營銷指企業發現或發掘消費者需求，讓消費者瞭解該產品進而購買該產品的過程，

“宇宙的精靈，萬物的靈長”，說的是人類。

營銷其實都是針對滿足人性的各種需求、焦慮和慾望而做的：衝動、貪婪、功能、滿足、炫耀、自豪、面子等等。

“如何利用人性弱點營銷？星巴克賣的不是咖啡，是休閒；法拉利賣的不是跑車，是駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈和自信。”

喜新厭舊

寶潔中國旗下的三大洗髮水品牌海飛絲、潘婷、飄柔，一度曾佔到中國洗髮水市場60%以上份額，但現在已經降至30%。為什麼？

因為對於大多數品牌而言，20+消費者都是核心用戶，故對於品牌而言，必須不斷製造新的話題和關注點，不斷激活品牌形象，刺激年輕市場，get 到年輕用戶的痛點。

業界品牌年輕化的案列：香奈兒快閃店集結年輕人、卡姿蘭為年輕發生、李寧的國潮行動、人民日報的跨界聯合、肯德基爺爺變大叔等等。

懶

懶是推動人類進步的根本動力。一點點便利的改進，就能成就一門大生意，創造一個新產業。

移動支付為什麼能夠取代現金、威脅傳統銀行的存在？因為便利。美團、餓了麼的外賣業為什麼崛起？便利。摩拜單車和滴滴打車滿足了什麼根本需求？便利。

趨利

營銷是洞悉人性的藝術，而人性恆久不變。

所有的電商都在玩拼單、砍價、0元購、搶紅包，但事實證明這種玩法就是有效，因為佔小便宜始終不變的人性。

砍、拼、搶，三個字足以概括今天絕大多數的互聯網玩法，極其生動地展示了這個時代的生猛和直接。

爭強好勝

面子心理、攀比消費，我們總希望能夠勝過他人，通過消費來確認自己的社會地位。用一個通俗的字眼來說，就是“比”，什麼都想和別人比一比。

很多老人家聚在一起，最喜歡做的事情就是比，比比誰的子女更孝順、工作更好賺得錢更多、逢年過節給買的禮品更貴重。

看過腦白金、黃金酒保健品廣告應該不陌生，“這是我閨女給我買的” “你看隔壁老王家女兒都給她爸買了”“叫你兒子買去！

在中國營銷史上，有很多的成功案例和品牌扎堆在送禮場景之下，從腦白金到小罐茶，從六個核桃到香飄飄，從黃金酒到極草。

“不滿足”成為讓我們進步和成長的引擎，也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。

營銷不僅僅侷限於品牌營銷，更是有城市營銷，一個城市的發展離不開建設者的孜孜不倦，創新者們的絡繹不絕，前赴後繼，最重要的是決策者以大型活動為推手進行城市品牌的營銷，已經成為一種相當重要且普遍的實踐方式。

從國內的諸多旅遊城市登上媒體宣傳，到國外各俱獨特資源的城市跨區域推廣存在於國內各大城市之中。這種化被動為主動，整合地區資源的做法，既能吸引觀光人潮，又能提高城市知名度，達到促進地方建設、營銷地方品牌。

奧納傳播機構專注於城市營銷、品牌整合推廣等系統性營銷領域，先後成功為中國深圳【從深圳出發，看世界】， 為美國塞班島打造出【太平洋經濟特區】等世界級城市營銷。