隨著2019年財報的公佈，讓我們看到了亞信科技全線業務增長的大好形勢。
在全國“新基建”的熱潮中，任何一個企業都有豪情壯志。對於超過50億元營收的亞信科技來說，早早就將自身未來5年的發展目標定在了100億元。
走出舒適區，尋求新的進步並不容易，畢竟在這之前，亞信科技業務主要聚焦在運營商領域。既然科技“新基建”帶來了一大波新機遇，那麼不妨來算一算，亞信科技距離百億還有多遠？
聚焦5G
運營商領域，是亞信科技一直堅守的陣地。一直以來，三大運營商都是亞信科技重要的合作伙伴。隨著5G的興起，運營商業務創新在即，亞信科技為此注入活力的同時，也有著全新的擔當。
亞信科技董事長田溯寧分析指出，隨著5G商用逐漸加深，企業內部管理模式將由工業時代的流程驅動逐漸轉變為數字化認知驅動。
走向5G時代，萬物互聯成為更大的可能，手機、電腦、電冰箱，汽車、飛機、手錶……幾乎所有的關鍵物理設備，各種各樣的傳感設備，都將被連接起來。連接它們，中間需要一個重要的軟件層。其中包括過去許多年耕耘成熟的計費、CRM、BI等軟件，只是這些軟件形態會發生很大的變化，需要私有部署、雲原生部署、混合部署、SaaS等多樣化的軟件模式。為萬物互聯、5G雲時代繼續提供創新交付的核心軟件，這便是亞信科技努力的方向，逐漸從定製化的形式變成標準化，從標準化走向運營化。
實際上，聚焦5G，亞信科技正在帶來前所未有的變革。
從2016年開始，亞信科技就已經有了5G戰略舉措，針對5G網絡智能化、人工智能、平臺支撐、大數據、場景計費等領域，持續佈局研發，從而為後來更多的探索奠定堅實的基礎。
在5G與人工智能AI、區塊鏈Block Chain、雲計算Cloud、大數據Big Data、物聯網IoT等不斷融合發展的基礎上，5G+ABCDT等數字信息技術也相互促進相互發展，成為推動產業數字化與智能化進程的加速器。
5G時代的到來，尋求打通B域和O域的新機會，就不得不考慮PaaS上實現分佈式、組件化、雲化與5G的融合。
但是，5G PaaS的技術難點在哪裡？
亞信科技首席技術官、副總裁歐陽曄分析指出，其一，最重要的一環就是QoS上升到電信級。網絡從4G到5G需要虛擬化，核心是硬件與軟件解耦，IT在網絡領域和業務領域實現很好的融合。
其二，雲SaaS戰略將電信級的CRM、BI等首先解耦和輕載化，然後放到雲上，實現從軟件到學習領域（學件）的轉變，保持普惠和普世功能的最大化。
企業上雲和雲SaaS，兩步走的核心也是IT雲化的集成和演進，這也是亞信科技正在努力的方向。
當然，中國運營商雲的發展核心是雲網融合，因為運營商競爭核心優勢是網絡，但云還是弱勢。縱觀全球運營商發展來看，公有云+運營商的模式成為大趨勢。亞信科技幫助運營商實現網絡的雲賦能，和行業能力的雲賦能。
未來5年5G建設將帶來較大的CAPEX投資壓力，在這之前，亞信科技CEO高唸書分析指出，對於to B 領域的發展，5G+垂直行業將會因產業升級帶來大機會。對於亞信科技來說，打通BSS和OSS構建一個5G PaaS大平臺，通過PaaS的5G創新融合，形成全域一體化。對於亞信科技來說，這可以帶來更大的業務發展空間。
運營商對技術中臺的要求非常高，亞信科技5G PaaS做得相對比較成熟，並在移動運營商生態體系內，將業務領域、網絡領域打通，形成通用的5G PaaS平臺。目前，亞信科技5G PaaS平臺針對業務應用層、全域運營層、技術領域服務層、基礎設施層提供整體的通路，支撐企業數字化運營的全過程。
