來源I 張鑫
作者I 張鑫（第86篇）
注：裕豐303
每一箇中國人的內心深處都有一個金庸老先生筆下的俠客夢，他創造的武俠世界，不是一味強調江湖義氣、快意恩仇，而是有了“俠之大者，為國為民”的昇華，除了大意象，更有大境界。
而我們中國種子行業就有這麼一位宗師，他秉持“俠之大者，為國為民”的入世精神，為了響應國家和黨的號召，於近五旬的年齡毅然決然的辭職湧向市場競爭，只是為了實現自己對農業、對農民、對農村的那份初心，即“我只想為民族種業做點事”。
這種中國人世代傳承的家國情懷在他創作的詞中充分體現出來，即“抑不住，湧熾潮澎湃，青春血。集眾智，築民族長城，大種業”。
所謂男兒有膽氣，仗劍走天涯；明知不可為而為之；雖千萬人吾往矣；義之所在，生死以之；它既是一種中國人濃烈的家國情懷，更是中國種業人的一種愛國精神，而這些在中國種業一代宗師王義波先生的身上都充分的折射了出來。
注：中科玉505
01.聯創種業的成長史，就是一部戰爭史
中國種子行業有一家特別傳奇的公司，這家公司的成長史就是一部戰爭史。
2005年成立至今，它一直以行業內最善於發動閃電戰而著稱。
2016年始，全國同步發力，相繼突襲了東北和西南玉米種植區，排兵佈陣，彰顯格局與野心。
據說每一場奇襲，都是全力以赴，都曾改變當地種子企業的銷售排名。
注：聯創808
很多同行都曾向他們虛心學習，但是這些企業沒有從根本層面解決問題的能力，絕大多數只會簡單模仿套路，帶來的結果都只是成本和失控。
筆者認為，有些劍法，沒有雄厚的內力來配合，學到的也是皮毛和架勢，這是市場觸角和天賦。
這個團隊的每一個人，要麼正在戰鬥，要麼正在準備戰鬥。
注：聯創現場會
他們說，使命感和責任感，讓他們不想掉隊，就得用生命來奔跑。
看當下，三個玉米產品播種面積進入全國前十大玉米產品；玉米種子銷售額連續六年實現逆勢增長；玉米種子市佔率在黃淮海地區達到10%以上。
一連串驕人的業績，足以說明他們所到之處，都是以卓越的產品和服務贏得了市場，創造種植者福祉。
注：李喜平
02.從單品極致到產品矩陣，力爭最短時間內實現全國種植區域全覆蓋
先玉335和鄭單958兩大玉米產品一統天下的時代，讓很多育種家和種子企業都對“大單品”高度迷戀，認為只要育出一個類似的玉米產品，就可以橫掃市場，問鼎王侯。
回顧歷史，我們也會發現很多種子企業的成長史其實就是一個大單品玉米品種的完全生命週期，可謂是成也蕭何敗也蕭何。
長城種業，就是一個最知名的例子。
聯創，也會陷入種子行業生命週期的怪圈嗎？
中科4號、中科11號火爆黃淮海種植區的時候，種子經銷商們曾有一句精準的描述，誰能拿到代理權，誰就是下一個百萬富翁！
但是，面對氣候變化和市場需求導向轉變引發的玉米產品換代，聯創種業的第一代玉米產品中科4號、中科11號播種面積也出現了大幅下滑。
據相關數據顯示，2012-2014年聯創種業的銷量同比下滑30%左右，導致企業經營於2014年首次出現了虧損。
大部分時候的產品升級比生物進化，殘酷程度有過之無不及，但是也更加堅定了唯有創新才能破局的信念。
持續加大科研投入，爭取儘早將第二代核心產品投入市場，並拼盡全力打造符合市場和種植需求的玉米產品矩陣成為首要技術攻關。
據王義波老師介紹：“聯創種業在2014年的科研投入達到了1400萬元，佔銷售收入的比例超過了20%”。這個時期可以說是聯創種業發展歷程上最難熬的一年，但是對“科技至上”的信念，恆久遠。
注：聯創種業玉米新品種觀摩及育種目標研討會上發言
2015年，聯創種業的第二代玉米產品全面投放市場，通過產品矩陣豐富度的拓寬，縱深度的延長和精準度的聚焦，全面引爆黃淮海市場。
注：萬人大會
同步，聯創種業也實現扭虧為盈，並將銷售金額實現了3倍增長，淨利潤實現了近20倍增長，並將黃淮海玉米種植區10%市場份額牢牢佔據。
從銷售金額和淨利潤兩個維度來看，增長速度，全行業第一，無愧於“中國種子行業最大的一匹黑馬”的榮譽稱號。
據筆者調研所得：聯創種業自2015年以來年通過四大種植區國審玉米產品1個，通過三大種植區國審玉米產品1個，通過二大種植區國審玉米產品2個，通過黃淮海種植區國審玉米產品9個。
