来源I 张鑫
作者I 张鑫（第86篇）
注：裕丰303
每一个中国人的内心深处都有一个金庸老先生笔下的侠客梦，他创造的武侠世界，不是一味强调江湖义气、快意恩仇，而是有了“侠之大者，为国为民”的升华，除了大意象，更有大境界。
而我们中国种子行业就有这么一位宗师，他秉持“侠之大者，为国为民”的入世精神，为了响应国家和党的号召，于近五旬的年龄毅然决然的辞职涌向市场竞争，只是为了实现自己对农业、对农民、对农村的那份初心，即“我只想为民族种业做点事”。
这种中国人世代传承的家国情怀在他创作的词中充分体现出来，即“抑不住，涌炽潮澎湃，青春血。集众智，筑民族长城，大种业”。
所谓男儿有胆气，仗剑走天涯；明知不可为而为之；虽千万人吾往矣；义之所在，生死以之；它既是一种中国人浓烈的家国情怀，更是中国种业人的一种爱国精神，而这些在中国种业一代宗师王义波先生的身上都充分的折射了出来。
注：中科玉505
01.联创种业的成长史，就是一部战争史
中国种子行业有一家特别传奇的公司，这家公司的成长史就是一部战争史。
2005年成立至今，它一直以行业内最善于发动闪电战而著称。
2016年始，全国同步发力，相继突袭了东北和西南玉米种植区，排兵布阵，彰显格局与野心。
据说每一场奇袭，都是全力以赴，都曾改变当地种子企业的销售排名。
注：联创808
很多同行都曾向他们虚心学习，但是这些企业没有从根本层面解决问题的能力，绝大多数只会简单模仿套路，带来的结果都只是成本和失控。
笔者认为，有些剑法，没有雄厚的内力来配合，学到的也是皮毛和架势，这是市场触角和天赋。
这个团队的每一个人，要么正在战斗，要么正在准备战斗。
注：联创现场会
他们说，使命感和责任感，让他们不想掉队，就得用生命来奔跑。
看当下，三个玉米产品播种面积进入全国前十大玉米产品；玉米种子销售额连续六年实现逆势增长；玉米种子市占率在黄淮海地区达到10%以上。
一连串骄人的业绩，足以说明他们所到之处，都是以卓越的产品和服务赢得了市场，创造种植者福祉。
注：李喜平
02.从单品极致到产品矩阵，力争最短时间内实现全国种植区域全覆盖
先玉335和郑单958两大玉米产品一统天下的时代，让很多育种家和种子企业都对“大单品”高度迷恋，认为只要育出一个类似的玉米产品，就可以横扫市场，问鼎王侯。
回顾历史，我们也会发现很多种子企业的成长史其实就是一个大单品玉米品种的完全生命周期，可谓是成也萧何败也萧何。
长城种业，就是一个最知名的例子。
联创，也会陷入种子行业生命周期的怪圈吗？
中科4号、中科11号火爆黄淮海种植区的时候，种子经销商们曾有一句精准的描述，谁能拿到代理权，谁就是下一个百万富翁！
但是，面对气候变化和市场需求导向转变引发的玉米产品换代，联创种业的第一代玉米产品中科4号、中科11号播种面积也出现了大幅下滑。
据相关数据显示，2012-2014年联创种业的销量同比下滑30%左右，导致企业经营于2014年首次出现了亏损。
大部分时候的产品升级比生物进化，残酷程度有过之无不及，但是也更加坚定了唯有创新才能破局的信念。
持续加大科研投入，争取尽早将第二代核心产品投入市场，并拼尽全力打造符合市场和种植需求的玉米产品矩阵成为首要技术攻关。
据王义波老师介绍：“联创种业在2014年的科研投入达到了1400万元，占销售收入的比例超过了20%”。这个时期可以说是联创种业发展历程上最难熬的一年，但是对“科技至上”的信念，恒久远。
注：联创种业玉米新品种观摩及育种目标研讨会上发言
2015年，联创种业的第二代玉米产品全面投放市场，通过产品矩阵丰富度的拓宽，纵深度的延长和精准度的聚焦，全面引爆黄淮海市场。
注：万人大会
同步，联创种业也实现扭亏为盈，并将销售金额实现了3倍增长，净利润实现了近20倍增长，并将黄淮海玉米种植区10%市场份额牢牢占据。
从销售金额和净利润两个维度来看，增长速度，全行业第一，无愧于“中国种子行业最大的一匹黑马”的荣誉称号。
据笔者调研所得：联创种业自2015年以来年通过四大种植区国审玉米产品1个，通过三大种植区国审玉米产品1个，通过二大种植区国审玉米产品2个，通过黄淮海种植区国审玉米产品9个。
