談清
用戶沒有購買的慾望是什麼原因？不是沒有突出產品的賣點和優勢，而是沒有找到產品的買點。十個賣點不如一個買點，我買這個產品是因為我有一個需求，需求就是買點，而不是因為這個產品有多少優點，如何打開用戶的買點？那麼你就需要告訴他，為什麼要買？買的好處是什麼？不買的壞處是什麼？為什麼要現在買？現在不買會損失什麼？所有消費者都會權衡利弊的
螞蟻課堂伴你左右
文案需要連接兩個要素，第一是用戶需求，即他需要什麼，對什麼感興趣，第二是產品特性，你能提供給用戶的是什麼。
用什麼連接？故事。
這是根植於人類大腦回路里的信息接受方式，有情節，有情感，有細節，有畫面，有概念的提煉和昇華，人們就會喜歡看，就會被觸動這個開關。
舉個簡單例子，你想要賣一個瑜伽課程給媽媽群體，就可以講一個典型的媽媽如何從家庭的日常瑣碎中，通過瑜伽的學習轉變到個人自我提升，獲得自信滿滿的生活狀態。
這個故事中你就把媽媽對自我實現的追求，以及瑜伽課程的特性，即可以帶來的個人身體精神狀態改善，結合在了一起。
會講故事不是容易的事，需要持續學習和練習，但掌握這個技巧，你可能就會變成少數的營銷高手。
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