這周最熱鬧的新聞，羅永浩要開直播賣貨了。
官方消息是，3月26日上午10點，羅永浩發佈微博、視頻，宣佈與抖音獨家合作，開啟自己的直播帶貨生涯，並把首播時間定於4月1日晚8點。
這幾天有人在朋友圈曝光了老羅4月1日直播賣貨的招商貼，據傳首場坑位費60萬，遠高於“帶貨一哥”李佳琦，一共準備了20個坑，如果真的可以按照這個價格招募到廠商，那麼廣坑位費妥妥就是1200萬的收入，證明老羅的吸金能力相當強大了。
頂流老羅要開直播開始賣貨了。從邏輯上來說，的確是流量在哪裡，商機就在哪裡。但是我們恐怕還需要從根本上回答一個問題：人們為什麼而買？
第一， 對衣食住行生活剛需的購買。這樣的需求，比較著急的大多數可以在線下就能被滿足，剩下的通過電商也能解決絕大部分；
第二， 對非必需品但可以提升個人效用的購買。例如女生喜愛的化妝品、男生感興趣的電子產品，不是必需，但在能力範圍內的消費，可以增加個人體驗感和效用。
第三， 被他人“安利”而種草的購買。在這個部分，確實直播會是一種很好的推薦方式。
雖然購物的渠道一直在變化，但是大家購物圖便宜、求性價比的本質並沒有變，在一代網紅開始直播帶貨之前，除了大家耳熟能詳的李佳琦、李子柒之外，無數的普通人憑藉著各式各樣的特質，早就在直播帶貨的路上跑得飛快了。
質樸的畫風，簡單的生活，優美的風景，作為深受小編喜愛的B站三大惡人，“北有工耿南有華農一旦不出誰與爭鋒”之一的華農兄弟，我們今天就準備深扒一下。
01
“危”！吃貨的爆紅
在以往，把特種養殖（產品具有特殊利用價值的、新奇的、特殊的養殖業。解釋來源：百度百科）事業發展到CCTV財經頻道《致富經》欄目可能是每個養殖人的夢想，而通過拍攝相關視頻把自己變成現象級網紅，華農兄弟可謂是史無前例。
這個組合由劉蘇良、胡躍清二人組成，劉蘇良負責出境，胡躍清負責拍攝、剪輯和運營，主業是竹鼠養殖，2018年開始業餘時間拍攝竹鼠相關的視頻，在西瓜視頻、頭條和B站等平臺迅速走紅。
截至2020年3月，華農兄弟僅僅在B站，他們的粉絲數已達到533.5萬，播放數達到6.8億。
最初的走紅，源於其花樣百出的吃竹鼠的理由。
“這隻竹鼠打架受了重傷，沒辦法只好把它烤了”
“這隻竹鼠好像中暑了，沒辦法只好拿到河邊燉了”
“這隻竹鼠3天都不吃東西，只能把它紅燒了”
“這隻竹鼠食量太大，一天要吃三毛錢，沒辦法，只好拿去河邊烤了”……
諸如此類令人捧腹的理由還包括：“長得太醜”、“好像抽筋了”、“不好好睡覺”、“著涼了”、“公竹鼠不帶崽了”、“光吃不長肉”、“抑鬱了”等。
出鏡的劉蘇良有一句口頭禪：“很漂亮哦”或者“很靚的哦”，但此言一出，竹鼠們往往在劫難逃，因而“漂亮警告”在B站上一度成為熱門話題。
同時，由於華農兄弟對於黑色竹鼠（小黑）與白色竹鼠（小白）的區別對待，也成為了視頻中的一大歡樂源泉。
據劉蘇良介紹，白色的竹鼠十分稀有，即使是一對白色的竹鼠生下的後代也不一定是白色的，市價高出黑色竹鼠近十倍，因此小白往往受到更好的待遇，華農對其疼愛有加。
如果小白中暑了，華農就會灑水給小白降溫，或者帶小白到沙子上玩一下降降溫，如果是小黑中暑了，就會被帶去小河邊被燒烤。
網友戲稱“給小白灑涼水，給小黑倒開水”，“白竹鼠降溫，黑竹鼠直接加熱”。
02
“村霸”的日常
除了拍攝竹鼠（被吃）的日常，華農兄弟還有一大愛好就是去兄弟家拿這拿那。
例如“去看下兄弟家的豬，捉來做烤乳豬”、“路過兄弟家的紅薯地，挖幾個去烤”、“兄弟不在家，摘點他家的茶葉”、“去挖點兄弟家的竹筍”、“烤兄弟家的小龍蝦”等等，就連UP主郭傑瑞來華農家做客時，華農都是熱情地帶他去摘兄弟家的臍橙。
如果有時無法目標明確地拿走兄弟家的某一東西，別急，華農直接給整一期“帶個籮筐巡一下兄弟家的山，看看有什麼好吃的”這樣的視頻，開啟一段探索發現之旅。於是華農又獲得了“村霸”的外號，畢竟華農日常出門都是帶著鋤頭和鐮刀的，且總能十分恰好地“順便”拿走一點兄弟家的啥。即使是到鎮上去買菜，車後備箱裡也放著好幾把鋤頭，果不其然買完菜之後就戰略性地“路過”兄弟家的竹林挖竹筍去了，即使竹筍沒有挖到，也不忘順走一株蘭花種在自家院子。
