疫情背后就是机会。回顾03年，电商因为SARS而突飞猛进，转眼间，电商已经做了17年了，你说它传不传统？真的非常传统。
那么电商还有机会吗，有哪些机会？今天，我要从三个方面给大家分享一下。
第一、平台电商的机会，淘宝天猫 京东 拼多多，这些平台还有没有机会？
第二、直播电商的机会，现在全网都在谈论的直播电商有哪些机会？
第三、社交电商的机会，基于微信生态的电商还有没有机会，有哪些机会？
目录
1.平台电商的机会
2.直播电商的机会
3.社交电商的机会
01
平台电商的机会
01.疫情期间，电商企业过上难得的好日子
疫情期间，我和一些会员做了沟通，问他们的生意有没有受到影响，了解到的情况是这样的：
湖北之外的电商，快递物流正常运转，基本没有受到影响，反而销售比去年同期有所增长，感觉形势一片大好，是难得的好日子。
电商最遭殃的是湖北的企业，到现在都没办法正常复工、发货，淘宝店、天猫店的排名都没有了，之前打下的基础也没了。疫情对湖北的企业打击非常严重，几乎是灭顶之灾。
02.疫情结束之后，电商增长还能持续吗？
尽管湖北之外的电商企业获得了增长，但你们怎么看这个增长呢？大家觉得增长会持续吗，好日子会持续吗？
我不这么看，现在其实是疫情在为电商平台蓄力。疫情期间，我们必须得到电商平台上购买，没有其他渠道，平台的增长是理所应当的事情。
但是疫情结束之后，我们的报复性消费还会在电商平台吗？肯定不会。
03.被疫情逼到电商平台的流量，粘不住
过去几年，淘宝天猫京东一直面临着巨大的流量压力。
现在的流量，是被疫情逼到淘宝和京东去的，而淘宝和京东本身都缺乏粘住客户的内容和方法。
疫情期间，虽然我们必须在电商平台买东西，但90%以上的时间花在抖音快手头条上。
电商平台满足客户的内容和方法是有限的，当疫情过去之后，平台的流量和需求也会下降。
过去两年经营困难的这些企业，获得短暂的增长，也持续不了多长时间，需要快速思考转型，思考新的变化。
04.电商平台的营销活动，本质都是在打价格战
过去，聚划算、双11等大促活动，都是获取流量的重要机会。现在，这种活动已经越来越没有效果了。
淘宝天猫拼多多上面的营销活动，经常用各种主题忽悠商家，本质就是打价格战，最后商家什么也没有剩下。
你参加任何活动，除了贴钱，除了亏本，什么带不来，因为现在的消费者习惯发生变化了。
05.必须性消费VS冲动式消费
消费者需要更多的东西就上淘宝，万能的淘宝是个巨大的商品库；需要品质好、送货快，就到京东去买。
非必需消费，则靠朋友的推荐、靠社交、靠直播的口碑影响，冲动式购买。
必须性消费，没有广告我们会去买，比如买吃的、口罩；非必需消费，打广告我们也不买，为什么？因为我们相信的是口碑。
淘宝天猫变成了一种社会基础设施，也就是我们身边的便利店、超市商场，有需求就过去，没需求打广告也不去，它们搞不搞活动、打不打折，跟我们没关系。
淘宝天猫这些平台就是一种常态化的商业基础设施，占有整个社会的消费比例相对固定，不会大起大落，除非发生像疫情一样的特殊事件，导致人们必须购买，造成了流量的快速增长。
在淘宝天猫做生意，如果你已经成为了平台的既得利益者，已经持续三年、五5年都排在类目第一，那么恭喜你，你在这个商业基础设施有自己的一席之地。
但如果你没占据一席之地，你本身就很弱势，你还想通过竞争获得更大的优势，就很难了。
那么，打算继续做淘宝天猫的人，该怎么做呢？
06.小商家：无广告生存
如果你是小商家，建议你无广告生存。
