當科技成為時尚；當人們不再盲從經典；當互聯網在街頭小巷生根發芽；當全球經濟在跌跌撞撞中持續向上；當大眾精神層面的追求滋生著越來越多商業化的滿足；下一輪星火燎原的絕佳機遇正悄然而至。新流量、新消費、新平臺疊浪襲來，推起一大批新銳品牌的放肆成長，超級個體登上舞臺，在當前世界經濟貿易增長放緩，外部不確定因素增多的情況下，呈現逆勢增長的良好勢頭。
汽車行業的特斯拉，家居行業的林氏木業，物流行業的順豐，傳媒行業的抖音等等均為其中的代表；它們踏準節奏，專注深耕垂直行業，天馬行空的創造與設計，以及快速的執行，使其成為了新消費時代的寵兒。
2019年全球汽車行業，可以用經典美劇《權利的遊戲》中一個臺詞來形容，“The winter is coming”，各大廠商銷量下跌、中國新能源汽車銷量下跌……似乎汽車市場已經走到了“階段性頂點”。
從中國汽車工業協會獲悉，2019年1-12月，汽車產銷同比依然下降,我國汽車產銷降幅雖然繼續保持收窄的態勢，但市場總體回升緩慢，消費信心仍不足。在此環境之下，特斯拉不但在美國市場總市值創出新高，其產能和在中國區的銷售額也逆流而上，收穫佳績。2019 年前三季度特斯拉銷售持續上漲，尤其在二季度，Model 3 車型銷量急劇上升，年初的口碑效應進一步彰顯，二季度開始，由產量大於銷量轉變為銷量大於產量，體現需求增加。從特斯拉分季度數據看，Model S 和 Model X 變化不大，兩者銷量幾乎相等，Model 3 車型 2019 年銷量比 2018 年有較大變化，增長趨勢明顯。
而受上游市場房地產行情冷淡的影響，2019年的家居行業增速也相對放緩，這點從中國各上市家居企業披露的財報中也可領略到一絲涼意。有一家誓做年輕人最愛的家居品牌企業——林氏木業卻在逆勢中不斷刷新著成績，越發受到市場的肯定。
據官方數據披露，林氏木業獨佔家居行業線上流量的33%，並且以全渠道9.8億元總銷售額蟬聯2019年全網住宅傢俱行業銷售NO.1。同年林氏木業的線下成績增長明顯，反超線上業績。林氏木業的成功來自其超強的產品力和超高的性價比。據瞭解林氏木業現在全年的SKU上新數量在2000+，從獲得市場需求到產品上線開售最快只需30天，爆款率達到92%，這種超級產品力，和特斯拉一樣，完全滿足新消費時代年輕人變幻莫測的消費需求。
2.
“新消費”的核心在於預測甚至創造年輕消費者的購買動力，既能符合他們的使用需求，在產品的設計上也要有所突破，才能俘獲芳心。
在商品相對稀缺的時代，消費者的選擇不多，因此更依賴一些傳統大牌和常規產品。隨著物資的豐富，更多80、90後進入小資階段，成為最具消費實力的新中產人群。他們在巨大的工作壓力和小資生活之間切換，閒暇之餘更注重內在自我的感受，他們會花時間專門去學習品酒、煮咖啡，插花，茶藝等，增加生活的品味；消費觀念迴歸到商品的本質——讓生活更美好。
時間回到2016年，當身穿牛仔褲和貼兜休閒西裝的馬斯克，在特斯拉年度股東大會中走上臺，向大家介紹了合夥人史朝保，並宣佈即將發佈一款全電動的跑車時，股東們都滿懷期待。此後不久，該公司便向公眾發佈了第一款概念車型Roadster，引起了巨大的轟動，經典跑車一樣的它，卻沒有發動機。
也有人評論說唯一欠缺的是發動機的轟鳴聲，艾伯哈德給出的解釋堪稱金句，他說：“有人可能會懷念發動機的轟鳴聲，就像人們曾懷念大街上嘚嘚的馬蹄聲一樣。” 特斯拉的誕生如流星般劃破了汽車行業平靜的夜空，將由燃燒汽油輸出動力轉為電能輸出；並且為車體裝載智能設備，把汽車變成了一個人機交互系統，引發汽車智能化的浪潮。
