“茅臺是個寶”，特別是在直銷改革之下，“搶茅臺”成為熱潮，但雖然是銷售“平價茅臺”，用錯方法也是要受到懲罰的。近日，因向貴州援助湖北醫療隊“直供”飛天茅臺，貴州白酒交易所股份有限公司(貴州白酒交易所)接連被點名，而且還丟掉了寶貴的經銷權。
e公司記者發現，貴州白酒交易所這家經銷商並不簡單，背後還有這上市公司華創陽安身影，而且穿透後新希望劉永好為其疑似實際控制人。
取消經銷商資格
3月27日，貴州茅臺發佈公告稱，貴州白酒交易所股份有限公司近期的茅臺酒營銷行為，對茅臺品牌形象造成了嚴重不良影響。貴州茅臺還表示，根據《貴州茅臺酒(特約)經銷合同》約定，決定取消其控股子公司貴州佰酒匯電子商務有限責任公司的茅臺酒經銷權並解除經銷合同。
而在此之前，貴州白酒交易所已經被貴州市場監管局約談。3月25日，貴州省市場監督管理局發佈消息稱，就貴州白酒交易所股份有限公司近期相關不當營銷行為，該局約談了該所主要負責人，要求該所要按照國家相關法律法規規定，守法經營、規範經營；要加強自律、遵守行業規範，不得關聯抗擊疫情，社會公益活動等進行商業化炒作，並責成該所迅速整改。
具體起因是這樣的，在全國以各種形式歡迎本地付湖北抗疫戰士迴歸的時候，貴州白酒交易所卻做起了援鄂英雄的“生意”。3月21日，貴州白酒交易所於官方公眾號發佈《致敬丨貴州白酒交易所1499茅臺酒直供貴州援鄂防疫最美“逆行者”》一文。與此同時，該所還打出“‘黔’方到站，‘茅’酒洗塵”的廣告，請援鄂英雄參與該交易所活動。
只是該活動在發佈後，引發網友廣泛熱議，甚至被質疑借疫情營銷。隨後便有了約談，而今天更是被貴州茅臺直接取消經銷商資格。
劉永好身影閃現
1499元市場指導價酒，絕對是市場的搶手貨，在茅臺各個商超、電商獲得了茅臺銷售配額後，也均將“1499元購茅臺”當做銷售利器。例如這些耳熟能詳的大超市——華潤超市、天虹超市、沃爾瑪等，均要求在一定積分下才能獲得1499元/瓶夠買茅臺資格，即使電商巨頭天貓和蘇寧也對“平價搶茅臺”作為不定時的重要營銷手段。
貴州白酒交易所針對援鄂英雄出售“平價茅臺”的活動也有自己的規則：首先，要了解詳情掃碼關注他們的微信號，並提交姓名、手機號、執業工作證明照片、援鄂工作證明照片信息，並下載他們的APP進行註冊，核實後為其發放飛天茅臺酒購酒券，每人限購53度500ml規格飛天茅臺6瓶，每瓶1499元，屆時將通過短信告知購買地點。
據貴州白酒交易所介紹，該所成立於2012年3月，是經貴州省人民政府批准設立的酒類要素交易市場，具備登記、託管、交易、支付等服務功能，提供酒類產品發行、交易、評級定價、投資融資、倉儲監管等多種服務。
天眼查顯示，貴州白酒交易所股東結構為：金匯財富資本管理有限公司持股40%，貴州恆豐偉業房地產開發有限公司持股30%，貴州惠邦實業有限公司、貴州海恆房地產開發有限責任公司、貴州金華潤地投資有限公司分別持股10%。該所旗下還有5家子公司，其中就包括本次被茅臺取消經銷商資格的貴州佰酒匯電子商務有限責任公司。
不過貴州白酒交易所背後股東並不簡單，在經過層層穿透後，其背後涉及上市公司華創陽安，以及新希望實控人劉永好。在天眼查上，劉永好也被分析為貴州白酒交易所疑似實控人。
天眼查顯示貴州白酒交易所持股40%的大股東金匯財富為華創證券100%持股公司，而華創證券有2為上市公司華創陽安全資子公司，華創陽安實控人為劉永好，其持有華創陽安股份有限公司股份比例為12.65%。
據瞭解，疫情期間，貴州先後派出九批醫療隊共計1443人，分赴武漢和鄂州。如果全部足量夠酒的話，貴州白酒交易所的原計劃將出售8658瓶飛天茅臺，以每瓶1499元的價格計算，總價值約1298萬元。按照市場上一噸茅臺酒約等於2124瓶的計算方法，即約4.07噸的飛天茅臺。
此消彼長的營銷改革
營銷改革一直是貴州茅臺近兩年的大事，其主要特點以“削藩”和增加直銷渠道為主。
2018年，茅臺股份國內的經銷商數量減少了607家，其中茅臺酒經銷商減少437家，這在茅臺酒的歷史上力度可謂空前。2019年三季報數據顯示，2019年前三季度貴州茅臺很有可能又減少了約122家茅臺酒經銷商，進一步進行了削藩舉措。
不過根據之前的消息，茅臺取消的經銷商均為有違規行為的經銷商，並且表示今後一段時間不再發展新的經銷商。因此茅臺經銷商名額在當下顯得尤其珍貴。
以貴州白酒交易所僅這一次活動就拿出超4噸茅臺酒的手筆，佰酒匯電子商務公司實力應該屬於貴州茅臺經銷商中的“大商”系列。根據去年7月份貴州茅臺針對部分大商要求提前打款的情況，當時提出要求的經銷商對象為供貨量在10噸以上的茅臺酒經銷商。
疫情影響下，由於缺乏“聚餐、送禮”等消費場景，茅臺酒市場銷售也受到影響，以至於貴州茅臺市場價格最近下降到2000元/瓶左右，貴州茅臺股價也一度跌至960元低位。而對於經銷商來說，資金流同樣非常重要，在茅臺市場價格低位震盪之時，就有茅臺市場人士對證券時報e公司記者表示，有大商出貨亦有大商抄底接盤。
經銷商的取消無疑將繼續增加茅臺直銷渠道的配額，直銷渠道也被認為是增厚茅臺利潤的重要手段。根據茅臺時空今年1月份的報道，茅臺已確認19家區域性KA賣場服務商，2020年將在10個區域精準投放飛天茅臺產品，深化與區域性KA賣場合作，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，增強市場調控能力，讓真正的消費者買到平價的正品茅臺。
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