成功的“军转民”创业典型
徐镜人，男，江苏泰州人，1944年10月出生，大专学历，高级经济师，中共党员。
现任扬子江药业集团党委书记、董事长兼总经理。
2018年12月7日，被江苏省公示为“改革开放40年先进个人”。
2019年福布斯全球亿万富豪榜排名第394位，财富值47亿美元。
2019年10月10日，《2019年胡润百富榜》揭晓，徐镜人以430亿元人民币财富获得62名。
2020年2月26日，以480亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第311位。
1966年5月自部队退役后，脱下军装不丢英雄本色，他白手起家，艰苦创业，历经30多年拼搏，把一家名不见经传的作坊式小厂，逐步发展成为集科、工、贸一体化的国家大型医药企业集团，书写了一名退役军人的创业传奇。
徐镜人先后荣获“全国劳动模范”、“江苏省优秀创业企业家”、“泰州市突出贡献人物”等 荣誉称号，并光荣当选第十届、第十一届、十三届全国人大代表，曾多次受到党和国家领导人的亲切接见。
2016年胡润百富榜，徐镜人以290亿财富排名第57位。
白手起家，艰苦创业
徐镜人在1971年就创办了扬子江药业，当时只是一个镇办的制药车间，
1992年时，扬子江还是个亏损200多万元的小药企，当时工人有一百多人，
但是从1996年起扬子江开始在中国的制药行业显山露水：1996年起成为江苏省综合效益第一名的医药企业，
1997年起成为跻身中国医药行业的前5名。
扬子江药业集团
从2004年起，扬子江药业更以逾80亿元的销售额成为中国制药行业的销售冠军。
2005年，扬子江以102亿元的收入蝉联制药行业的销售收入和利 润冠军，而且是国内制药行业唯一的年销售收入突破百亿的企业。
尽管已在医药行业取得了如此卓然的业绩，但徐镜人却相当的低调。
他在中欧国际工商学院发表的关于“医药体制改革下中国本土药企的发展”的演讲中，他所说的也只有寥寥数语，所谈也是以行业为主，很少涉及扬子江自身。整个发言过程中，他甚至很少抬头。
但徐镜人的低调却并没有妨碍扬子江这两年的高歌猛进，而它的销售体系是它成功的关键。
据与会的一位的医药公司销售总监向《胡润百富》杂志透露说：“扬子江的销售模式和队伍是其独到之处，其产品绝大部分是直接销往医院的处方药，销售业绩很大程度上依赖于业务员和医院。”
一般他们会给自己的业务员较大的自主权，而业务员在缴纳了一定的押金后，扬子江会划拨相应的药品和销售区域给业务员去开拓。
医药代表如果要获得高额收入，只有努力地去销售。
扬子江是“能者多劳，多劳多得”原则贯彻得最为彻底的医药公司，而业务员从销售中得到的回报也是远高于行业水平。
但扬子江对业务员的监管也是最严格，大部分的业务员直接来自于泰州，上岗前要人担保，离职时要审计，确保货款、药品和客户的安全。
另外，扬子江的销售对象主要定位在二、三级城市。这里很多外企还没有进入，但在这个市场里，药品的消费潜力很大，营销运作的成本也相对较低。
而一位民营医院院长对扬子江的产品配置也道出了其中的玄机。
徐镜人提到：“去年第17次降价平均降幅在40%左右，最大降幅达到63%，降价的总金 额为 40亿元。今年第18次降价平均降幅速度为23%，最大降幅57%，降价总金额为23亿元。最近第19次降价，平均降幅在30%，最大降幅达到了 76.8%，降价的总金额为43亿元。不断的降价使得今年上半年中国医药行业的利润增幅仅为6.3%，在中国十二大工业行业中列倒数第二。虽然扬子江药业 却依旧保持着销售额和利润的第一位，销售额同比增长6.6%，但利润却同比下降了13.78%。”
因此，提高非处方药的销售比例，加大研发的投入成为扬子江的必然选择。
徐镜人就曾表示，扬子江将调整销售策略，加大对非处方药的投资。
2007年62岁的徐镜人似乎有些“保守”，他曾对媒体表示：不合资，不上市，不兼并，不接受风险投资，不搞多元化。
在他看来，跨国公司虽然可以帮助中国的医药公司提高国际水平和质量，但中国医药产业的真正的提高要靠自己，很多跨国公司到中国来的目的也仅仅是利用中国的资源。
扬子江曾向外资开出双方各出资50%，扬子江负责合资产品的国内市场销售，合作方把药拿到国际市场去销售，国内国际市场明确分工、不得混淆，但几乎没有外资企业同意。
扬子江药业面临的新挑战
美国总统奥巴马在任期间想为美国人民谋福利，搞了一个惠民的奥巴马医改法案，为没有医疗保险的美国公民提供医疗保障，结果特朗普上台后全面予以否定，
所以美国现在很多人怕生病，也生不起病，
而恰恰另一个超级大国中国却按照“不忘初心，牢记使命”、“为人民服务”的宗旨实现了全民医保，
全民医保的基本医疗卫生制度缓解了百姓 “看病贵“问题，逐步建立覆盖全民的基本医疗保障制度，实现医保的全覆盖。
但是14亿人的医保毕竟会带来庞大的财政负担，
因此，中央一再推动“没有全民的健康，就没有全民的小康”，同时全力发挥中医药在防病治病方面的重要作用，
包括全民学打太极拳、八段锦、五禽戏、练气功、瑜伽……均可提高人体免疫力，
尤其是“绿水青山就是金山银山”，空气质量和饮水质量改善会不断的使患病人数下降，
这样，就可以大大节省“医保”费用，谁愿意去花这个钱呢?
扬子江药业2016年荣获“全球卓越绩效奖”
2020年因为新冠疫情的影响，中国人人人都戴口罩，结果基本上没有多少人患普通感冒，发烧、咳嗽的病人大幅度减少。
据中国医药商业协会等不完全统计，2020年1-3月感冒药、止咳药、发烧药销量同比下降80%以上，医院的病人也大幅下降80%以上，
这两个数据其实告诉我们：人的健康不能过度依赖医院，不能过度依赖医生，
国家是靠山，领导的关怀、家庭的温暖、同事的友情，还加上多喝水，这样就会“正气存内，邪不可干”，正气也就是免疫力，是抵御人类疾病的最大法宝，
尤其是对纠结难缠的病毒性疾病，提高机体免疫力是唯一的武器，
在深化医改、“4+7”药价重压的大背景情况下，扬子江药业必须尽快实现药品从医院品种为主向OTC品种为主的战略性转移，徐镜人董事长的任务还不轻。
编排：安妮
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