在2019年，亞信科技持續鞏固運營商市場BSS（Business support system）域領導地位，全力支撐5G業務商用。全年服務的電信運營商客戶達247個，數量同比增長15.4%，客戶留存率多年來保持在超過99%的高水平。
隨著運營商雲網一體化戰略的深入，亞信科技在持續鞏固BSS領域領導地位的同時，積極開拓
5G OSS（Operation Support Systems）領域市場，持續深化與三大運營商所屬研發機構和省公司的5G試點合作，在2019上半年9個局點的商用試點合作基礎上，目前已與運營商開展17個商用試點工作。
就此也讓我們看到了亞信科技2019年圍繞5G帶來的發展好趨勢。從而，在2020年聚焦5G的發展上，亞信科技依然會基於“全域虛擬化、全域智能化、全域可感知”的5G網絡與業務支撐能力，產品與方案創新持續覆蓋全域人工智能、5G場景計費、5G PaaS平臺、 5G網絡智能化、5G大數據以及開源數據庫等領域。
最終，實現亞信科技從“B域到O域”的全域業務多元化發展之路。深入B端
長期聚焦5G的同時，從多個方面出發，亞信科技深入to B領域，憑藉自身的產品能力、服務能力、集成能力和運營能力，開拓進取，獲得了2019年預期增長，在抓住to B領域的新機遇方面，實現多維度的加速拓展。
“截至2019年末，服務的非電信行業大型企業客戶達59個，數量較上年末增長55.3%，客戶留存率多年來保持在超過99%的高水平。”在已有的郵政行業之外，亞信科技進一步拓展了交通、金融、能源、廣電、零售等新領域，與此同時也攜手公有云供應商開啟了雲領域的廣泛合作。亞信科技推出更有創新性的標準化的產品，不斷在to B行業領域拓展，比如大數據、DevOps、數據治理等方面，併成功落地了諸多相關行業應用。
“好學生從來不怕考試。”春節期間，面對突如其來的新冠肺炎疫情，亞信科技迅速研發了“疫情防治大數據平臺”，成為中央部委、眾多省市區提供了疫情防控的重要工具，並獲中國信息通信研究院和雲計算開源產業聯盟權威推薦。該平臺針對人員流動及疫情態勢感知、敏感區域3D沉浸式數據可視化、疫情敏感人群異常監控等16項疫情防控產品和解決方案，助力政府、運營商和垂直行業進行疫情防控及通信保障。
可見，2019年深入B端領域，讓亞信科技保持了很好的戰果同時，進一步明確了具體舉措。
一方面，面對垂直行業市場，結合企業上雲遷移大潮，攜手阿里雲、騰訊雲、百度智能雲、天翼雲、移動雲、沃雲、華為雲、AWS 等主流雲服務商，以及電信運營商，聚焦重點行業，藉助亞信科技的諮詢能力、規劃能力、遷移服務能力與集成能力，加速to B領域行業用戶從傳統架構邁向雲架構的數字化升級。
另一方面，逐步開闢雲轉售、雲管、雲軟、雲增值服務、雲上客戶運營等多個子業務板塊，融合上下游產業鏈合作伙伴，構建亞信科技的雲生態體系。
據相關專業分析機構預見分析：2024年企業上雲市場軟件和服務市場空間將達到1566億元；其中MSP市場空間將超過490億元。既然雲計算已經爆發出來了非常大的新機遇，那麼，從總體來看，企業上雲分保守型和積極型，又該如何引導和驅動？
現階段，企業上雲包括數據、應用、業務等，中小企業、大型垂直行業用戶的需求也不盡相同，這是一個長期、複雜的行業數字化過程。亞信科技副總裁曹瑋祺分析認為，國家戰略將企業上雲作為了一個大的發展方向，包括新基建的5G、大數據、工業互聯網等都需要基於雲來創新發展。以能源行業為例，其IT基礎架構和應用保守，對於這樣保守的行業企業上雲，亞信科技配備了專業的諮詢團隊，可以基於公有云提供私有化部署的專屬雲方案，或者實現混合私有共有多雲方式，以及多私有云方式，這樣的舉措針對保守型企業用戶上雲比較有效。
