三年前合作過事件營銷的老客戶找到我，諮詢抖音達人投放事宜，又是春節了，需要做一波營銷活動。
記得三年前，我們的主要新媒體陣地還是微博微信，現在甲方都主動提出要投短視頻平臺了，的確，哪裡流量大，就在哪裡投廣告。
品牌方都希望藉助主流的，強大、正面的網紅效應來為商品帶來最大效能的轉化。
目前，抖音頭部的網紅達人春節檔期幾乎排滿了，聽說，一個同行，在李湘的別墅等了三天三夜，才拿到一個30萬掛櫥窗的機會，抖音平臺的達人也是競爭激烈，價格更是水漲船高。
1，溝通需求，先了解清楚投放目的
我問客戶，此次投放的主要目的，是做品牌曝光還是帶貨為主？
如果想帶貨，抖音帶貨能走爆的產品，價格50元以內最好，70元是分水嶺，並且佣金70%以上才行 ，幾乎這一句大實話，很多甲方就不敢投了，具體你懂的。
主要做品牌曝光的客戶，則要考慮，基於抖音平臺的視頻，社交，生活趣味需求點，仍要以優質內容為重要驅動，先想清楚投放什麼主題內容，在哪些達人賬號投放，投放的規則和要求是什麼。
2，緊跟熱點，做好內容選題策劃
內容選題策劃，非常關鍵，要圍繞用戶關注、討論度高的話題，最根本還是迴歸對用戶的深刻洞察。
做選題策劃，我們會提前預測一段時間內用戶的注意力重點，例如：1. 傳統的營銷節點，如春節假期、電商造節、各類假期等；2. 傳統的輿論熱點，如情感生活、職場工作、流行話題等；3. 當下熱點，可以重點觀察抖音、微博的熱搜榜。
當廣告主以“抖音熱搜榜”作為流行、人們的營銷話題參考，排行靠前意味著抖音上的大量用戶已經看過熱點及相關內容，這是由平臺推薦機制所決定的。
如果再將其作為內容洞察植入到短視頻創作中，很多用戶已經看過並有了心理預期，就很難再為內容買單。所以，我們通常會從榜單的10-15左右開始研究。
3，整合資源，刷選匹配的達人矩陣
其次，在哪些達人賬號投放，需要有資源和能力挑選到和品牌屬性匹配的優質達人。
目前，抖音達人定位以及視頻內容也朝著垂直化、精細化，深度化發展，各行各業都有垂直類KOL，同時內容上升到了精神層面。
這部分，以後也會是抖音的內容主流，單純“有趣”已經不夠了，內容還要“有用”，“有用”的內容，才有生命力，所謂的網紅，搞笑類，段子類，能夠火兩年已經很了不起，轉化和用戶粘性並不強。
我們的資源優勢很大部分就是幫助甲方，快速的找到垂直領域新興KOL和核心KOL，並且在垂類KOL生命週期的前中段展開合作，可以有效降低抖音廣告投放成本。
選擇優質的達人，要學會分析和判斷達人的賬號數據，通常遵循3個判斷原則：1. 達人賬號的數據表現是否優質；2. 達人粉絲是否重合，如果兩個賬號的粉絲重合度超過50%，最好二選一，不要浪費預算；3. 達人的內容創作是否穩定。
這方面，和公眾號一樣，水還挺深的。找專業的新媒體公司，會讓你少走很多彎路，少花冤枉錢。
秉持“分析賬號數據表現”、“去重”和“內容創作” 的三大原則來進行判斷。尤其在“分析賬號數據表現”中，重點鎖定粉贊值、播放溢出、增粉速度和抖音廣告投放的相關成本等數據進行觀察。
基於這些攻略，基本就可以篩選出符合項目需要，賬號質量優質，粉絲重合度低的達人賬號。最後需要根據達人與MCN的配合程度、檔期安排、是否願意購買dou+等再做細節調整。
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4，內容創作，參考黃金公式
再者，投放什麼內容，有一個 “短視頻內容創作”的黃金公式：懸念、抓眼球的開頭——熱門、高討論度的話題——戲劇化的結構——具有反轉、衝突性的中部內容——引導性的文案。
具體的內容策劃，要結合品牌的標籤，想重點傳達的信息，具體案例具體分析，這可是個技術活。
5，數據分析，借力營銷工具
當然，營銷工具也是必不可少的。抖音廣告投放的營銷工具十分豐富，諸如門店推廣、落地頁推廣，以及dou+、抖店等，它們能夠對優質視頻起到推波助瀾的作用。
由於抖音具備獨有的社交關係，廣告主的營銷視頻也可以通過如讓同類達人互相點贊、轉發互動去拓展，從而使得雙方相同標籤的粉絲相互導流。
視頻內容優質與否可以通過以下幾個數據維度判斷，例如UV、PV轉化，進入頁面的用戶和播放量的比例，轉化效果、落地頁點擊和互動率等等，主要取決於品牌能監測的數據範圍。
所以，在營銷層面上，廣告主製作抖音視頻時，應該注重產品賣點與達人的相容性，同時通過抖店、dou+以及抖音獨有的社交關係去拓展更多的流量，實現粉絲導流。
未來的抖音營銷，從達人垂化分類到內容昇華，都提醒著品牌廣告主們，應該與時俱進追蹤前沿流行趨勢！
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