一、做生意之前有沒有先做個測算
很多民營企業家做企業之前全憑腦袋一熱，等發現不掙錢的時候再去找管理問題，進入了騎虎難下的境遇。所以做企業之前最好先做個測算：
1、手裡有幾個靠譜的客戶，分別會向你採購多少貨？產生多少收入？
2、減去自己直接進貨的成本
3、減去人工費用（工資、獎金、福利、社保等）
4、減去市場推廣費用
5、減去行政辦公費用（辦公耗材、差旅、業務招待、培訓、會議等）
6、減去公司費用（房租、物業、水電氣費等）
7、減去固定資產投入（廠房、設備等）
8、減去稅費（增值稅、所得稅、貸款利息等）
9、剩餘的金額就是利潤，可以測算三種不同狀態下的利潤：保守狀態、正常狀態、理想狀態。以此推算一下未來1-3年的利潤情況，評估一下自己是否可以承擔這樣的結果。如果利潤測算並不理想就放棄，如果可以再開幹。
二、有沒有仔細思考商業模式、產品和用戶
1、有的商業模式本身就是固定資產投入大，勞動密集型，利潤率不高。這樣的企業適不適合做？
2、產品一定是市場說了算，閉門造車了一個產品，自己怎麼都覺得好，但是並不能解決客戶痛點。先做些市場調研，競品調研，找到產品最能打動客戶的核心賣點。產品不好，企業也不會好。
3、用戶多長時間會消費你的產品一次，是否對產品有依賴性，是否能建立對產品的忠誠度。
這三個問題如果沒有解決好，即使後期再怎麼加強管理也於事無補。
三、民營企業家有沒有戰略管理思路
企業家要不斷在思考：為了創造更大價值的利潤，產品需要做哪些調整，怎麼找到能滿足客戶痛點的產品，然後思考是否需要為此建立相應的企業內部支撐流程，再思考企業需要什麼樣的人員、具備什麼樣的能力以及搭建什麼系統來支撐企業的運作和發展。
四、經營管理有哪些突破點
企業家先審視一下下列幾個方面，看看企業到底是戰略、計劃、預算、執行、考核哪方面出現了問題，再針對性的解決。
1、從戰略到策略：梳理企業的長期和短期戰略目標。圍繞戰略目標導出年度策略，各職能部門將策略進行分解，制定出本部門或業務單元的分解策略。
2、從策略到計劃：各部門或業務單元圍繞分解的策略制定具體的執行方案！
其實中國企業管理者的最難點應該是改變思維模式。其實做管理，就是把適合的人選，在適合的時間段，放在適合的位置上，完成董事會下達的各項指標。說來簡單，實際做起來，絕大多數總經理沒做到。觀察企業實際情況完全說明，總經理應該做的，沒做或者做的不完整;應該由其他人做的，總經理自己做。長此以往，企業業績可想而知。
未來標杆實驗室 發表
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