“我在国际商贸城四区，老板娘放出特惠价，这款任意剪防狼袜只需9.9元，关键还包邮，喜欢的赶紧下手。”日前，2020“一身所爱”时尚服饰展暨春夏新品直播周在国际商贸城四区举行。本次展会共有48户商户参加，涵盖了文胸内衣、打底裤、袜类等八大行业，共吸引国内外采购商6200人次，发布新品420款；共邀请65个专业网红进市场，带来1000万精准流量。
百万粉丝网红主播 携手商户双赢
当天，走进国际商贸城四区南大门春夏新品直播厅，每个展位都架着直播设备，由网红在直播带货，或老板娘、店员直接上阵，也有代运营公司在各路平台霸屏直播。其中，拥有10.9万粉丝的网红主播大大王Rose，携手48家优质商户直播卖货，线上发布服饰类新品50余款，直播观看4万余人次，短短几小时就卖出价值55余万元的货；金叶子鞋垫邀请的160万粉丝的抖音平台主播“带着笑容向前冲”，现场为参会商户举办了一场直播培训会，吸引了不少商户和采购商驻足“取经”，更有经营户受到启发，直接联系四区公司工作人员要与网红进行对接，洽谈后续合作事宜。
“我们企业已复工复产，产品供应不愁，缺的是销售渠道，所以现在有渠道就要抓住。”义乌市丽挺衣架负责人陈梦婷精心将带来的30多款热销产品陈列在展位上。一旁，闪亮的补光灯下，主播“小兮”正通过阿里巴巴直播平台向网友介绍新款衣架，不时有网友在直播间咨询，点击链接下单。截至当天下午5点，线上成交额7.8万元，意向订单120万元。
和“小兮”合作几次后，陈梦婷对网红直播带货也有了新的理解。她说，网红直播有粉丝、有流量，缺的是优质产品，而作为传统贸易企业，当前最缺的就是线上渠道与流量，双方联合，不失为一个双赢的营销方法。
转型“抢”发展 提升竞争力
“在疫情特殊时期，引导经营户开拓线上直播等新渠道，加速采购商回流，提振市场经营信心显得尤为重要。”商城集团第四分公司负责人表示，这场疫情也倒逼经营户加速转型，“外贸出口受挫，很多商户都加大了内销市场的开拓力度。有些原本只做批发的，现在也开始注重线上直播这种新趋势、新潮流。此前我们办了一场直播培训会，原本计划只有100多人的规模，结果来了300多经营户。”他说，商户想找直播带货，而网红也在找合适的产品。举办直播活动，也解决了信息不对称的问题。
义乌手套针棉商会会长盛亚芳表示，“疫情对行业带来影响，迫使我们主动调整经营思路，通过阿里巴巴、微信、抖音、快手等线上平台，把线下客户引流至线上。同时，组织设计团队进行创新设计，提升产品质量，提升产品的竞争力，直播带货这些新模式，就是帮助我们往前跨了一大步。
据介绍，展会期间，还将举办“在商言商”线上论坛、直播业态深度培训、网红嗨购促展促销等线上线下活动。从“品宣”到“带货”、从“流量”到“留量”，相信跨界业态的新思路会进一步促进义乌市场服饰行业产业升级。（吴峰宇）
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