受2020年的疫情影響，線上的發展又進行了一次大的變動，相比以前傳統的電商模式現在跟本跟不上現代的步伐了，超級推薦和直通車是所有買家必須要用到的推廣工具，兩者只取其一就是：憨，兩者都不用就是：憨憨。要往長遠了看，這兩個都只是一種技能加持，輔助功能而已。當別人用技能加持越走越遠，越走越順，你早就被甩的遠遠的了。但是這個技能不是你想用就能用的，主要還是得用對才行，新賣家往往夭折與對這兩大付費工具的代價。接下來我教你怎麼用‘直通車+超級推薦’拉回‘搜索流量’
流量拉昇前需要：
在運營一個店鋪一個產品的時候，不要馬上就去推廣、開車。因為付費工具再怎麼好用那都是輔助工具，先要對市場進行初步深入的瞭解，瞭解到市場行情和產品之後，進行初步的選款、定價、優化，然後才可以去花錢推廣測款主推，否則再高超的推廣技術，也不可能打造出爆款。
分析市場必須要用的7大維度：
①市場大盤
市場是店鋪產品未來的流量和銷量的天花板，你想想如果本身市場不大，自帶較低的天花板，我們就算再怎麼花錢推廣也很難突破行業給帶來的銷量和流量天花板，所以前期在選市場和選品時，首先要考慮市場行情。
②類目趨勢
類目趨勢決定了一個店鋪能走多遠，假如選擇一個新興或呈現上升趨勢的類目，做產品和付費推廣更容易成功；反之處於夕陽或下降趨勢的類目，無論我們再怎麼精細化運營+砸牆推廣，那你走的路註定不會長遠，除非你是“王多魚”。
③避大吃小
首先得避開一些大賣家通吃的類目，往往這種類目的銷量和流量通常集中在頭部賣家，中小商家很難在類目裡分到一杯羹；我們最好選擇流量比較分散的類目，這樣可以更好的獲得不錯的利潤和銷量。
④流量來源
分析類目的流量主要集中在那幾個入口，確定好店鋪主要在那幾個流量入口，再觀察類目前10的店鋪和單品的免費流量（手淘搜索、手淘首頁、直播、天天特賣等）就可以，假如是手淘搜索佔主要流量入口，那麼我們這個類目就簡單了，咱們可以重點玩搜索，要知道類目的流量入口來源決定了我們店鋪重點推廣的方向。
⑤定價區間
產品的定價可以根據用戶喜愛價格進行定位，定價如果過低將會直接影響首頁和搜索流量，系統是會有意屏蔽低價產品的，低價產品可以通過多件裝來做SKU，因此，在進行選款選品時，我們要考慮好售價，確保一定的引流款、利潤款，將價格定在搜索和首頁流量傾斜的價格去加，從而可以獲取更多的免費流量
⑥PPC（平均點擊花費）
超級推薦和直通車可以參考同行市場進行均價來做為前期費用預算，在進行推廣之前必須要考慮計劃的獲客成本，獲客成本是否可以接受，推廣過程中，付費推廣能否儘量做到少虧錢，能否做到自己所想要的東西，這都是要提前計劃的。
不同類目的PPC大不相同，大小買家的能接受的範圍也不一樣，例如歐式吊燈，行業PPC在5-6元，在做高客單價高利潤的買家面前不算貴，能接受；如果產品是：垃圾袋，PPC在5-6元相信誰也不會接受。
⑦競品分析
採集競品數據（價格、銷量、搜索流量、首頁流量、直通車、超級推薦、收藏加購率、轉化率、以及主要進店詞、成交詞）-做好精細化運營，通過分析數據，就可以分析出競品的推廣重心和推廣效果，可以讓我們更好的根據數據運營，來判斷出我們想要的推廣入口和效果
超級推薦是怎麼帶動首頁流量的呢！
1.首先超級推薦對於單品、店鋪整體能過帶來的成交提升。
