懷舊讓人更幸福——品牌是怎麼用你的記憶來掙錢的?

伴隨著70、80、90後的長大,潮流的風吹過一陣又一陣,但是大家有沒有發現,最近的微博、抖音、電視節目和綜藝節目裡,又放起來了你小時候聽的音樂,看的電視?打扮也開始興起復古風潮?


你是否意識到,我們獲得的最愉快的時光,有99%來自於初次體驗?


新出的歌不論出了多少,去KTV裡還是點自己小時候唱的老歌。新出的電視劇無論網上討論的熱度有多高,還是最喜歡亮劍康熙王朝。這些經典劇無論翻拍多少遍,最喜歡看的還是那個老版。不管小時候生活條件有多艱苦,留在記憶裡的零食的味道總是最好吃的。就連今年過年火遍全國大江南北的《野狼Disco》,也是復古懷舊風潮的又一次興起。


懷舊讓人更幸福——品牌是怎麼用你的記憶來掙錢的?


營銷人員常常追隨一個又一個熱點,客觀上來說"熱點"永遠追也追不上,追也追不完。但是懷舊就完全不一樣了。回想過去,是每一個人都會經歷的。


《科學美國人》(Scientific American)雜誌提出:"沉浸在回憶中能夠提升情緒、提高自尊心,還能加強人際關係,而非浪費時間或是一種不健康的沉溺。簡而言之,懷舊心情是心理健康的一種來源。"除此之外,懷舊的時候,原來甜蜜的味道會在記憶中變得更加甜蜜,也會讓人更加開心愉悅。這種現象被稱為"玫瑰色回憶"。


懷舊讓我們暫時從現在充滿壓力的環境中掙脫出來,將現實生活中的各種不滿、壓抑短暫拋棄,以一種更輕盈的狀態來面對生活。


重點是,我們傾向於回到過去,我們的大腦也喜歡這樣說服自己。你問自己的心理年齡是幾歲,幾乎所有人說出的年齡都比實際年齡要小。不會有人喜歡變老的感覺,在懷舊的時候,大家好像都能回到更年輕時候的自己。

懷舊讓人更幸福——品牌是怎麼用你的記憶來掙錢的?

你說什麼?日子要向前看,不能回頭?


那王牌對王牌一期一期的懷舊重聚為什麼屢屢打破收視率記錄?周杰倫為什麼演唱會一票難求?老國貨的銷量越來越高?這是因為對於70.80.90後來說,懷舊元素比新鮮熱點更加具有吸引力。在回憶裡,世界上的一切都是恰到好處,既安穩又有趣。


"你體驗過的不是幸福,你記得的才是",奧斯卡萊文特曾這麼說過。這句話也被眾多品牌奉為圭臬。


品牌為什麼要懷舊營銷?


1、 共鳴感


不止你一個人經歷過這些。它曾是我們所有人的青春。現在各類校園電影層出不窮,在看這些校園經歷的時候,百分之八十的觀眾都會和電影中的人物角色產生共鳴,把電影裡的角色對比到自己真實的經歷裡:曾經我們班裡也有這樣一個愛穿白裙子的班花......


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2、 高級感


懷舊又叫致敬經典,也叫復古。復古可以不斷給設計師增添靈感。最近大火的花西子雕花眼影盤,就是把中國古老的雕花工藝結合在彩妝裡,給人尊貴高級的質感,一方面能引發情懷,一方面又能賦予品牌內涵。


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3、 安全感


還記得小時候用過的雪花膏的味道嗎?還記得小時候抹過的蜂花護髮素嗎?還記得小時候穿的躍進牌的鞋子嗎?這些從小伴隨我們長大的品牌就有一種與生俱來的安全感。他們經歷了歲月的洗禮,更加值得信賴。


那麼產品該如何進行懷舊營銷呢?


首先要明確對什麼樣的人適合使用懷舊營銷。


你什麼時候會想起之前的事情呢?當現實生活中出現了和過去有聯結的事物時,比如突然看到了你小時候常吃的雪糕,你會不會想起來小時候爸媽攔著你,一天只讓吃一根的時候?還有

當現在生活發生劇烈變動讓人難以適應的時候,懷舊情緒能夠幫助我們快速冷靜下來。


其次要針對這些人共同的懷舊情緒進行加工。


比如是音樂活動,針對80.90後,首先提取80、90後最具典型意義的音樂符號——CD、周杰倫


那麼這個活動的主題就可以定位"給你一張過去的CD,聽聽我們的依然范特西"

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就像是過年的超市,哪怕現在年味已經非常微弱,但是你聽到自己小時候常聽的《好運來》和《恭喜發財》,似乎記憶裡那種過年熱烈的景象就又展現在你眼前。


懷舊是抓住舊時光裡最美好的時刻,用懷舊來營銷,就是用時光裡的自己來向你推銷,你會接受嗎?


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