如何讓你的品牌成為更好的那個呢？
讓自己與更好劃等號，“好空調，格力造”
“好麵粉，五得利”。
大型工業企業的定位應該是名門正派的打法：不繞彎彎，企業願景、企業責任就是最好的定位。如“好空調、格力造”。
我們為五得利的定位就是基於以上的考慮，摒棄了很具象的某個價值點，因為每個價值點都不足以彰顯五得利的整體競爭優勢。
所以，我們直接定位：好麵粉，五得利。
有的人說了，竇老師，很多時候我們並不是大型企業，在行業內也不具備碾壓性的產能優勢，怎麼辦？
我們還是希望能夠實現局部突破，怎麼辦？
確實，這是常態。
那麼，很多普普通通的產品如何在競爭中破局，成為顧客首選呢？
與消費場景建立緊密聯接，相當好使
既解決了大米容易生蟲、米跟水的比例不會調配的痛點，又成為了中國米界的愛馬仕，成為了米界的裝逼神器，買到“龍”米的消費者在網絡曬單成了必備動作。
在競爭激烈的大米市場，迅速成為了高端米的經典爆款。
在我們做諮詢的過程中發現，越是競爭激烈的行業，越是需要從消費端的場景去破局，這才是真正有效的市場動作。
90分旅行箱，也是從消費需求端破局的典範。
旅行箱的痛點在於兩點：一是在機場託運時，箱子很容易被壓扁、變形；二是旅行箱在使用過程中，輪子響聲很大，很影響形象，沒有誰願意因為旅行箱的噪音成為被大家關注的對象。
90分旅行箱從兩大層面破局：
首先採用德國科思創3層PC材質，怎麼擠壓也不會變形，終端引爆動作：讓消費者站在上面親自體驗堅固性，一下贏得了顧客對品質的信任。
其次，採用了順滑超輕音的萬向輪。無論在什麼場景下使用旅行箱，輪子也不會亂響了，並且還很順滑，拉著一點也不費勁。
兩大賣點，直接擊穿了競爭激烈的旅行箱行業，讓90分旅行箱成為了顧客的首選。
有人說了，竇老師，定位不是說要聚焦一個賣點嗎？你怎麼不按套路出牌。你買房怎麼不買一個房間呢，你覺得那好使嗎？
不好使，不好使為啥非要聚焦一個賣點呢？讀書不能刻舟求劍，更不能按圖索驥。
實際市場的競爭是：賣點要多多益善，賣點越多，顧客越是覺得物超所值。
顏值，顧客認為更好的開始
更好的產品靠細節制勝
魔鬼藏在細節裡。面對越來越挑剔的消費者，我們只能細節制勝。
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