導語：
2020年，“破圈”成為恆大的重要關鍵詞。
-當你一打開微博、QQ音樂、知乎等軟件，看到滿屏恆大購房優惠信息
-#恆大 網上賣房#相關話題閱讀量累計破6億，被稱為“住”在熱搜榜上
-越來越多人手機裡多了一個叫“恆房通”的APP，通過這波營銷轉到外快…
今年年初，恆大在短時間內依靠一系列網上賣房“硬核操作”，衝出了地產圈和投資圈，成為特殊時期的社會熱點話題，甚至幫助很多人實現了購房和致富夢想。
隨著三月進入尾聲，恆大網上賣房折扣即將從78折調整至81折。換言之，這一波“硬核”優惠，如今還剩3天！
逆市營銷，“破圈”效應開始顯現
疫情黑天鵝背景下，房地產企業經營受到衝擊。如何轉危為機，提前鎖定客戶搶佔市場，解鎖潛在的市場需求，成為各大房企的思考的問題。
擁抱“互聯網+”，越來越多的房企開始網上賣房。而恆大全面啟動網上賣房，通過不斷創新和完善營銷方式，努力搶佔風口，依託互聯網社交網絡，充分利用資源，實現了“破圈”。
拆解恆大2月財報，可以清晰地發現，網上賣房帶來的“破圈”效應正在顯現。數據顯示，恆大2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業前列。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業前列。
華麗的“成績單”背後，展現著恆大“破圈”戰略的智慧。正如許家印所說，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。
持續進化，恆大網上賣房的破與立
不破不立，恆大憑藉過人魄力與變革決心，讓網上賣房機制在一個多月內持續進化，實現“破圈”。具體來講可以分為以下三點：
其一，打破渠道依賴，開通線上購房通道。
特殊時期，誰有勇氣變革，誰敢去啃“硬骨頭”，誰就有可能在“危”中尋到“機”。恆大行動迅速，充分考慮到消費者在非常時期的購房困難，全面升級線上營銷模式，推出網上賣房新舉措，讓因疫情而延後的購房需求提前釋放。
針對購房者看不到實房怕買錯的“痛點”，恆大通過植入VR技術，實現網上全景看房、選房、購房等服務，各種房源信息在網上均可一鍵實現，十分方便。
面對危機，實現銷售模式轉型升級並快速構建全流程線上服務，對一家企業的應變能力、組織能力、營銷能力是極大的考驗。
其二，讓利到底，引領購房熱潮。
受市場大勢影響，樓市受到一定衝擊，但剛需群體的購房需求仍在。恆大集團精準把握這一心理，順勢而為，推出了全國78折優惠政策以及3000元鎖房源的優惠，受到市場熱捧。
從3月13日開始，恆大的意向客戶只要繳納3000元定金即可鎖定一套房源。根據以下幾種情況，恆大均給出不同政策，讓購房者獲益：
l 自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
l 推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
l 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
l 鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵。
據悉，恆大網上賣房啟動僅3天，恆房通就新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，成為兼職銷售員多、成交量大的一個房地產銷售平臺。
其三，“一房一價”透明，打破市場潛規則。
3月18日起，恆大將一手房源價格透明化，購房者只需登錄恆房通，選擇意向樓盤即可看到不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，而且是折後的實際銷售價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
此外，由於價格公開透明化，對購房者來說，相當於賦予了“監督權”，不用擔心銷售私下抬價出售，體現了互聯網思維下的信息對稱以及公平原則。
有市場人士評價，增加透明度的做法，是規範銷售環節有效行為，同時有利於房地產企業提高內部管理水平。這一舉措，將對新一階段的行業規則產生影響，進一步規範房企的市場行為。
大件商品交易平臺，賦能多元產業
網上賣房，原本是特殊時期下房企的一種應對方式，但恆大顯然並不甘心止步於此。
“破圈”可以看作是恆大的一個戰略起點。依靠著恆大全國619個樓盤的大貨量，以及線上賣房展現的良好效果，恆大打造一個大件商品交易平臺的規劃也逐漸清晰。
未來的恆房通，或許將是一個更加開放的平臺，不僅僅是恆大的樓盤，甚至很有可能向其他開發商開放的可能，為房地產的健康發展帶來更多積極影響。
所以說，網上賣房只是一個開始。未來，一個成熟的綜合電商平臺將如何繼續賦能恆大旗下眾多產業，值得拭目以待！
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