對於乙方來說，面對甲方總是頭疼的，尤其是採購，臉難看話難聽橫得很。在採購群體裡，的確是強勢的佔據了大多數，為何採購通常會很強勢？他們有什麼樣的心理秘密？破解了他們的心理秘密，就可以摘下面具看到真相，就能更有效率的與之相處。
懂和不懂都強勢
不懂常見於採購新人，無知者無畏呀，因為不知道就沒有標準，沒有可以這樣，不能那樣的約束。所以，想怎麼說、想怎麼做就隨便啦，壓根就不會考慮過不過分，離不離譜的問題，就是開口各種要！要得理直氣壯，要得豪情滿懷，因為不懂，所以強勢！
很懂則常見於採購老手，你玩什麼，他很清楚，怎麼要到你心服口服，他玩得爐火純青，跟這種人打交道，對於遊戲規則，你幾乎沒有話語權，讓你給什麼，如何讓你給，他太懂了，這種人的強勢，常常是威而不怒，綿裡藏針的。這種人，你真的只能跟他拼內功。
怕或不怕，都強勢
採購群中魚龍混雜，高手渣渣都有，有種強勢叫外強中乾，無論是出於哪方面的不足而導致的心虛害怕，採購本能的都會用外在的強勢姿態來掩飾，因為不專業底氣不足，他要作出強勢的姿態來掩飾害怕心虛，才可能得到談判結果，有些人會被這種表面的強勢嚇住，所以你要冷靜觀察！
而對那些功力不俗的資深採購來說，沒有什麼供應商是值得害怕的，什麼套路什麼招式，不存在的！倒是要讓廠家怕自己才對。廠商的所思所為，都在他的預料之中，局面亦在他的控制之下，對一隻待宰的羊兒還需要客氣麼？強勢那是自然的。
喜歡或討厭都強勢
說白了，零供做生意就是人和人打交道，供應商群體中，有些是自己喜歡的，有些則不喜歡，這很正常。採購對喜歡的供應商就像女孩子對男朋友的心態“我們那麼好，你要聽我的，我說了算哦”，有種撒嬌的感覺，要是自己喜歡的供應商對自己說“不”，那就像男朋友對自己說“不”一樣，惱火的很，就強勢霸道了“必須聽我的，否則*****”，怎麼能容許喜歡的人傷自己的心呢？
如果採購討厭你，不需要顧及你的感受，你高不高興幹我什麼事？討厭你所以要整你，討厭你所以要打壓你，看到你就心煩，還指望能從我這裡撈到什麼好處，做夢去吧。“不行，不行，不行”是採購對討厭的供應商唯一的語言。
需要或不要都強勢
對賣場而言，供應商的價值也分三六九等，有的重要，有的次要。那些重要的供應商往往會被嚴苛對待，因為採購要考慮分類的平衡性，怎麼能一支獨大呢，俗話說：三天不打，上房揭瓦！越大的廠商越要打壓，不然就跳到房頂揭瓦啦。採購和廠家一直在博弈生意的主導權，胡蘿蔔加大棒是對付這類供應商的策略，所以，看到採購對某個大廠家很強勢的時候，不要覺得很奇怪。
而那些一般般的供應商，是你求我，不是我求你，那麼多人求我，由我來選擇，採購還不把尾巴翹得高高的拽到天上去，要不要無所謂的，成就搞不成就不搞，身為採購還客氣什麼？因為不要，所以強勢！
採購強勢只是一種表面姿態，其背後隱含的真相需要你去發現，所以，你準備好了嗎？
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