在淘宝、天猫、京东平台，任何活动广告其实都没有意义了，只有你的产品真正被需求，你经过若干年的经营，在类目获得一定的优势，形成了固有的客户群体和优势，你才能在平台生存。
如果你还是靠广告，靠直通车、靠大量的促销活动来续命的话，那么我劝大家早点撤。
07.大商家：在平台外做大
如果你是大企业，一定要思考如何在平台之外生存。
在平台之外生存是什么意思？
如果你在平台之外强大，平台就会巴结你。如果你在平台之外不强大，你需要巴结平台，但平台迟早还会抛弃你。
现实是，如果你在京东做得好，淘宝就重视你；如果你在淘宝做得好，京东就重视你；如果你在淘宝天猫之外，有线下连锁门店、代理商、经销商，那么淘宝天猫京东这些平台都巴结你。
你在平台之外强大，你就受欢迎。平台总是希望你有影响力，你能够带更多的客户到平台去，让结构更健康。
平台一直是喜新厌旧的，小的企业永远是炮灰，大的企业才能够赚得盆满钵溢。
小企业怎样变成大的企业？在平台之外做大！
比如你是微博红人，即使不是大品牌，你去平台就会获得优待。
总之，我们要在平台之外把自己经营的比较强大，在平台才会有好日子过。
平台抛弃中小商家是完全不讲感情的，如果你把希望寄托在平台的规则变化，寄托在能对对更照顾一点，我觉得要早点断了这种幻想。
既然如此，那平台对我们还有什么价值呢？
08.电商平台对商家还有什么价值？
现在能够把生意做得好的企业，他们是这样做的：
1、把电商平台当做公开渠道，建立价格高地，然后再做线下零售、招代理，给会员、经销商特权价格。
比如：我在淘宝天猫开个店，商品原价398元，你找我购买会员特权价298元。你说对方在哪儿买？肯定找我买。
现在很多企业都是这样做的，淘宝天猫京东平台用来撑原价，不打折，亏了也没关系，因为他们的目的就是树立原价，同时有销量、有评价就够了。
旗舰店就是一个招牌，用来展示，让人觉得“原价品质高，客户口碑好”就行了。他们不用争类目第一，不用有很大的销售额，因为更大的销售额在社群、在线下和其他渠道。
2、用平台经营评价、口碑、种草。现在，消费者购买前经常要去小红书、大众点评等看评价。
这些评价，不管你怎么做假、怎么刷，它总有它的客观性，最终变成了你的产品在客户心目中的形象。
客户评价或分享代表着他的立场，分享的内容能辅助帮助你成交，评价和口碑是互联网经营中最重要的内容。
3、精准获客，导入微信矩阵。淘宝天猫京东它本身是电商平台，但你可以把它们当成媒体平台使用。
你在其他平台做广告，与在淘宝天猫做广告是一样的。
更重要的是，在淘宝天猫上面投广告，所有的点击、询单都是精准客户。
互联网获客的最大困难就是：获得精准客户特别的难。但淘宝天猫京东不一样，上这些平台的人是有明确目的的，他们是搜索关键词、有明确消费喜好的一群人，是精准的客户。
淘宝天猫推荐的商品是一种可以精确筛选客户的商品，这些商品赚不赚钱没那么重要，通过它们筛选出有需求的人，并且持续挖掘他们的消费需求更重要。
在淘宝天猫，你不需要把100个商品全上架，可能只上架几个核心的引流商品ABCD——客户买A必买B，买B必买C，买C必买D。
引流产品是精准客户的流量入口，即使做广告、亏钱也没关系，之后加到微信里持续成交就可以了。
小结
小商家无广告生存，大商家平台外做强。把淘宝天猫当做广告平台，用旗舰店建立价格高地。经营评价，依靠口碑种草；精准获户，导入微信矩阵。
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