三聚氰胺事件後,他被奶粉界定義“攪局者”,霸氣回應:不怕賠光他的成功建立在三聚氰胺事件上,被奶粉業稱為“攪局者”,他就是君樂寶的創始人魏立華。
1986年從河北農業大學畢業後,魏立華被分配到河北省農業廳工作,端上了旱澇保收的“鐵飯碗”。那時,改革開放大潮奔湧,魏立華心中總想著“要做大事”,於是沒多久,魏立華毅然決然的辭去“鐵飯碗”,準備下海創業,成為河北省第一批“下海”的弄潮兒。
魏立華的第一個創業項目是做農機檢測儀生意,但是因為行業容量有限遭遇了天花板。一個偶然的機會,魏立華在幼兒園工作的愛人告訴他,小孩子愛喝酸奶,而魏立華一位老師又有生產工藝,機緣巧合之下,魏立華便有了做酸奶的想法。
於是,1995年,魏立華靠著9萬元的資本在河北石家莊創立了“君樂寶”,進入乳業,和所有創業者一樣,魏立華經歷了市場從無到有的過程。那時候君樂寶的資產僅是3間平房、1臺酸奶機、2臺人力三輪車,但魏立華卻滿懷信心,開始研發酸奶。
為了保證酸奶的品質,他選用最乾淨的蒸餾水、最純淨的好奶,精心製作,生產出了第一袋君樂寶酸奶。然而,君樂寶酸奶口感絕佳,但是市場推廣卻屢屢受挫,因為零售店不願意賣沒名氣的產品。面對困境,魏立華心生妙計,他天天給一家冷飲店幫忙搬東西、看場子,終於打動了老闆,答應代銷君樂寶酸奶,結果第一天就被一搶而空,君樂寶從此打開局面,逐漸佔領市場。
隨著人民生活水平大幅提升,奶製品作為一種健康營養食品,也受到越來越多人的青睞,市場需求快速提升,在這個階段我們解決的是從'沒奶喝'到'有奶喝'的問題,包括君樂寶在內,中國奶業迎來了一個高速發展期,君樂寶發展到第二年便超額完成了全年銷售目標。1997年,君樂寶銷售額突破了1000萬元,1999年,三鹿集團入股君樂寶,2001年君樂寶袋裝活性乳產品的市場佔有率位居行業第一,隨後幾年,君樂寶一路高歌猛進,成為行業領先者。
然而,一場史無前例的狂風暴雨即將來臨。2008年,轟動一時的三聚氰胺事件讓國產奶業信任大廈崩塌,中國乳業歷史上最惡劣的三聚氰胺事件爆發,同為河北乳品企業的三鹿,一夜間坍塌。“巨大的創傷,害怕,”魏立華眼看著三鹿崛起,也眼看著三鹿倒下,唏噓不已。
魏立華回憶道:“雖然當時君樂寶並未涉足嬰幼兒奶粉業務,其酸奶產品檢測全部合格,但依然面臨停產15天。那15天我瘋狂閱讀思維謀略經商,在《鬼谷子》謀略書中尋找出路,最終下定決心,開展了全員軍訓,在各個生產環節全面排查,檢查檢修設備,杜絕任何隱患,君樂寶的隊伍不能垮,每一個員工都不能掉隊。”
2008年,由於客戶的不信任,君樂寶虧損1000多萬元。這場危機讓魏立華更加明白,產品質量是一切的基石,君樂寶小心翼翼、如履薄冰。直到2012年,經過漫長修復的君樂寶才重新煥發生機,同年,魏立華決定重塑國產奶業尊嚴,成為奶粉業“攪局者”。魏立華起初不敢觸碰奶粉,可是眼見著同行出國的身邊人,一箱一箱從國外揹回嬰兒配方奶粉,魏立華心中有說不出的酸楚。幾番考慮後,魏立華還是作出了這個決定——君樂寶要做奶粉,而且就做國產奶粉,Made in Hebei,他說:“咱們要把尊嚴真正掙回來!”魏立華背水一戰,“酸奶掙了多少就給奶粉賠進去多少”,他做好了連續賠三年的準備,但是讓人喜出望外的是,頭一年君樂寶沒有把全部賠進去,在當年的“雙11”,君樂寶贏得奶粉類銷量的第一。
然而,君樂寶奶粉在線下渠道賣不出去,魏立華就另闢蹊徑,他想起《鬼谷子》書中的一句話:故謀莫難於周密,說莫難於悉聽,事莫難於必成,此三者然後能之,之後,便做起電話直營和電商。更是在央視《中國之聲》投放廣告,消費者打進來一個電話,就免費獲贈一罐奶粉。同時魏立華入駐天貓平臺,君樂寶天貓旗艦店第一個月就賣出了30多萬,魏立華備受鼓舞。之後,君樂寶一舉通過了歐盟BRC和IFS兩大國際認證,名聲大振。當年“雙十一”期間,君樂寶奶粉在天貓銷量第一。
2016年,魏立華進軍香港市場,在香港藥店等渠道銷售君樂寶奶粉。由於品質過硬,短短几個月,銷售額就突破600萬港幣。2017年銷售收入高達102億元,魏立華做到了,他以一己之力重塑民族奶粉品牌尊嚴,成為“中國奶粉業破局者”。
經濟觀察報 記者 阿茹汗報道。經歷過三鹿時間後,如今54歲的魏立華超熱愛看書,尤其是對經商有著巨大幫助的《鬼谷子》《狼道》書籍,他說:人生路上許多的坎坷,即使你沒有發生問題,當大難來臨時你也會躲不掉,這時,閒下心來多去讀讀書,學習老祖宗那代人留下來的東西,興許真的有用,反覆參透,總會有出路的。點擊下方鏈接!購買提高思維格局類《鬼谷子》《狼道》《墨菲定律》等一套書籍,原價159活動價99:
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