文 | Zhudy
36氪獲悉，近日，北京傲世達科技有限公司旗下的
「駿財」項目獲得種子輪融資，估值達數千萬元，由初心資本投資，已經簽署投資協議。「駿財」圍繞中高端人群，打造一站式會員制的家庭服務平臺，是線上版的 SOHO house 和奢侈品版的 Costco 的結合體。Soho house 是一家會員制精英俱樂部，在線下開酒店、俱樂部等生活消費場館，為小眾高淨值人群服務，這家有20年曆史的俱樂部已累計獲得6億美元的投資，曾在2018年嘗試IPO。Costco 是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，只為會員服務，提供精選商品。
中國高淨值群體增長迅速，New Money 不斷崛起，中國是在世界範圍內，除了美國之外，超高淨值人數第二的國家。根據UBS的報告預測，中國可投資資產1億元以上的人群到2025年可達27萬人。基於此，未來高端服務普世化需求強烈，這也是駿財創立時所期待解決的問題。
「駿財」是一個聚合品類的平臺，引入更多優質的品牌，以最低的成本服務於客戶，想成為中高淨值家庭的一站式管家。平臺想要構建一套優質的資源庫，庫裡的供應商是可信賴的。平臺不是單純依靠競價來做排名，而是通過對供應商的方方面面進行一個考量。
「駿財」將產品庫分為四塊：理財、健康、教育和娛樂。公司的創始人李贊，曾任百度董事長秘書和字節跳動戰略分析經理，長期服務於互聯網頂層人物及其高管群體。他發現這個人群在醫療、教育和金融投資品等方面存在低頻、長尾的剛性需求，而國內的供給非常有限。
相較於Soho House主打會員制的娛樂休閒服務，駿財將醫療板塊設置為主打品類，原因是通過對國內高淨值人群的調研發現，中國新富階層在醫療方面的普世性訴求高於會員制娛樂訴求。
駿財的目標客戶鎖定在流動資產在500萬以上的中高淨值人群，當前這一群體在中國有229萬人，可投資資產規模達到220萬億。其中，製造業和互聯網行業的中高淨值人群佔比20%，是「駿財」重點關注的兩類客戶群體。
製造業企業主集中在東南沿海一帶，大部分都是靠改革開放紅利發家，年齡在六十歲左右。這個年齡階段的人，對醫療健康產品的需求會比較大。互聯網行業企業主佔到中高端淨值人群的6.2%，互聯網紅利帶富了這一批人，平均年齡在35歲到40歲左右。互聯網行業的工作強度很大，也存在對健康的需求。
駿財的醫療板塊主要通過預防醫學為會員提供服務，包括接種疫苗、基因篩查和定期體檢。比如，平臺在疫情期間為會員推薦了13價肺炎疫苗，接種後能夠增加肺部抵抗力，提高人體的免疫力。
在理財板塊，「駿財」通過世界500強等金融機構和各大私人銀行向會員提供金融產品。在教育板塊，主要幫助二代、三代繼承人去理解歐美的價值觀和方法論，銜接繼承人和企業主之間的關係。娛樂板塊短期不是一個發力點，平臺目前還沒有把娛樂版塊商業化，主要是在這方面提供一些會員福利。因此，平臺以醫療健康品類為切入口，以教育品類和理財品類為輻，給他們提供全面的服務。
到目前為止，「駿財」已經和多家供應商建立了合作關係，平臺已經積累了100多位會員。
目前，市面上針對中高淨值人群的服務，基本是以家族辦公室的形式存在。但是家族辦公室建立的成本很高，尤其是集中在人力成本一塊，中高端人群既需要這些服務，但是又不願意支付超高的成本。在這種情況下，「駿財」這樣一個聚合類的平臺，也許會更具有優勢。
「駿財」預計在未來三個月內完成所有網絡的研發，包括各個品類產品庫的梳理、服務體系的構造以及服務數據庫的搭建。關於平臺的會員費，創始人李贊告訴36氪，公司還會進一步去做市場調查，但是在前期的，平臺的門檻會比較低，甚至是以邀請制的形式讓大家來體驗平臺的產品和服務。但「駿財」對會員和供應商的挑選都是有門檻設置的，想要加入平臺的會員需要經過嚴格篩選和推薦的，通過申請以後才能夠成為會員。
公司團隊的核心成員來自百度、友邦保險以及BAT等企業，擁有超高淨值人群的客戶資源，能夠洞察頂 層人群的大量高端需求，並且擁有服務中高端人群的經驗。
公司創始人李贊表示，中國在高端會員服務這一塊，相對還是比較落後的。「駿財」想細水長流地陪伴會員，為會員提供精細化的管理和多品類的服務，幫助會員做好資產上的安排，健康上的保護，以及繼承人的教育。
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