竞价对话优化
上期我为大家讲了讲竞价数据分析的方法,大家可以尝试着分析一下数据!今天我为大家讲讲竞价对话成本的优化!
关键词四象限分析法是很多竞价员都在使用的一种数据分析方法,它是将所投放的关键词根据不同的象限的属性进行不同的分析,然后根据这4个象限的属性分别制定对应的优化方案。
①有对话成本低:
这类词属于竞价账户里的优质词,像这种词主要是进行放量操作,对优质词达到最大化的利用,针对该象限的词采用的操作有一下几个? 拓关键词、提高出价、对关键词放宽匹配。
②有对话成本高:
有对话但成本高,说明这类词的流量多而杂,像这种情况应该在获取流量的同时,控制流量的质量。针对该象限的词对应的解决方案主要有以下几个?
加关键词、优化账户结构(使账户流量结构更精准)、优化创意(利用创意筛选部分杂质流量)
③无对话成本高
按理说,这类象限关键词属于垃圾词,但作为竞价员也不能全盘否定,应该先对词从以下两点进行判断。
均价高还是低?流量大还是小?若流量很大,均价很低,可通过优化页面来解决;若均价很高,流量一般,便需要进行降价操作;若流量意向低,那建议进行收匹配操作。
无对话成本低:虽然这类词产生的对话少,但好在成本低,还有可取之处,像这类词,建议先分析“为什么没有产生对话?”这个问题。
如果是自身操作不当,那可以适当放量进行流量测试,如果是词性本质就很差,建议删除关键词或加否词。
关键词是竞价推广的根本,当竞价员能够灵活掌握关键词所带来的流量时,账户的效果自然也就提升上去了。
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