從2010年至今，淘寶客經歷了三個黃金年代，其間孕育出了美麗說、蘑菇街、折800、九塊郵、花生日記等諸多平臺級玩家，同時也不乏造就了許多月入十幾萬甚至幾百萬的個人。
3月27日，「寶潔校友會全棧營銷師訓練營」第一期第4場我們有幸邀請到了老胡（胡光成）做客全棧營銷師線上直播，跟大家聊一聊淘寶客“躺賺”的方法論。
老胡（胡光成先生），離線科技創始人、原返利網副總裁、淘寶聯盟“十大優質合作伙伴”、資深淘寶客KOL、互聯網連續創業者、公眾號“老胡地盤”主理人。
他擁有超過16年的互聯網電商從業經驗以及超過11年的淘寶客從業經驗，零成本白手起家做到一年上億營收。他參與過的公司返利網目前估值10億美金，即將登陸A股上市，其獨立創業的淘寶返利項目於2015年底被國內知名移動營銷公司千萬級現金收購。老胡現從事社交淘客導購項目，旗下擁有近百萬的淘寶客代理團隊長，年度分傭超過5000萬。
老胡從淘寶客的三大黃金髮展階段、淘寶客導購形式的變化、做淘寶客的能力要求、阿里的流量策略、社交淘客的運作機制及流量獲取、運營機制和利益分配的創新等方面入手，與大家詳細揭秘了淘寶客這個神秘的行業。
淘寶客，是阿里媽媽（淘寶聯盟）旗下的一種按成交計費的CPS推廣模式，同時也指幫助淘寶賣家推廣商品並獲取佣金的人。
老胡介紹，在2018年全年分傭高達300億+，2019年高達500億+。淘寶客是公認的最公平、最透明的賺錢行業之一，整個行業的從業人數超過千萬。
淘寶客經歷的三大黃金時段
第一階段是2010-2015年，期間孵化了美麗說、蘑菇街、返利網、折800等著名平臺。這一時期主要模式為網站+APP，實現返利、內容導購、9.9元特賣。
第二階段是2015-2017年，期間出現了各類返利折扣APP、QQ群以及微信群，可以實現淘寶隱藏優惠券的功能。
第三階段是2017年7月至今，這一階段，社交代理淘客、返利機器人淘客、短視頻直播淘客出現爆發增長。優惠券、人設、內容，在這一階段至關重要。
做淘寶客的能力要求
老胡說，對於新手用戶，最適合做代理淘客，他們需要學會社群運營、拉新培訓以及買買買。對於擅長流量的用戶來說，適合做微信返利機器人業務，這類用戶需要精通產品與流量運營邏輯。而對於擅長內容的用戶來說，短視頻、直播淘客才是最優選擇。
社交淘客的運作機制及流量獲取
淘客是一個針對人的運營模式，而不是傳統流量運營邏輯，社交淘客其實是返利導購模式+直銷代理體系。
在利益分配方面，平臺方不靠佣金賺錢，要規模化則需要佣金全分。損失厭惡設計用戶分傭激勵的方式，必須升級享受團隊分傭。另外，短長期收益結合，讓微商直銷模式的會員費、大禮包等引入，也是很好的激勵機制。
種子用戶的獲取與持續增長
入行淘寶客，第一步是獲取種子用戶，這時需要從身邊的親朋好友開始。隨後，利用社群培訓，經過良好的運營，培養出第一批下級用戶。接下來，一定要打造自身的IP人設，利用多種引流渠道吸粉，繼續做社群培訓與運營。最重要的是，關注最有能力的10%，並定期開線下交流會，給予用戶們歸屬感與信任感。
淘寶客對於品牌商家來說，起到了鋪墊基礎銷量和評價的作用，這也為後續的衝量、年度大促等埋下了伏筆。
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