新手,僅此一招,90天突破1000單

首先,我們要搞清楚上下架權重是怎麼一回事。目前寶貝的上下架權重分為兩種:一種是新上架的新品權重;另一種是淘寶特色的距離下架時間越近搜索權重越高的賦值權重。

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這兩種上下架相關的權重都是對搜索排名影響很大的指標。所以就有了一些店鋪圍繞這兩個權重指標進行的日常營銷手段,大家比較熟知的幾個操作方式:

1.有店鋪堅持每天或者經常上新品,就是通過用新品獲取新品權重,來獲取店鋪流量;

2.優化寶貝的下架時間,通過寶貝的下架時間分佈在更多流量高峰的熱門時間,獲得熱門時間點的高權重好排名;

3.商品下架幾天編輯後重新上,也希望可以獲取新品的上架權重。

下面就分別闡述一下上下架的基本概念,對此概念還存在認知模糊的賣家建議耐心看完。

上下架優化寶貝時間分佈的概念:

淘寶創造性地把所有寶貝的在售狀態都設定為7天一個上下架的過程,而且根據距離下架時間的長短賦予不同的搜索權重,目前的規則是:距離下架時間越近,搜索權重越高。個人猜測這種方式是為了防止贏者全拿的馬太效應,保護中小賣家以及後加入的淘寶賣家獲得更多的商品展示機會。儘管大賣家手握各種優秀指標,但在上下架權重指標上大小賣家、新老賣家之間相對是公平的。

這裡的上下架時間調整不是從倉庫上架或者下架到倉庫,而是淘寶創造的一個虛擬、動態的搜索權重賦值方式,商品上下架時間調整期間,商品的在售狀態是不會發生變化的(倉庫中的商品也設置了上架調整的例外,倉庫中的商品會從下架狀態調整為上架狀態)。又因為搜索權重賦值是一個動態變化的過程,導致一款寶貝在各個時間段的搜索權重都是不一樣的,即寶貝的搜索排名是不一樣的。簡單來說搜索一款商品時,即將下架的寶貝排名會比較靠前,比較容易被搜索到。所以,如何設置店鋪寶貝的上下架時間爭取更多的自然流量是至關重要的。

新手掌櫃因為對上下架優化概念一開始沒有認知,上架時間往往集中且隨意,當然偶爾會有商品獲得較好的權重,但大多數情況是流量不盡人意的。

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淘寶上下架規則概述:

淘寶商品上下架週期為7天(以前海域14天的設置,因為權重獲取頻率低被自然淘汰了),刷新時間為15分鐘(可能會因為淘寶的動態調整出現變化),即每週寶貝權重變化是分為600多個不同的權重賦值,例如:某款寶貝上下架時間調整為週一上午9點3分,那麼再第二週週一上午9點左右的15分鐘搜索這款商品,它的排名會非常靠前。

上下架最優日期簡析:

根據淘寶的數據研究,週一到週五屬於流量高峰,週末流量較弱,即目前商品最好的上下架時間是週一到週五(PS:很多人會疑問為什麼不是週末——因為週末大多數人都選擇外出或者家裡睡覺、玩遊戲、逛街等活動,逛淘寶的時間反而最少)。

上下架時間段討論:

結合淘寶流量數據和眾多專業運營的設置來說,最優的上下架時間為每天的10:00-11:00、13:00-14:00、14:00-15:00、15:00-16:00、21:00-22:00這5個時間段。另外,隨著手機等終端的流行,每天08:00-09:30、22:00之後到凌晨1:00這兩個原本冷門的時間段也變成流量爆發時間段。

上述所說的都是常規的調整方式,理論上是可以將更多產品放在最優的時間段進行上架,那麼自然在臨近下架時,你的產品就會有更多的機會展示給大家,帶來更多的自然流量。

但實際情況中因為各個專業賣家都瞭解這些常規的熱門時段,導致大量商品的上下架時間集中在這些熱門時段。因此,不推薦沒有銷量或者銷量較小的商家一窩蜂用全部店鋪商品搶佔這些熱門時段。


上下架最優時間段選擇之新起步賣家:

三個簡單建議:

1.剛開始出現銷量的商品做到暫時不調整上下架時間(開始有銷量說明這個時間段您的商品相對有競爭力),除非後面時間連續1-2周沒有新訂單了;

2.結合自己的旺旺在線時間,即有時間回答旺旺上的諮詢,且方便的可以給出建議、價格調整、優惠活動的時間段,來設置上下架時間。這裡麵包含每日的時間段和每週的時間段。

3.對於沒有銷量的商品不要害怕調整,多測試說不定有驚喜。再說一遍,上下架調整不會下架商品,只是調整搜索權重賦值。

4.一鍵優化方案:如果沒有特別的時間要求,可以採用一鍵優化推薦的時間方案,該方案已經結合淘寶商品上架分別的大數據做了細緻優化。

希望文章可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。

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