高效研发是创新的先决条件，也是重要的增长引擎。目前联创种业以裕丰303、中科玉505、联创808三个第二代大单品为主导，以联创系列、粒粒金系列、中科玉系列、隆禧系列、隆创系列、协玉系列、祺华系列、嘉禧系列、珍棒系列、泰棒系列、昊棒系列等第三代玉米产品为辅的产品矩阵已经建立起来并逐步经受住了市场残酷竞争的考验，已经成为我国黄淮海地区增长速度最快，全国玉米种植区布局最完善，市场份额增长最大的玉米种子行业的龙头企业，并引领我国玉米产品进行新一轮的更新换代。
笔者预计，裕丰303、中科玉505和联创808都具备了跨越800万亩，问鼎1000万亩玉米播种面积的实力和基础。
有可能，我们会于近三年一起见证这个高光时刻，即联创种业玉米产品矩阵市占率跨过3000万亩播种面积关口的时代。
目前联创的营销系统是重点打造两大营销公司、五大品牌、九大事业部、十几个产品序列、几十个当家主推产品、几百个后续待审产品，几乎实现了全国玉米种植区域的无死角覆盖。
一个种子企业的创新能力主要取决于这家公司创始人的科技基因，王义波老师就是个科技狂魔，联创种业自打一出生就打着科技的烙印，如今联创种业的营销边界和区域边界越来越模糊，它不光卖种子，还开展种植业供应链金融、线上线下培训及提供农业服务。看待这样一个行业巨头，我们不能再把联创种业定义在某一个狭窄的框架里，而应该理解，
无论做什么种植业务，联创种业都是驱动在科技之上的。
注：王义波老师荣获2017年科学中国人年度人物特别奖
03.拥抱“产品+渠道+运营+数据+算法”定义的新种业世界
这次突袭的疫情，对我们整个种子行业都进行了一次压力测试。
让我们充分意识到，要想在越来越不确定的市场竞争中取得成功，要基于以下能力：
第一，是产品矩阵的构建能力；
第二，是渠道的驱动能力；
第三，是运营的效率能力；
第四，是数据的分析能力；
第五，是大数据算法求解能力。
联创种业的第三代产品已经面世，未来市场播种面积的高速增长已经可期，甚至矮化育种也走到了行业的前端。
注：矮化玉米实验展示
联创种业的渠道驱动已经实现了通路穿越，具体做法概括起来就是快速抢占县级市场，主动下沉乡镇市场，终端争夺大户资源，最后就是聚焦根据地市场，进行饱和攻击。
注：联创万人会现场
疫情期间，笔者应该是种子行业内最早的吹哨人，所以导致相关文章通过国科农研院微信公众号平台发表后，来自很多渠道的经销商添加我个人微信，参与讨论和互动。
当我一次次咨询渠道经销商们市场情况时，得到的一个统一回复是“联创的业务员是最早下来的”，这就是生死时速的工作态度。
注：入村会
疫情期间，胜负比拼的就是种子企业的运营效率。目前联创种业是我国唯一实施“多品牌、多渠道、多产品、多团队、互交叉”销售模式的企业，每一个重点县都开始实施了“万亩种植，千亩示范，百亩聚焦，五大品牌，一场盛会”的宣传活动，这也充分折射了这家种子企业的运营能力和效率。
疫情期间，你为社会做出的奉献，种植者都看在眼里，无形中化为了品牌力。在疫情持续发展期间，联创种业迅速出台政策，对可能感染或者已经感染新型冠状病毒的农户进行免费送种子和提供农业种植服务。
数据分析能力的提升，助推了联创种业与隆平供应链金融的全方位合作。基于对渠道商360度无死角的大数据建模，才能让金融风险实现可控，这也同时可以切实帮助经销商们解决了流动资金紧张的难题，也帮助部分经销商实现了销售规模扩大的愿望。
大数据算法求解能力有效的助推了这次疫情期间的精准营销，精准分发，还可以有效的对接前端种质资源，实现设计育种，成为我国种质资源的整合者。
注：联创种业广告登入美国时代广场
笔者认为真正的行业龙头，不仅是市场份额，不仅仅是销量，而是一种领袖气质，一种责任，一种危难之下的担当。 当先玉335在黄淮海一家独大的时候，是联创种业勇于担责，逐步取代了先玉335的一哥地位，确保了我国农业生产的用种安全。
联创种业的成功无外乎是当家人对创新的持之以恒，无外乎是企业吃透了技术与需求，做对了产品与方案，市场渠道也迎刃而解，然后通过一场场硬仗，掌握更多核心科技，拿出了更多硬核产品，为我国粮食安全尽了一份力！
注：王义波老师科研工作会上作主题报告
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