服務工業也要科技興國。
文| 施燕芳 劉曉潼 編輯| 江倩君
中國是頭號製造業大國，早在2011年中國工業生產總值已經是美國的120%，中國的工業產值快速增長，離不開完備的供應鏈關係。但傳統企業與供應商合作依舊採用紙質文檔、人工勞動的方式，效率低下、成本昂貴，難達到合規透明的標準，難以適應製造業的高速發展。
上世紀末，前製造業大國美國已經開始使用數字化驅動產值發展，出現了產業互聯網服務提供商，如Ariba、Salesforce。但在中國，即使是大型企業至今也未完全踏入產業互聯網的時代。
有著深厚S2B（Supply chain platform To business）從業經驗的深圳市企企通科技有限公司創始人徐輝認為，“這與人的觀念、習慣有關。銷售人員的業績更多依靠產品、個人的能力和客戶關係來驅動。同時，中國老一輩的企業家對於產業互聯網的認識不夠，願意為效果付費，但不那麼容易為IT付費。現在這個情況會改變，
當新一代、熟悉互聯網與消費者升級的企業經營管理者參與企業經營管理時很快就會在IT方面有更高的重視度”。“另外，成本也是關鍵因素。中國的勞動力成本要比美國低得多。實現產業互聯網能大大減少勞動力並沒有吸引到中國企業家的眼球。當人口紅利在減退時，企業不得不放棄這種粗放型增長，進入到下一個精細化管理的階段。”徐輝補充道。
2015是中國To B的元年，大量資本從消費者服務市場（To C）轉向了企業服務（To B）。這一年，徐輝也尋找到了中國企業服務更好的出路，毅然從全球最大的企業管理和協同化商務解決方案供應商、世界第三大獨立軟件供應商、全球第二大雲公司的SAP中國區離職。他堅信SRM（Supplier Relationship Management）是中國企業間產業互聯網服務的決勝點。
S2B致力於聯通企業，打通企業和企業之間信息化壁壘，實現資源統籌分配，是提高企業競爭力、擺脫企業傳統困局的途徑，確保企業以更快的速度、更高的效率、更低的成本去運營。
目前國內SRM賽道中有甄雲信息、陽光惠採、騰來霧往等公司，面對眾多對手，徐輝認為，在任何一個2B企業服務的創新領域，傳統大的上市IT提供商都會進入這些領域，但是從來沒有在任何一個賽道能最終進入前幾名。他指出，創業公司體制較為靈活、團隊的執行力高、迭代速度快、創新意識強、競爭壓力大，都會比傳統公司要優越。
在行業摸爬滾打多年、有著SAP、Salesforce基因的企企通團隊目前已有三、四百人，其中負責產品與技術的人數約佔40%，接下來企企通將背靠自身平臺積累多年的資源，為客戶提供平臺以及最優質的資源。當前企企通客戶主要是頭部客戶，如延長石油、聯合汽車電子、海爾等，未來通過渠道實現向體量較小的企業下沉。
2019年8月，徐輝從1500個項目中脫穎而出，入圍了騰訊SaaS加速器首期項目成員。徐輝表示，騰訊雲擁有著強大的銷售和背書能力，在2B方面培訓力度很大，也願意跟生態合作。通過參加騰訊SaaS加速器，幫助企企通與客戶有了更多元化的連接。同時，騰訊產業加速器建立起SaaS同行之間網絡關係。“與同在SaaS下不同領域的‘同學’合作，不斷創造出新的東西。”徐輝說。
2019年7月，企企通獲得了B+輪融資，投資方為聯易融，該次融資的主要目的是實現金融業務的賦能。徐輝表示，企企通於2019年第四季度已實現盈利。
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