高效研發是創新的先決條件，也是重要的增長引擎。目前聯創種業以裕豐303、中科玉505、聯創808三個第二代大單品為主導，以聯創系列、粒粒金系列、中科玉系列、隆禧系列、隆創系列、協玉系列、祺華系列、嘉禧系列、珍棒系列、泰棒系列、昊棒系列等第三代玉米產品為輔的產品矩陣已經建立起來並逐步經受住了市場殘酷競爭的考驗，已經成為我國黃淮海地區增長速度最快，全國玉米種植區佈局最完善，市場份額增長最大的玉米種子行業的龍頭企業，並引領我國玉米產品進行新一輪的更新換代。
筆者預計，裕豐303、中科玉505和聯創808都具備了跨越800萬畝，問鼎1000萬畝玉米播種面積的實力和基礎。
有可能，我們會於近三年一起見證這個高光時刻，即聯創種業玉米產品矩陣市佔率跨過3000萬畝播種面積關口的時代。
目前聯創的營銷系統是重點打造兩大營銷公司、五大品牌、九大事業部、十幾個產品序列、幾十個當家主推產品、幾百個後續待審產品，幾乎實現了全國玉米種植區域的無死角覆蓋。
一個種子企業的創新能力主要取決於這家公司創始人的科技基因，王義波老師就是個科技狂魔，聯創種業自打一出生就打著科技的烙印，如今聯創種業的營銷邊界和區域邊界越來越模糊，它不光賣種子，還開展種植業供應鏈金融、線上線下培訓及提供農業服務。看待這樣一個行業巨頭，我們不能再把聯創種業定義在某一個狹窄的框架裡，而應該理解，
無論做什麼種植業務，聯創種業都是驅動在科技之上的。
注：王義波老師榮獲2017年科學中國人年度人物特別獎
03.擁抱“產品+渠道+運營+數據+算法”定義的新種業世界
這次突襲的疫情，對我們整個種子行業都進行了一次壓力測試。
讓我們充分意識到，要想在越來越不確定的市場競爭中取得成功，要基於以下能力：
第一，是產品矩陣的構建能力；
第二，是渠道的驅動能力；
第三，是運營的效率能力；
第四，是數據的分析能力；
第五，是大數據算法求解能力。
聯創種業的第三代產品已經面世，未來市場播種面積的高速增長已經可期，甚至矮化育種也走到了行業的前端。
注：矮化玉米實驗展示
聯創種業的渠道驅動已經實現了通路穿越，具體做法概括起來就是快速搶佔縣級市場，主動下沉鄉鎮市場，終端爭奪大戶資源，最後就是聚焦根據地市場，進行飽和攻擊。
注：聯創萬人會現場
疫情期間，筆者應該是種子行業內最早的吹哨人，所以導致相關文章通過國科農研院微信公眾號平臺發表後，來自很多渠道的經銷商添加我個人微信，參與討論和互動。
當我一次次諮詢渠道經銷商們市場情況時，得到的一個統一回復是“聯創的業務員是最早下來的”，這就是生死時速的工作態度。
注：入村會
疫情期間，勝負比拼的就是種子企業的運營效率。目前聯創種業是我國唯一實施“多品牌、多渠道、多產品、多團隊、互交叉”銷售模式的企業，每一個重點縣都開始實施了“萬畝種植，千畝示範，百畝聚焦，五大品牌，一場盛會”的宣傳活動，這也充分折射了這家種子企業的運營能力和效率。
疫情期間，你為社會做出的奉獻，種植者都看在眼裡，無形中化為了品牌力。在疫情持續發展期間，聯創種業迅速出臺政策，對可能感染或者已經感染新型冠狀病毒的農戶進行免費送種子和提供農業種植服務。
數據分析能力的提升，助推了聯創種業與隆平供應鏈金融的全方位合作。基於對渠道商360度無死角的大數據建模，才能讓金融風險實現可控，這也同時可以切實幫助經銷商們解決了流動資金緊張的難題，也幫助部分經銷商實現了銷售規模擴大的願望。
大數據算法求解能力有效的助推了這次疫情期間的精準營銷，精準分發，還可以有效的對接前端種質資源，實現設計育種，成為我國種質資源的整合者。
注：聯創種業廣告登入美國時代廣場
筆者認為真正的行業龍頭，不僅是市場份額，不僅僅是銷量，而是一種領袖氣質，一種責任，一種危難之下的擔當。 當先玉335在黃淮海一家獨大的時候，是聯創種業勇於擔責，逐步取代了先玉335的一哥地位，確保了我國農業生產的用種安全。
聯創種業的成功無外乎是當家人對創新的持之以恆，無外乎是企業吃透了技術與需求，做對了產品與方案，市場渠道也迎刃而解，然後通過一場場硬仗，掌握更多核心科技，拿出了更多硬核產品，為我國糧食安全盡了一份力！
注：王義波老師科研工作會上作主題報告
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