原標題：我，曾三次創業失敗，疫情期間和女友直播賣女裝，月流水百萬
每天夜晚，我和女友都會準時做直播，在直播間和粉絲們“不見不散”。她負責做服裝展示，而我則在鏡頭後控場，保障直播節奏。直至凌晨我們才下播，一場直播下來，600多件女裝被搶空。下播後，我們開始整理第二天要寄出的衣服，往往到凌晨3、4點才休息。
我叫王體能，90後，現在和朋友在廣州做直播電商。近兩個月以來，每場直播，就有500-700件成交量，多則超1000件，平均每月營業額超過100萬。然而兩個月前，我還在為積壓的幾十萬的庫存感到壓力重重。因為我們的啟動資金，是從朋友親戚處借來的。
我曾經歷過三次創業失敗。2010年，我念完大學一年級就決定輟學，心想與其在大學花四年時間學習，不如早點進入社會實踐。我的“第一桶金”是在大一開學時挖到的。在其他大學新生報到前，我早早來到學校。我發現許多大一新生剛到學校，都要到小賣部或超市買日常生活用品。我找了批發商，進了一批被子、桶、洗臉盆等用品，轉手賣給同學。
離開校園，我只身前往廣西南寧，在當地接觸到工藝品圈，又到越南嘗試做紅木工藝品，如雕刻、手串等。也是在這裡，我交了自己的第一筆創業“學費”。工藝品圈魚龍混雜，木材種類多樣，優良的沉香木1克市場價3000元以上，被稱為“瘋狂的木頭”。而有的假貨是用香料浸染，做成仿製品，價值失之千里。我買了2串沉香手串，才發現是仿製品，虧了50000元。
沉香市場水深，於是我回到重慶，在旅遊景點的古玩城裡賣賣工藝品。第二次創業，我拉著初中同學一起開火鍋店。實體店行業競爭大，店鋪和設備成本高，我們堅持了三個月，沒能持續下去，虧了60多萬。我投入社會打拼兩年多的積蓄，都打了水漂。
在創業不如意之際，我遇到女友，也是大學同學陳敏。她大學畢業後，在福州一家報社工作，工作時間比較自由，她用閒暇時間，在步行街開了一家實體服裝店。2016年，我們倆決定到重慶開一家實體服裝店，主營女性時裝。
近幾年，隨著直播電商和短視頻帶貨興起，雖然我們維持著實體店，但對線上新帶貨潮也躍躍欲試。線上平臺對實體的衝擊甚大，我覺得實體店漸趨飽和，線下的投入成本越來越高，但是獲客卻越來越難。與其被迫淘汰，不如先自我轉型，從線下轉到線上。
廣州擁有全球最大的紡織布料市場，也是國內最大的服裝出口市場。改革開放以來，廣州服裝一直是中國流行趨勢的風向標。從最早的批發市場高第街，到廣州十三行，再到“白馬”“紅棉”“沙河”的批發市場群，完善的市場孕育了一大批自主品牌。2019年10月，我和女朋友從重慶來到廣州。
從線下到線上，再也不是進貨、零售那麼固定的步驟。我明白要做線上，需要團隊配合。我想到了自己的大學同學——胡文輝和江帆。胡文輝，設計專業碩士，畢業後他在一家設計院工作。一年多，他就辭職自己創辦景觀設計的工作室，為機構單位做園林規劃業務。但這種業務往往回款週期慢，長此以往，也並不如意。江帆也自主開過燒烤店，早有轉型的念頭。我們四個人大學是同學，都是90後，有過相似的創業經歷，志趣相投，一拍即合。
四個人組團，我們決定在短視頻平臺上做直播帶貨。剛開始開號容易，養號難。迷茫，是大多數短視頻電商入局者最初的共鳴。我們團隊四個人也不例外。如何通過短視頻展示自身的商品，是眼下的突破點。我們很用心地拍段子，但視頻每每發出，卻收效甚微。運營賬號一個月，才積累2000個粉絲。投入精力與效果落差很大，團隊成員一度想要放棄。從零到一，並不容易。
團隊在迷茫中摸索，我們決定把商品定位為主攻國內一線高端品牌，價位又親民。轉變的效果逐漸顯現。憑藉幾年多以來積累的行業經驗和眼光，我們逐漸找到突破口。視頻作品播放量少，沒關係，把每一個粉絲維護好，靠口碑實現裂變，靠老鐵推薦給朋友，粉絲慢慢多了起來。
春節前夕，團隊就計劃好要趕一波春節高峰，趁著節日做直播。年前，我們就提前備了80多萬的服裝貨源。在廣州同城，以往有20-30個同類服裝定位的大號在直播，但春節那幾天，直播的只有個位數，大部分主播都返鄉過節了。像我們這樣，提前做好準備，除夕夜也在開播的，不多。
除夕這天，我給女友做了她最愛吃的紅燒肉，下午5點直播就上線了。此時，武漢已封城，疫情的恐慌情緒開始蔓延。許多粉絲一進直播間就評論，“除夕還直播，真拼”、“怎麼不戴口罩直播”、“小姐姐辛苦，還缺男朋友嗎”……在一旁盯著手機屏幕的我，鼻子一酸，覺得自己好失敗，過年還不能讓女友好好休息。
從春節到至今，我們每天的銷量不斷遞增，半個月內增長了三倍，粉絲從0增長到10多萬。這兩個月以來，月均銷售額超過100萬。傍晚，我和小夥伴拉著小推車，把當天600多件包裹寄出。疫情期間，部分區域快遞停止派送，數百件被拍下的服裝沒能發出，粉絲讓我們先保存著，等疫情過後再發出。等疫情過後，我打算再租帶倉庫的大場地，招更多人手幫忙。
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