直到近期視頻中，華農看到八十多歲的隔壁老奶奶中的荷蘭豆，在感嘆菜靚之後，“良心發現”道，“這個就不摘了，摘了就不厚道了”。
華農的視頻很日常，很真實，但是言語之間透露出濃濃的鄉情，可能這也是很多網友喜愛觀看他的原因。
03
與網友的多重互動，有了流量也帶貨
在彈幕文化盛行的B站，點開華農兄弟的視頻，另一大樂趣就是看密密麻麻的彈幕與熱評，什麼“華農一笑，竹鼠難料”、“斃鼠（避暑）山莊”之類的梗層出不窮，網友的妙語連珠讓人讚歎不已。甚至當視頻拍到竹鼠要被抓去烤時，屏幕上網友們都自發打起了“危”的字樣。
華農去兄弟的山上挖竹筍時，屏幕上有人刷“小筍才露尖尖角，華農鋤頭已扛好”、“兄弟筍失慘重”，去兄弟家採蘑菇時，網友便評論“我的一個盜菇朋友”（一首歌名為《我的一個道姑朋友》，此處取諧音）……每當華農發出新的視頻，就會有其他up主開始忙著對其視頻進行“再加工”。
華農拍攝自己在小河上用廢舊床墊漂流，有才網友就立馬整出一部華農版少年派的奇幻漂流的視頻，也獲得了不錯的點擊播放量，對於華農常吃的竹鼠究竟味道如何，也有up主製作了測評烤竹鼠的視頻，不到5分鐘的視頻有了60多萬人次的播放量。
諸如此類以華農兄弟為主題的相關視頻在B站也十分活躍，帶來了許多流量。
利用自身巨大的流量，在入股兄弟家的臍橙園之後，以華農為品牌的贛南臍橙也正式走入了市場，“兄弟家”的農產品在華農效應的加持之下迅速打響品牌。
簡單算了一筆經濟賬。
疫情期間，淘寶店鋪“華農一科”（主要產品為贛南臍橙，此外還有小番薯）的首頁公示了一份公益捐贈的銷售數據，將店內2019年11月3日至2020年1月31日三個月以來臍橙銷售所得按件數提取部分作為公益款項，可以看到11月銷量有15633箱共計122595斤臍橙，即使是在疫情最為嚴重的1月份，銷量雖較之前有明顯縮水，也有670箱共計6525斤的銷售量。
從橫向比對來看，以淘寶上直徑均為75-80mm的10斤裝贛南臍橙為例，某3月份淘寶銷量第一的店鋪價格為53.8元（並常有聚划算等優惠活動，優惠價為40.8元），而華農一科的售價為88元，可見華農的議價能力。
04
世外桃源的渴望：我們為何喜歡華農
除了“竹鼠剋星”和“村霸”，華農是一個樸實可愛又散發魅力的人。
他會在春耕農忙時幫忙老媽犁田，會在老婆心情不好的時候摘串點草珠子做一串項鍊給她，會在快過年的時候忙活上大半天給村裡的老人做上一桌竹鼠年夜飯……
他也會因為最開始養的小狗丟了一條而使用無人機去尋找，會在一窩小狗剛出生的時候對它們說“歡迎你們來到世界”，會等到兄弟家的包菜地收割完了之後拿上一些去喂家裡散養的香豬並抱怨豬居然想咬他。
華農實在是一個再淳樸不過的人，卻又有著一雙發現生活之趣的眼睛與難能可貴的未泯童心。
網友們的熱評使得華農的視頻更富有趣味，而華農似乎也很樂於與網友互動，甚至還向廣大B站網友徵集自家四隻剛出生的狗狗的名字，網友也非常給力而應景地取了諸如“中暑、內傷、感冒、憂鬱”這樣神乎其技的“不正經”名字。
小小的全南縣，偏僻的竹鼠廠、普普通通的農民劉、胡二人、無需再加布置的鄉村圖景以及貼近農村的小事卻讓無數都市裡的人們看過視頻之後心馳神往。
好像我們只要跟隨村霸的步伐，就能找回與拔地而起的高樓、越來越快的網速漸行漸遠的一種溫情，在那裡樹木生長得很慢，花兒通常不語，它沒有推杯換盞後的籌碼交換，沒有擁擠繁忙的通勤壓力，也沒有每個月要還的房貸，就像允許四季自然而然地發生一樣接納著每一種靈魂，華農可以是你，可以是我，可以是每一個再平凡不過的人。
也許視頻裡所展現的，並不是華農生活的全部，也不是農村生活的全部，但點開視頻，一笑過後的我們，其中的餘味還有些許複雜，生活並不只有詩和遠方，我們都在夜半不眠的霓虹燈下渴望世外桃源。
結 語
有感於羅永浩要開直播賣貨了，離4月1號還有好幾天，自貼標籤#碩果僅存的中國第一代網紅#的老羅，已經被各路媒體從帶貨能力、創業經歷、個人性格秉性等各個維度又熱炒了一遍。
從羅永浩的粉絲號召力來看，老羅的帶貨之路一定不會差。但是5年之後我們看華農，他可能還是普通的一個“村霸”，跟“交個朋友科技首席推薦官”相比，大家更願意跟誰做朋友呢？
閱讀更多 來咖智庫 的文章
