維度劃分預售酒店。相比之前“單獨一家酒店打包2晚預售”，現在消費者可實現“橫向跨店預約”。這是國內酒店預售活動中，涉及酒店數量最多、退改方式最人性化、且打破時間及地域範疇的創新。
當前，國內31個省、300多個城市、2萬餘家酒店參與“萬店通用”，包含維也納、東呈、泛太平洋、雅詩閣，大中華、凱悅，遠洲、東呈、麗呈等高端知名酒店集團。浙江、江蘇、廣東、雲南、山東、上海、四川、廣西、福建、重慶，為參與酒店數量top10目的地。在攜程“萬店通用”活動中，重慶參與酒店數量全國第10位。
給預售以自由：一券在手 萬店任選
“萬店通用，極大擴充了消費者的選擇面”。攜程大住宿營銷負責人陳瑜表示，攜程具有強大的平臺資源整合能力，為消費者提供“一券在手，最多匹配萬家酒店”的場景。
當前消費者選擇更多、也更挑剔謹慎。例如上海遊客，江浙滬是他的意向出遊範疇。但如果5、6月份國內疫情消退，他可能想去北方看草原、西南賞花。一句話：“有出行意願，但去哪裡伺機而定。”疫情結束前，國內遊可能吸取出境遊轉化來的紅利。原本打算出國的消費者，意願疊加在國內酒店。“萬店通用”正是契合消費者意圖與時下趨勢，在產品設計上的創舉。它聚合攜程品牌號召力並賦能商家，輔以更人性化的退改條件，為酒店復甦注入一針強心劑。
另一方面，攜程也展開酒店咖啡、下午茶、自助餐等售賣。每家酒店都獨具特色，每位消費者喜好不同。攜程給消費者提供更大選擇自由，也全面展現酒店“魅力點”。無論消費者因為床墊舒適、露天泳池美好，還是為了喝咖啡、買一份酒店自制點心，都是拉動復甦的一根牽引線。
滲透消費需求：“萬店通用”直接鎖定最終價 退改無坑
消費者不出門，但他們確實懷抱需求。“萬店通用”對消費行為的參透，推動復興巨輪啟航。
繼3月5日開啟“復興V計劃”後，攜程先期針對單一酒店推出“2晚打包預售”。一些原價破千的高星級酒店，2晚入住價格低至999元。半小時搶空3000單卓美亞酒店、攜程董事長梁建章直播賣出6710單酒店預售產品，足見預售的魅力。而“復興V計劃”萬店通用正式預售開啟首日，攜程董事局主席梁建章通過直播，帶來超過2000萬GMV。
一位酒店老闆表示：高星酒店、網紅酒店、城市打卡酒店等，通過預售尤其能引導消費慾望前置。對消費者而言，則能享受幾年一遇的低價。
而攜程的“萬店通用”產品設計，也完全注重消費體驗。陳瑜表示，市場上常見的“券”，多為折扣券或代金券，但具體優惠取決於使用時產品的售價，或適用範圍有限。攜程此次“萬店通用”券，一站式鎖死折扣，將乾貨歸還消費者。且隨時退、過期退，非常人性化。
當前，國內多地恢復省內遊。以一二線城市消費者年均旅行3至5次的頻率，加上因國外疫情而轉化至國內的出行，今年清明、五一可能出現國內遊復甦拐點。攜程數據顯示，浙江、江蘇、山東、海南、廣東等地參與“萬店通用”的5星級酒店數量最多，這些區域也或將迎來疫後復甦旅行大潮。
重慶為全國參與“萬店通用”酒店目的地前10。3月下旬，重慶熱門客源地為：重慶、北京、成都、上海、深圳、廣州、南京、杭州、遵義、長沙。其中重慶本地客源佔比超過50%。相比往年同期，外地客源下降近10%，但重慶搜索量在3月已開始回溫。北京、上海、深圳等一線城市遊客，很可能在疫情結束後，再次踏足洪崖洞。
記者在攜程酒店預售活動中看到，原價2005元的重慶富力凱悅酒店2晚住宿，預售價格僅998元；原價1598元的重慶國貿格蘭維大酒店2晚住宿，預售價僅799元；原價1696元的重慶華宇溫德姆至尊豪廷酒店2晚住宿，預售價僅需999元；原價1999元的重慶喜馬拉雅服務公寓江景套房2晚住宿，預售價僅需999元；原價1769元的重慶解放碑皇冠假日酒店2晚住宿，預售價僅需999元。
上游新聞·重慶商報記者 鄭三波
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