直播帶貨,羅永浩這次會翻身嗎?

作為和鳳姐同時期的網紅,從西門子冰箱到星巴克咖啡,羅永浩已深諳網紅之道。從英語培訓到錘子科技,羅永浩儼然是一位合格的企業家。

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羅永浩參加訪談節目

羅永浩前期經歷

羅永浩似乎從年輕時就對教育充滿不屑,他高中輟學,開始折騰小生意,但都沒有賺到錢。後來幾經波折,加入了新東方做老師,拿到了高薪。他在課堂上口吐蓮花,金句頻出。這些句子被整理成了《老羅語錄》,風靡了大江南北。此時,他收穫了第一批忠實的粉絲。

後來他辦過牛博網、培訓學校;寫書出書、進行高校巡迴演講。培訓學校期間,老羅就是個營銷股本,他自己製作的宣傳海報,經常被同行拿去模仿和學習。後來錘子科技的每一次營銷,都是小成本製造大效果的經典案例。在這些事件過後,老羅有了更多的粉絲。

錘子手機的衰敗

羅永浩與之俱來的使命感,促使著他要做點什麼。為了讓更多的人感受到工業設計之美,作為大眾消費品的手機就進入了他的眼簾。手機是資金密集型行業,剛開始老羅是想到小米公司謀取一份工作,但是老羅的性格明顯與小米的理念不符,結果就是被小米拒之門外。

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錘子科技發佈會的一幕

此時的老羅只剩下自己做手機這一條路了,動用了自己所有的人脈,拉到第一筆900萬元的投資。此時海外鐵粉朱蕭木辭去美國的設計工作,投奔老羅,成為了錘子科技的002號員工。

著名財經作家吳曉波在《大敗局》一書中,總結了中國企業失敗的原因:產權不明晰,盲目擴張,決策失誤。對於錘子科技的失敗,吳曉波說過:入行晚,步子大。我更傾向於第一個原因,老羅進入這個行業的時候,市場已經白熱化,競爭異常殘酷。

手機市場的霸主是華為、小米、OPPO/VIVO。華為強大到無以復加,小米能者如雲,OV雄踞市場多年。小廠的生存空間不斷被擠壓,在這種背景下,錘子的失敗必不可免。

開啟直播帶貨

回顧老羅的前半生,沒有做成過什麼事,但是他的名氣是水漲船高。每一次發佈會,都會帶來轟動的效應。以至於,有的廠商願意出價3億,請羅老師開發佈會推廣產品。

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抖音直播帶貨

直播時代,李佳琪薇婭賺的盆滿體缽。老羅作為第一代的網紅,自己折騰過的那些生意,無一成功。直播帶貨,這個商業模式,最符合老羅的自身情況。老羅是一個演講家,演講功力用到直播間是綽綽有餘。老羅之前做手機,團隊更是精通選貨、供應鏈管理之類的工作。

唯一不足的是,老羅的粉絲中,有多少是來捧場的?又有多少是來看相聲的?真正掏錢買貨的人,會有多少?我們只能拭目以待。


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