他來了他來了，東半球一哥帶著貨來直播了。
講真，創業這麼多年，“看調研報告創業”我還是第一次見。不過有兩點事實，是不需要看報告也知道的。
第一，直播帶貨的風口已經颳了三年了。不說李佳琦之類頭部電商主播，就看快手直播，從水產到手串再到挖掘機無所不賣，你就知道全民直播賣貨這事有多火爆。
第二，羅老師才是國內直播帶貨的鼻祖。從2010年海淀劇院演講，羅老師就展現出其卓越的帶貨能力，至少在圖書帶貨能力方面，羅老師從來沒服過誰。
所以這裡自然會有兩個靈魂拷問：
羅老師為何唯獨帶不動自己的貨？
羅老師為何現在才宣佈進軍直播帶貨？
第一個問題，也是羅老師及錘子手機的粉絲們最感尷尬的。答案也很簡單，直播能帶起量的貨，要麼是便宜貨，要麼是好貨，要麼是便宜的好貨。
快手上多的是便宜貨，羅老師之前推薦的書則是好貨。李佳琦薇婭們，議價能力與客戶數量形成良性循環，往往能拿到獨家便宜的好貨。
而羅老師時代的錘子手機，既不是好貨，也不便宜，所以，即使羅老師這樣的元老級直播帶貨專家親自上陣，也難以帶起銷量。當然，換一個人來帶，銷量可能會更慘。
錘子手機的失敗，並不代表羅老師帶貨能力差，而是代表了其產品規劃、品牌策略、企業管理、供應鏈管理、資本運作。。。等能力差。
而第二個問題，想要理解羅老師的姍姍來遲，一定要先理解羅老師這些年來的痛苦掙扎。
羅老師認為英語培訓行業的規模之小，無法承載其商業上的宏偉目標。同時，對於消費類電子產品（主要是手機）的喜愛，又讓其放棄自己熟悉擅長的文化教育領域，一頭扎進陌生的科技領域，後來的故事可謂慘不忍睹。
一個人的能力無法支撐慾望，是痛苦的。而無視自己的短板，去死磕一個強敵環伺的重資產行業，豈止痛苦，簡直是悲劇。
人的本性是厭惡損失的。羅老師從手機行業退而求其次進入電子煙行業，又退到材料行業，是一個逐步與自己妥協的過程。七年來在科技行業的投入和積累付諸東流，更有債務問題需要應對，加上疫情帶來的變數，羅老師並非輕裝上陣，我們可以想象這個遲來的官宣背後種種艱難。
用十年時間回到起點，以新人的身份進軍電商直播，據本人瞭解，羅老師的直播首發產品，是大家熟悉的某手機品牌。
直播帶貨也是創業，而且是不以融資為目的，更接近生意本質的創業。對於羅老師來說，使活抖包袱都不是問題，我只是建議他不要再重蹈做手機時候的兩個誤區，也就是所謂的創新和工匠精神。
先說創新。近十年來，國內創業尤其是互聯網創業，都有一個很大的誤區，即創業=創新，都希望做點以前沒人做過的事。
實際上，沒人做過，極大概率等於這麼做是行不通的，尤其對一些成熟行業，比如當年的手機，比如現在的直播帶貨。
作為一門生意，最直接的成功方式，就是抄。觀察行業中的成功案例，分析他們的成功之道，消化後模仿。
直播帶貨也一樣，在線觀看一些頭部主播的演示，分析他們的節奏、控場、選品。拜訪一些大主播和MCN，當面請教，請教那些直播間之外、冰山之下的部分，比如BD商務談判、供應鏈、售後、平臺關係、團隊搭建、投入產出。成熟行業沒有創新，有的只是案例、ROI（投資回報率）和SOP（標準操作流程）。
而在實際操作過程中，分寸感也非常重要。之前做手機過程中，羅老師所謂的工匠精神，是用大量的時間去優化細枝末節，譬如花幾天時間去調整視頻背景音樂的大提琴尾音，買名錶去錄音棚收音作為秒錶音效。這些損耗的精力財力，完全無助於產品本身的成功。
在工匠精神發源地的日本，幾代人做一個產品，作坊式生產，是為工匠精神的本意；而無論手機還是直播電商，都是現代工業化流水線的產物，同時行業本身又在高速發展，消費者要的，是成熟穩定的消費體驗，而不是某些細節方面有驚喜、但在基本體驗層面（如手機的待機、信號、定位、供貨）不達標的驚嚇。
回到直播帶貨。消費者要的東西，前邊也說了，最好是好貨，而且必須有價格優勢。
以羅老師的首發選品來看，無論是數碼科技產品還是文創、圖書、家居，還是沒有擺脫之前的“文青”屬性。人群的垂直，代表消費群體基數較小，不利於對供應鏈的價格談判。更何況，蜂擁而至的觀眾裡，相聲聽眾佔比不會低。我所希望的是，這部分人即使不買貨，也記得在直播間刷點禮物。
大面上，羅老師來做直播帶貨，是迴歸到自己能力的舒適區，我謹慎地表示看好。李佳琦們拓展了電商直播的女性用戶市場，這不還有大量的男性用戶市場空間嘛，用羅老師的話來說，大家都是出來混的，買就完了。
最後，我對老羅的直播還有一個希望，就是開播的時候不要遲到。
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