況且，對於電力、傳統制造等行業來說，在ERP等傳統關鍵性應用上的雲化訴求很低，只是在日常管控上對公有云上倒是有想法。熟悉能源領域發展的亞信科技副總裁陳海霞對此補充強調，因而，對於這類保守型行業用戶上雲來說自然會分為傳統業務與創新業務區別對待。
同樣，對於中小企業、開放銀行的創新業務用戶、移動、遊戲、互聯網金融、媒體短視頻等積極型用戶，在數字化創新上相對敏感，數字化訴求相對更強，也更積極，對上雲也更為積極、開放，他們是發自內心地擁抱公有云，對公有云性價比訴求很高。對此，幫助他們實現多公有云之間的混合管理，這是亞信科技提供的豐富的雲MSP支持的價值所在，也有望推動亞信科技進入中國雲MSP第一陣營。
事實上，to B行業用戶在數字化轉型過程中，採用公有云、混合雲的方式漸成趨勢。特別是中國未來五年，大型企業用戶上雲的數字化滲透率將進一步提升。亞信科技將大力攜手互聯網雲商及運營商，結成廣泛的戰略伙伴，共同把握上雲機遇，充分發揮出雲巨頭面向B端的雲諮詢、雲遷移、雲運維等主觀能動性，進一步助力電信運營商在5G網絡切片、邊緣計算等方面賦能垂直行業企業。
此外，數字化運營DSaaS雖然作為亞信科技“一鞏固、三發展”中重要的組成部分，也是在財報中獨立公佈營收數字的業務。但是，亞信科技CEO高唸書強調說，DSaaS業務的快速增長，也拉動了整體業務的增長。亞信科技進一步除了為運營商提供數字化的運營服務之外，也積極為金融、交通、廣電、政府、零售、公共服務等行業提供DSaaS數據運營服務。其中包括了按項目收費、按照工具軟件收費、按照SaaS訂閱收費、按照結果付費等多種商業模式。
很顯然，數字化運營DSaaS對於B端客戶的影響才剛剛開始，未來將迎來更大的發展可能。如此看來，伴隨5G雲網融合，企業上雲遷移大潮將釋放出千億級市場空間。深入B端業務的，必將為亞信科技未來實現百億級業務規模帶來重要貢獻。
2020這一年
聚焦5G與深入B端，成為亞信科技“一鞏固、三發展”戰略的兩大亮點。躋身百億元企業，這是亞信科技2024年所要實現的發展目標。當前來看，2020年這一步十分關鍵。
在這之前，亞信科技面向未來五年發展規劃中，明確了聚焦5G圍繞全域虛擬化、全域智能化、全域可感知的重要性，持續全面覆蓋運營商核心生態系統的業務領域BSS、網絡領域OSS和管理領域MSS。
任何業務的創新與發展，與技術研發的整體戰略分不開。為了走好2020年關鍵性的這一步，亞信科技首席技術官、副總裁歐陽曄強調說，在技術研發上，2020年將更多聚焦在中臺技術體系的打造、5G網絡智能化、雲產品能力構建、BSS和OSS的全域融合、從注智到融智的AI創新這五個方面。
其一，針對中臺技術體系。結合三大運營商的中臺戰略，亞信科技藉助自己各個中臺領域技術的積澱，在2020年幫助三大運營商構建起成熟的中臺技術體系。
其二，5G網絡智能化。這需要把智能化的理念嵌入到5G的網絡管理和網絡運維當中，實現計費系統、IT系統和網絡系統的自動化，最終實現整個網絡與業務的智能化，提升運營商與終端用戶的使用體驗。
其三，雲產品能力的構建。 進一步優化雲管平臺，重點突破雲管平臺之上SaaS上雲的工具集成。
