成功的“軍轉民”創業典型
徐鏡人，男，江蘇泰州人，1944年10月出生，大專學歷，高級經濟師，中共黨員。
現任揚子江藥業集團黨委書記、董事長兼總經理。
2018年12月7日，被江蘇省公示為“改革開放40年先進個人”。
2019年福布斯全球億萬富豪榜排名第394位，財富值47億美元。
2019年10月10日，《2019年胡潤百富榜》揭曉，徐鏡人以430億元人民幣財富獲得62名。
2020年2月26日，以480億元人民幣財富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第311位。
1966年5月自部隊退役後，脫下軍裝不丟英雄本色，他白手起家，艱苦創業，歷經30多年拼搏，把一家名不見經傳的作坊式小廠，逐步發展成為集科、工、貿一體化的國家大型醫藥企業集團，書寫了一名退役軍人的創業傳奇。
徐鏡人先後榮獲“全國勞動模範”、“江蘇省優秀創業企業家”、“泰州市突出貢獻人物”等 榮譽稱號，並光榮當選第十屆、第十一屆、十三屆全國人大代表，曾多次受到黨和國家領導人的親切接見。
2016年胡潤百富榜，徐鏡人以290億財富排名第57位。
白手起家，艱苦創業
徐鏡人在1971年就創辦了揚子江藥業，當時只是一個鎮辦的製藥車間，
1992年時，揚子江還是個虧損200多萬元的小藥企，當時工人有一百多人，
但是從1996年起揚子江開始在中國的製藥行業顯山露水：1996年起成為江蘇省綜合效益第一名的醫藥企業，
1997年起成為躋身中國醫藥行業的前5名。
揚子江藥業集團
從2004年起，揚子江藥業更以逾80億元的銷售額成為中國製藥行業的銷售冠軍。
2005年，揚子江以102億元的收入蟬聯製藥行業的銷售收入和利 潤冠軍，而且是國內製藥行業唯一的年銷售收入突破百億的企業。
儘管已在醫藥行業取得了如此卓然的業績，但徐鏡人卻相當的低調。
他在中歐國際工商學院發表的關於“醫藥體制改革下中國本土藥企的發展”的演講中，他所說的也只有寥寥數語，所談也是以行業為主，很少涉及揚子江自身。整個發言過程中，他甚至很少抬頭。
但徐鏡人的低調卻並沒有妨礙揚子江這兩年的高歌猛進，而它的銷售體系是它成功的關鍵。
據與會的一位的醫藥公司銷售總監向《胡潤百富》雜誌透露說：“揚子江的銷售模式和隊伍是其獨到之處，其產品絕大部分是直接銷往醫院的處方藥，銷售業績很大程度上依賴於業務員和醫院。”
一般他們會給自己的業務員較大的自主權，而業務員在繳納了一定的押金後，揚子江會劃撥相應的藥品和銷售區域給業務員去開拓。
醫藥代表如果要獲得高額收入，只有努力地去銷售。
揚子江是“能者多勞，多勞多得”原則貫徹得最為徹底的醫藥公司，而業務員從銷售中得到的回報也是遠高於行業水平。
但揚子江對業務員的監管也是最嚴格，大部分的業務員直接來自於泰州，上崗前要人擔保，離職時要審計，確保貨款、藥品和客戶的安全。
另外，揚子江的銷售對象主要定位在二、三級城市。這裡很多外企還沒有進入，但在這個市場裡，藥品的消費潛力很大，營銷運作的成本也相對較低。
而一位民營醫院院長對揚子江的產品配置也道出了其中的玄機。
徐鏡人提到：“去年第17次降價平均降幅在40%左右，最大降幅達到63%，降價的總金 額為 40億元。今年第18次降價平均降幅速度為23%，最大降幅57%，降價總金額為23億元。最近第19次降價，平均降幅在30%，最大降幅達到了 76.8%，降價的總金額為43億元。不斷的降價使得今年上半年中國醫藥行業的利潤增幅僅為6.3%，在中國十二大工業行業中列倒數第二。雖然揚子江藥業 卻依舊保持著銷售額和利潤的第一位，銷售額同比增長6.6%，但利潤卻同比下降了13.78%。”
因此，提高非處方藥的銷售比例，加大研發的投入成為揚子江的必然選擇。
徐鏡人就曾表示，揚子江將調整銷售策略，加大對非處方藥的投資。
2007年62歲的徐鏡人似乎有些“保守”，他曾對媒體表示：不合資，不上市，不兼併，不接受風險投資，不搞多元化。
在他看來，跨國公司雖然可以幫助中國的醫藥公司提高國際水平和質量，但中國醫藥產業的真正的提高要靠自己，很多跨國公司到中國來的目的也僅僅是利用中國的資源。
揚子江曾向外資開出雙方各出資50%，揚子江負責合資產品的國內市場銷售，合作方把藥拿到國際市場去銷售，國內國際市場明確分工、不得混淆，但幾乎沒有外資企業同意。
揚子江藥業面臨的新挑戰
美國總統奧巴馬在任期間想為美國人民謀福利，搞了一個惠民的奧巴馬醫改法案，為沒有醫療保險的美國公民提供醫療保障，結果特朗普上臺後全面予以否定，
所以美國現在很多人怕生病，也生不起病，
而恰恰另一個超級大國中國卻按照“不忘初心，牢記使命”、“為人民服務”的宗旨實現了全民醫保，
全民醫保的基本醫療衛生制度緩解了百姓 “看病貴“問題，逐步建立覆蓋全民的基本醫療保障制度，實現醫保的全覆蓋。
但是14億人的醫保畢竟會帶來龐大的財政負擔，
因此，中央一再推動“沒有全民的健康，就沒有全民的小康”，同時全力發揮中醫藥在防病治病方面的重要作用，
包括全民學打太極拳、八段錦、五禽戲、練氣功、瑜伽……均可提高人體免疫力，
尤其是“綠水青山就是金山銀山”，空氣質量和飲水質量改善會不斷的使患病人數下降，
這樣，就可以大大節省“醫保”費用，誰願意去花這個錢呢?
揚子江藥業2016年榮獲“全球卓越績效獎”
2020年因為新冠疫情的影響，中國人人人都戴口罩，結果基本上沒有多少人患普通感冒，發燒、咳嗽的病人大幅度減少。
據中國醫藥商業協會等不完全統計，2020年1-3月感冒藥、止咳藥、發燒藥銷量同比下降80%以上，醫院的病人也大幅下降80%以上，
這兩個數據其實告訴我們：人的健康不能過度依賴醫院，不能過度依賴醫生，
國家是靠山，領導的關懷、家庭的溫暖、同事的友情，還加上多喝水，這樣就會“正氣存內，邪不可幹”，正氣也就是免疫力，是抵禦人類疾病的最大法寶，
尤其是對糾結難纏的病毒性疾病，提高機體免疫力是唯一的武器，
在深化醫改、“4+7”藥價重壓的大背景情況下，揚子江藥業必須儘快實現藥品從醫院品種為主向OTC品種為主的戰略性轉移，徐鏡人董事長的任務還不輕。
編排：安妮
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