“技術經理人”是從技術經紀人概念的基礎上發展起來的。技術經紀人的廣義概念最早是在1997年由國家科委在《技術經紀資格認定暫行辦法》中提出：技術經紀人是指在技術市場中以促進成果轉化為目的，為促成他人技術交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務，並取得合理佣金的公民、法人和其他經濟組織。
技術經理人作為開展科技成果轉化服務活動的主要承擔者，需全程參與成果轉化，被稱為“科技紅娘”、“科技成果落地助推器”。那麼如何成為一名合格且優秀的技術經理人，筆者認為，可以通過以下途徑提升自己的職業能力。
熟悉地方政策 當好宣傳員
改革開放以來，為了釋放市場主體和科研主體的活力和創造力，各級政府出臺了一系列優惠補貼和獎勵政策，“真金白銀”大力推進科技創新，以浙江省紹興市柯橋區為例，目前正在申報的第二十二批《紹興海內外英才計劃》，政府最高資助額度高達1000萬元、柯橋區振興實體經濟（傳統產業改造）獎勵5%~8%、校企產學研合作補貼至少10%、符合加計扣除政策的規上企業研發投入獎勵6%~10%，每年還有各類創新平臺申報獎勵、科技人才項目資助等。
政策的宣傳工作直接影響政策的實施效果，很多科技型中小企業和傳統制造業只專注於生產銷售，不瞭解政策，不瞭解政府對企業技術創新的支持力度，所以技術經理人一定要做好政策宣傳員，弄懂吃透省、市、區縣各級政府的優惠政策，通過淺顯易懂的語言向企業解釋清楚，把企業真正關心的問題引導到位。
把宣傳工作當成自己的分內之事，幫助政策真正從紙上落到實處，充分調動企業的積極性，合理合法的減少企業技術創新成本，為企業減負。
分析企業需求 當好調查員
科技成果轉化模式主要有兩大類：一類是從成果端出發；一類是從需求端出發。從需求端出發，分析需求是其中的重要環節，企業是科技成果轉化的主體，無論哪家企業從它的過去、現在到將來都會面臨著諸如生產線改造、新產品研發、產業轉型升級、產業鏈升級等各類難題。
技術經理人一定要當好一線調查員，挖掘企業關鍵核心需求，啟發企業家打造核心競爭力，為企業解決在發展過程中遇到的實際問題，幫助企業在這新一輪浪潮生存下來乃至脫穎而出。
尋找科技成果 當好評估員
科技成果轉化工作有一個非常龐大的科技成果庫，而大部分高校和科研院所的各項科研成果都處在論文期刊、實驗室小試階段，很多沒有產業化應用。
高校院所的本職工作之一就是研究開發，能夠不斷地產生科技成果。企業對科技成果雖然有需求，但問題在於高校院所與企業之間的信息不對稱、合作渠道不暢通，企業不知道誰能幫助它開發出有前景、有市場價值的成果。
技術經理人要善於尋找和發現先進的、成熟的科技成果，用豐富的知識儲備和敏銳的洞察力發掘有價值的科技成果。拿到成果後，對科技成果進行價值評估：技術創新先進性、技術成熟度、市場規模、行業競爭、資金門檻等，必要時還需對技術成果展開項目初調和項目市調。
技術經理人一定要充分考慮雙方價值認同，當好價值評估員，讓雙方很清晰地看到前景在哪，做好利益、榮譽的平衡，努力達到多方共贏。
突破工作重點 當好協調員
科技成果工作中，技術經理人作為第三方，當你很純粹的做好雙方溝通協調工作，實事求是，製造、珍惜每一次雙方見面對接交流以及線上對接交流的機會，幫專家精準挖掘分析需求、幫企業尋找優秀科技成果，技術經理人會很快得到雙方的認可。
每個人的想法、理念、出發點、利益點都有差異，當高校院所的專家教授和企業家開始相遇時，是相見不如不見，還是凝聚成一股更強大的力量，技術經理人至關重要。要充分當好協調員，用技術的成果價值和潛在的市場機遇，吸引銳意進取的企業家。
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