其四，BO融合。進一步深化BSS和OSS的全域融合，亞信科技傳統是做業務領域的核心繫統，藉著BO技術融合的虛擬化和智能化方向，面向5G網絡構建BO融合的下一代生態系統。
其五，通信人工智能，即實現從注智到融智的AI創新。在推動通信人工智能從注智到融智的演進中，面向5G的核心生態系統和生產系統、業務系統，真正有機集成AI的自動化和智能化併發揮出極為重要的作用。
反過來，技術研發的成功，必然將助推業務的不斷創新與快速成長，同時也將進一步增強企業整體能力。
在亞信科技CEO高唸書看來，一個公司同時具備產品能力、服務能力、運營能力和集成能力，在國內還是並不多見。一方面，亞信科技有著標準化的產品，另一方面還能為大型垂直型的ToB用戶提供貼身服務。這些優勢的體現，需要在亞信科技業務轉型上發揮出更大的效用。
值得一提的是，亞信科技這幾年針對to B大型客戶的這種服務能力，得到了充分的成功體現。比如中國郵政集團客戶關係管理系統成功上線，獲得國內某兩大頭部保險公司客戶關係管理系統訂單，成功進入電網行業，與國家電網及其附屬公司形成戰略合作關係等。
下一步，特別是在運營能力的發揮上，亞信科技還需要充分利用數據和工具、場景設計能力，幫助運營商與to B用戶拉新客戶、促活躍度。
為此，在2020年以及未來的幾年中，亞信科技必然會狠抓三大業務轉型方向：聚焦5G發展機會做深做透BSS、OSS，進一步提升DSaaS數字運營的業務，助推to B垂直行業的企業上雲。
其外，在投資併購的資本層面，亞信科技正在考慮的新併購機會，也將聚焦在這三個新的業務發展方向，能夠在業務方面具備協同發展，有著獨有創新的行業企業，自然將逐漸進入到亞信科技的資本視野。
從“小康”走向“發達”
綜上所述，亞信科技必然將聚焦5G整體發展觀，深入to B領域，結合數字化運營業務的再創新，從現今堅實的BSS主營業務，走向更多創新業務融合的百億元營收目標。這將是亞信科技營收規模的突破，從50多億元的“小康”階段走向百億元“發達”階段的關鍵所在。
細看剛剛公佈的2019年財報,業務收入全面增長。
2019全年軟件業務收入達到約人民幣57.2億元，同比上升10.1%。淨利潤約人民幣6.725億元，同比增長11.7%。數字化運營服務收入漲逾8成，收入約人民幣1.517億元，垂直行業拓展迅速，雲業務嶄露頭角。
綜合財報信息與這些年的發展來看，一方面，亞信科技夯實既有的傳統業務，圍繞5G契機，全面融合發展，繼續鞏固BSS市場的領導地位。
再一方面，亞信科技立足BSS基礎，大力拓寬新興業務範圍，攜手上下游合作伙伴，聚焦5G OSS網絡智能化、DSaaS數字化運營服務、企業上雲及垂直行業領域的業務機會，實現新業務營收的不斷突破。
很顯然，2019年持續保持“小康”遠遠不能滿足亞信科技的理想與抱負。 與時俱進，開拓創新，亞信科技高層團隊一致認同，公司積極擁抱5G、雲計算、大數據、人工智能、物聯網等新興領域，憑藉“一鞏固、三發展”的戰略舉措，定要實現未來更大的發展目標。
2020值得期待，未來值得期待。
（by Aming）
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文章來源：Aming，全球雲觀察，著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。本文和作者回復僅代表個人觀點，不構成任何投資建議。
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