自此，特斯拉一炮而紅，完全不需要做廣告，它超乎想象的設計，一經推出就受到超跑俱樂部們的熱捧，隨之是科技發燒友，還有那些穿梭在CBD的青年才俊們紛紛選擇特斯拉來彰顯態度，大眾也第一時間知曉了特斯拉的酷炫之處，並在大街上掃描特斯拉的身影。
接下來幾年，特斯拉通過對消費者環境的理解，不斷打磨產品，增長續航能力，跟各國積極溝通共建充電樁體系，給予消費者更好的用車體驗；不斷擴建廠房，增加產能，降低生產成本。隨之，推出超級爆款，比如國產版model 3，為其迅猛的增長態勢增添助力。越來越多中國的年輕人趨向於選擇開一輛特斯拉來上下班。
這種新銳的作風不只是一種外觀上的設計創新，更是代表著一種新消費時代的前衛思維。在家居行業的應用中，也同樣大放異彩。從一開始就打算做好年輕人生意的林氏木業，通過大數據中臺系統對歷年流行趨勢分析，與捕捉微小的用戶需求變化，不斷推陳出新打造出受到消費者喜愛，超出期待的系列單品。比如麻將沙發，竹蜻蜓鞋櫃，床頭即可用餐的懶人立櫃等等這些設計感和實用性兼具的產品，經常一經推出就被搶購一空。
如果說特斯拉是靠打造幾個單獨產品而火，那麼林氏木業則是把這種點的創新推向面。家居用品伴隨著一些更加豐富而複雜的生活場景，需要考慮更多的產品規格，用途和使用方式。相比起汽車其製作時間相對更短，外型也可以更豐富。這種上新速度，和新品量，林氏木業把家居用品像時裝一樣經營，賦予其流行的質感，這是一種更深層的探索。
3.
超級爆款的打造，是新消費時代俘獲品牌力變現的利器。特斯拉與林氏木業兩個品牌，不但各自打造出超級爆款，還通過超高性價比對其加持，打得一手好牌。
特斯拉通過在中國上海自建超級工廠大幅降低其生產成本，推出國產版特斯拉Model 3，價格大幅降低。近期在籌備的長續航後驅版車型續航能力可達668km，售價可能會在33-35萬元區間，30萬出頭買一臺續航至少668km的特斯拉，那隻能說太香了。給中國消費者帶來了的售價驚喜，深受中產消費者的喜愛，標誌著特斯拉在中國的發展進入全新階段。
而林氏木業價格層面的突破也源於同樣的動作，林氏木業70%的單品都是完全由自家工廠生產，和倉儲；而其他一些特別單品則是採用全球優質供應商直採的模式。並且，林氏木業採用全部終端同貨同價的統一管理方式，一件設計優美智造精良的實木單品，無論在哪個渠道買都能享受一樣的最低價，讓消費者買的心安。
從探索細分市場趨勢，洞察消費者需求，到定位品牌調性，落實超級爆款的打造，這一系列動作依賴於品牌自身產品力與價格力。這也正是兩個品牌特斯拉與林氏木業在新消費時代發力的核心。
創新與勤奮，自然能得到市場的嘉獎。細看整個商業市場，目前走勢尚可期待的企業華為、優衣庫、字節跳動、小紅書、美團大眾等等莫不如此。它們能夠在近來稍顯微涼的商業環境中站穩席位，成為新消費時代的掘金者。其新銳的作風正是如今的新中產階級的共同追求，他們熱愛帶有科技感，文化氣質的產品；願意為情懷和精神買單，崇尚品牌態度，追求能夠展現自身人生觀、價值觀的消費體驗。品牌方需時刻跟這些新中產們保持密切友好的關係，摸準脈絡，方能踏勢而贏。
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