入駐中國市場後不斷圈粉,Fenty Beauty帶給我們哪些思考?

時至今日,中國境內“新冠肺炎”的疫情態勢在整體上已經得到抑制,相對而言,國外的疫情態勢卻不容樂觀。美國、意大利等國家確診人數與日俱增,如今已然到了人心惶惶的境地。

面對疫情,不少美妝大牌以及其創始人都為防疫貢獻了不少力量。據相關媒體報道,不久前,Fenty Beauty創始人Rihanna以自己公益慈善組織Clara Lionel Foundation的名義捐出五百萬美元用於全球新冠病毒疫情,這個數額在所有為疫情捐款的明星當中幾乎是最高的。

入駐中國市場後不斷圈粉,Fenty Beauty帶給我們哪些思考?

Rihanna的捐獻又進一步提升了她在消費者眼中的形象,也讓Fenty Beauty這個品牌更受消費者追捧。一個兼具高品質以及優良价值觀的品牌,往往能受到市場的普遍性熱愛。

Fenty Beauty在去年九月份正式入駐中國天貓國際,作為LVMH集團旗下的當紅美妝品牌,一經入駐就受到行業與市場的廣泛關注,其海外旗艦店上線僅半天吸粉就超過了5萬。


創始人熱衷公益

為品牌積澱了價值觀

Rihanna的公益慈善組織Clara Lionel Foundation早在2012年就建立了,為了紀念她的祖父母Clara和Lionel,主要在教育、突發性災難等方面做慈善工作。

為了讓更多名流加入到她的慈善工作中,Rihanna每一年都會舉辦慈善舞會,可以說幾乎幫助了成千上萬的人民。

而此次為疫情所捐的500萬美元,主要分配到美國食品、國際救援委員會、世界衛生組織的COVID-19的項目和其他機構當中,重點救濟重症患者,為中老年人提供食物儲備,為各種研究所提供資金研究疫苗,還有醫院中護士的醫療培訓和醫療裝備。

公益事業是品牌以及創始人社會責任心的體現,也是積攢品牌以及個人社會口碑的最有效途徑。


強勢佈局線上

有優勢也有短板

跟大多數奢侈品牌一樣,Fenty Beauty也主要佈局線上渠道。早在入駐天貓國際之前,Fenty Beauty在小紅書上開設了官方的品牌賬號,藉助小紅書龐大的流量進行品牌的推廣和前期的產品預熱。

Fenty Beauty官方也表示,是中國年輕消費者對社交媒體與線上購物的超高敏感度,推動了Fenty Beauty進入中國市場。

對線上的強勢佈局,的確讓Fenty Beauty很快就融入了中國化妝品市場,但是由於線下渠道的缺乏,也導致品牌的體驗感下降。

眾所周知,在中國化妝品市場,線下渠道是十分重要的。從線上發家的完美日記,也將預計佈局500家線下實體店,為品牌增強體驗感,提升服務質量。Fenty Beauty在中國沒有線下渠道,是會有一定的發展局限的,尤其是在00後美妝消費者越來越壯大的時候。


代言人引起群嘲

明星如何影響品牌?

去年,Fenty Beauty在微博官宣了藝人李凱馨擔任大中華區品牌大使,一經發出,就受到大眾的吐槽。“我就想知道你們選她的標準是什麼?如果說王菊符合品牌定位,範丞丞粉絲能帶貨?那麼這位呢?符合品牌定位嗎?有幾個粉絲能帶貨呀?”

幾個問號下來,Fenty Beauty官方也無以應。當然,錯並不在明星身上。李凱馨一直以來都適合日韓風,對於Fenty Beauty這種歐美火辣風當然扛不住。代言人與品牌不對口,就容易給消費者帶來一種不和諧感。

之前,Fenty Beauty邀請範丞丞作為代言人的時候,影響還是十分良好的。事實上,在如今,對於美妝品牌來說,男性代言人要比女性代言人更吃香。異性相吸這種簡單易懂的道理當然不必贅述,如今很多女性消費者都很願意為自己的“愛豆”買單。

據悉,Rihanna一直以來都在為自己的品牌直播賣貨,在帶貨能力上也不亞於薇婭、李佳琦。

總而言之,從Fenty Beauty身上我們可以看到,一個品牌能緊跟時代潮流是一件多麼重要的事情。


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