2.其次超推推薦增加了首頁入池率，提高了產品在手淘首頁的展現量，並且在手淘首頁、購中購後所形成的轉化和坑產。
3.最後超推推薦帶來的展現、點擊行為數據：收藏、加購、購買、關注等行為
（形成認知行為店鋪和現在的手淘搜索認知行為處於同一道理，瀏覽、收藏、加購、購買、關注等行為，會優先展示在手淘首頁）。
直通車又是如何帶動搜索流量的！
1. 直通車主要可以提高單品鏈接、以及店鋪整體的競爭力，最主要的是可以提高店鋪自然流量的曝光率
2. 直通車提高了關鍵詞（收藏、加購、轉化）的權重
3.直通車提高產品與關鍵詞曝光，加強人群標籤，使人群更加精準。
超級推薦+直通車打造爆款的步驟
上架新品，我們都知道。會有一套完整的生命週期：新品期階段、爆發期階段、成熟期階段、衰退期階段。而面對不同階段的週期，我們就需要制定一套合適的推廣策略。
（一）直通車測款：
直通車測款分為：智能推廣和標準推廣。比如襯衣類目，一個計劃裡邊就只選擇襯衣產品，且寬鬆、白色、純棉這樣的屬性詞符合，那肯定是選擇同款中更優質的產品。
創意：
所有寶貝推廣中4張創意圖全部上滿，也就是說寶貝A創意標題為：標題1標題 2 標題3標題 4 那麼寶貝B C D....標題全部都要是1 2 3 4（單個寶貝中創意標題和創意圖可以選擇不一樣——流量分配：輪播，但需要每個寶貝推廣中的創意標題必須一樣。）
關鍵詞：
選擇二級、三級長尾詞20-30個（每個寶貝下都放同樣的關鍵詞）
（二）測圖：
想要做出點擊率高的創意圖，最簡單的方法就是參考排名靠前的同行
①標品：
標品的話就更簡單了，可以直接搜同款，再按銷量排序，看銷量高的同行主圖賣點和利益點。
②非標品：
方法一：通過生意參謀-市場-市場大盤-商品-高流量-相似寶貝-然後進行競品分析。這時候我們去分析競品的流量構成。看競品那個流量入口進的流量多。優先考慮順序：手淘搜索-手淘首頁-直通車，超級推薦用圖，優先考慮手淘首頁流量大的主圖。
方法二：搜索產品類目大詞，卡價格（商品售價的10%-20%上下浮動）-卡銷量（找相似款）
（三）數據選款：
先看展現量和點擊量，因為計劃關鍵詞、出價、創意標題等一樣，使得每款寶貝都處於同一起跑線，切利用一個關鍵詞，最高展現2款寶貝，展現量大和點擊量大的寶貝是通過計劃內產品競爭得出來的優質款，然後再看收藏加購率和點擊率，因為處於新品起收藏加購率和轉化率不會太高。
養權重=提高點擊率+點擊量遞增
創意圖：點擊率最重要的影響因素就是創意圖，一張好的創意圖不僅僅可以給計劃帶來好的點擊率，還會在產品搜索等途徑增加曝光後可以獲得更多的流量，如何擁有一款好的創意圖，前邊有寫，記住：創意圖在直通車點擊率高，在超級推薦可不一定哦。
關鍵詞：關鍵詞首先要選擇相關性5的詞，按展現排列，20-30個精準詞，切記一定要符合產品的精準詞（匹配方式廣泛/精準，兩種方式需要用一天時間分別測試，那個點擊率高選哪個，還要看轉化率），只有精準詞才對提高點擊率和轉化率有利，並且精準詞更符合搜索進店關鍵詞一致，所以才會起到帶動作用
人群：標品和非標品都是需要添加人群的，無非是標品溢價低一點前期5-10%就可以，老店新品：可以通過訪客分析訪客對比來獲得店鋪的人群為依據，給計劃人群進行添加二級/三級人群；新店新品：可以通過直通車流量解析搜索5-6個精準關鍵詞-人群畫像分析添加計劃人群。
