受因疫情影響，一度雲南省文山州的6000噸雪蓮果只能“睡”在地裡。上海援滇幹部、丘北縣委副縣長賀志春，聯繫到了正在深度開展助農計劃的京喜。現在京喜平臺已成為雪蓮果的主力銷售平臺之一，滯銷的雪蓮果只剩300多噸。
為了助力滯銷農產品儘快銷售出去，3月26日中午，賀志春參與京喜平臺為衝擊最後庫存的直播中，向廣大消費者推介丘北的雪蓮果等農產品。近段時間因此而走紅的“網紅縣長”屢見不鮮，但賀志春對有著自己的定位：“丘北能培養出一大批新農人成為網紅，我參與直播不會成為常態，還是更適合當網友、當觀眾。”
渠道受阻、物流受阻，京喜成立“雪蓮果小組”進行一對一幫扶
丘北是中國雪蓮果的核心產區，從上個世紀90年代末開在海拔2000多米附近的高寒山區始種植雪蓮果，逐漸成為在這裡居住的少數民族的主要經濟來源。目前丘北縣雪蓮果種植面積超過3萬畝，年產量達5萬噸。從最初的無人問津，到現在的人人都愛，雪蓮果成為丘北的產業脫貧致富項目。
“往年根本不愁銷路，但今年受疫情影響，渠道受阻、物流受阻，6000噸雪蓮果一度面臨著滯銷。”賀志春介紹說，要是沒有及時銷售出去，除了長芽影響到雪蓮果品質，還會下一季的耕種。
為幫助丘北雪蓮果能賣出去、運出去，賀志春通過上海多方聯繫電商平臺，其中找到了正在深度開展助農計劃的京喜，希望能通過與京喜建立合作關係，拓展電商銷售渠道，合力幫助解決滯銷難題。接到丘北雪蓮果滯銷求助後，京喜第一時間將雪蓮果納入了“京喜助農”計劃的重點對象，併成立“雪蓮果小組”進行一對一幫扶。
雪蓮果上架京喜後銷量有一定增長，到3月15日半個月賣出了將近6000斤，丘北青創電商負責人顧偲說道：“短短半個月就能完成一個全新渠道的開拓，並且能對滯銷有一定的緩解，我們很受啟發和鼓舞。”
然而，目前的銷售數據對於京喜“雪蓮果小組”來說並不滿意。
“雪蓮果小組”通過大數據洞察、用戶調研、種植戶溝通等多種方式進行了問題分析。小組負責人謝榮濤說道：“經過研究，發現有幾個客觀難題：1、雪蓮果屬於舶來品，大眾認知度很低，很多用戶壓根不知道；2、雪蓮果缺乏種植標準，導致種植戶的栽培水平差異大，外觀和品質參差不齊；3、當地缺乏電商運營和配送配送經驗，物流太久不新鮮包裝不好易磕碰，這些用戶體驗和評論對銷售都有比較大的制約。”
截止目前，有將近1萬斤雪蓮果通過京喜平臺銷售。“在京喜平臺上，銷量從最初的幾十單，到現在銷量持續增長，京喜平臺已成為雪蓮果的主力銷售平臺之一。目前滯銷的雪蓮果也就只剩300多噸了。”賀志春介紹說。也就在3月26日中午，賀志春參與京喜平臺為衝擊最後存量的直播中，向廣大消費者推介丘北的雪蓮果等農產品。
“我參與直播不會成為常態，還是適合當網友、當觀眾”
對於雪蓮果產業發展存在的問題丘北當地相關部門也注意到了。據賀志春介紹說：一直以來雪蓮果品質和產量不成正比，品質、口感、個頭等無法實現標準把控；在物流配送環節上經常出現“暴力”操作，壞果投訴率非常大……
疫情之後，丘北雪蓮果也正積極調整銷售策略。“採取線上走精品，線下走大貨的雙軌模式，目前，各大電商平臺均在售賣丘北雪蓮果。在做電商的同時，也將其和旅遊結合起來，比如通過在普者黑景區開設實體體驗店、在民俗客棧做宣傳等措施引流。”經過對丘北雪蓮果產業的調整，賀志春對下一季也信心滿滿，“雪蓮果的價格及市場受歡迎程度都在上漲，我們期待今年下半年的爆發。
為了助力雪蓮果等丘北農產品的營銷推廣，賀志春3月21剛剛參與了上海驢媽媽組織的全國100位縣長直播，為了丘北產品能賣掉在直播中豁出去了，完全改變了個人形象，也看到了全國各地扶貧縣長們的大顯身手。
賀志春正在地裡視察雪蓮果的種植情況
“這是第二次參與網絡直播，感覺農民賣貨真的不容易，在這樣經濟發展落後的地區，直播帶貨將成為今後農產品銷售的新模式。為此，我本人也是需要惡補本地文化和農產品知識，基本每個鄉鎮都跑了一遍，對丘北農產品還是非常熟悉了。”賀志春說。
對於直播帶貨，賀志春這樣詮釋：“這是一種銷售農產品新模式的有益探索，在我看來政府官員帶貨能給當地地標產品增加信服力，所以我們也就以解說員的形式把農產品的各種特性詮釋清楚。當然，我們還是有別於專業主播的，畢竟我們就在原產地，就在田間地頭，對產品更瞭解，更接地氣，少了一些吹捧，多了一份真實。”
賀志春正在進行直播前的準備
當記者問及是否會再參與直播或是客串主播，賀志春說：“我們丘北能培養出一大批新農人成為網紅，我參與直播不會成為常態，還是適合當網友、當觀眾。”
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