點擊量：點擊量前期是受日限額直接影響的，所以做點擊量的遞增就是做日限額的遞增，第一天日限額最低多少合適：50乘以PPC，每天遞增多少合適：最好可以做到2倍遞增，遞增要求：只有當天日限額提前下線的情況下，才可以在次日遞增。
超級推薦：如果是新品新店在做超推，因為店鋪產品屬於0基礎，所以超推定向人群和資源位都需要打開，需要注意的是關鍵詞定向要選絕對精準的關鍵詞，因為新店新品沒有基礎，不全部打開沒有展現和流量，等有了數據在進行篩選，如果店鋪有基礎非標品可以只開重定向、標品拉新定向和重定向都開啟。
降低獲客成本=降低PPC
拖價：拖價的目的就是降低PPC，獲得更多的點擊，從而可以形成更多的成交，以此來提高計劃的ROI，但拖價這個過程要慢，拖價幅度要小，超推和直通車都是需要拖價的。
①首先要確定計劃符合拖價能力，直通車點擊率等數據高於行業且穩定、質量得分10分、日限額提前下線，第一點對直通車的要求高，對於超推需要滿足提前下線且定向人群和資源位已經驚醒初步篩選後。
②拖價時幅度不要過大，5-10%/次/天就可以，不需要一天拖價好幾次。
③拖價時要注意數據的觀察，直通車關鍵詞和人群的變化/超推定向人群和資源位數據。
④拖價直接比例批量降低直通車關鍵詞出價/超推定向人群出價就可以，不需要拖時間折扣。
降低推廣費用，清倉清庫存
降低計劃日限額，不要通過持續拖價/降低時間折扣使計劃日限額花不完來降低推廣費用，如果這樣操作會使計劃權重降低，連清倉清庫存的時間都沒有。
清庫存：①利用活動進行秒殺福袋：例如618 **元搶福袋（福袋隨機幾件商品）②最好用的直播，淘寶直播、快手直播、抖音直播，都可以直接進行秒殺活動。
中小賣家推廣過程中存在的兩大操作誤區：
①硬推
比如說數據不好的款式，在沒有通過測款選出具有爆款潛力的產品前，就盲目的推廣，就是“空有力氣，並無戰術”那就是硬生生的去推 ，表面上自己每天很賣力的推廣，但由於前期缺乏市場分析和經驗，最終導致“涼涼”。
②費錢
直通車、超推、智鑽都有同一個道理，都需要拉新、低價引流、促進成交計劃，才會獲得更多PPC便宜的流量，以實現利潤的最大化，如果缺乏計劃佈局，很多人就出現“有收藏加購，但就是沒轉化”的問題，這樣你錢再多沒有用對那都是竹籃打水一場空。
總結：
其實除了特別冷門的類目，所有的大眾款產品，標品、非標品，都可以去嘗試一下超級推薦，相對於中小賣家來說的話搜索流量是相對被動的，搜索流量的增長取決於類目流量+權重，對於已經成熟類目流量的增長已經觸及到天花板，變化的是消費主力軍正在由95後變成00後，中小商家能獲取的流量必定越來越少，所以中小賣家可以通過超級推薦來獲取“激發需求”的主動流量，讓用戶在“逛”的場景下，能產生原本並不存在的需求，超級推薦將會變成中小商家獲取“流量增量”的最重要的途徑之一。
直通車和超級推薦是兩個不同的流量渠道：一個是付費搜索流量，一個是付費推薦流量。這時候放棄一個流量渠道，都是不合理的，無論是超推、直通車還是智鑽等其他一些推廣流量渠道，都需要結合對數據的分析，進行多渠道推廣，才可以觸達更多的人群，才可以獲得更好的轉化效果和帶動免費流量的作用。
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