左腳永遠不會絆倒右腳
一、傳統外貿行業會有哪些影響
傳統外貿行業主要是在這個行業存在很多年，圈裡人的口碑就是最好的推廣。客戶比較穩定，靠著客戶帶客戶的方式積累下來穩定的客戶源。而客戶源就是決定公司大小的風水嶺了，早年積累的客戶足夠多和穩定外貿資源，公司也依靠著這些財神爺慢慢壯大了起來，購買了更好的設備，請了外貿經驗足的業務員。那麼自然有了銷售和價格方面的優勢了，配合傳統B2B的推廣也能說的過去。
而那些年沒有積累起來的公司就有些苟延殘喘了，價格沒有優勢自然就沒有利潤不錯的訂單，只能依靠中小採購商維持，而且客戶一旦瞭解這個市場了隨時有流失的風險。久了給B2B平臺維護的費用基本和客戶這邊訂單的利用打成平手，外貿越難越難做不是因為目前的外貿市場已經競爭到白熱化階段了而是沒有合理的外貿平臺開發渠道去打通全世界買家的信息流。靠著傳統B2B等客戶的，等著被選擇的日子是熬不出甜的那一天的。
如果想獲得利潤，平臺方面的投入要把控住，當然也不能靠著外貿開發信這種近似於零成本的開發來開展，如果靠著這種公司也不會吸引來優質的外貿人才。當然B2B的雞肋一下丟了似乎捨不得但是也沒有更好的辦法去開發客戶。
而這次疫情的傳播也把傳統中小外貿企業的短板徹底的暴露了出來，平臺單一，想在互聯網吃到一塊蛋糕但買蛋糕已經花了不少錢了。買與不買，著實糾結！而這種近似於病急亂投醫的狀態不是企業的老闆們不想做好外貿，而是外貿平臺近些年發展的太過迅速，選擇的機會多了的同時一些渾水摸魚的平臺不顧外貿企業的利益和長遠發展，利用外貿企業對於營銷推廣這種新鮮的名詞的陌生感大搞飢餓營銷，外貿的老闆們不懂但被說的眼前都是美金，索性一咬牙買吧！
二.疫情影響的不是訂單而是拖住了前進的腳步
很多外貿企業由於這次疫情的影響有些貨不能及時出口或者到達目的港有所延誤，但是靠著多年的外貿經驗以及保險和B2B老客戶建立起來的信任把這次疫情歌頌成了“人人為我，我為人人”的全世界外貿人一家親，我有錢賺也不能讓你餓死的感人場面。直接的來說，疫情對於外貿的影響是暫時的但外貿公司的規模，企業利潤的多少是一個短時間不變的恆定值。疫情影響了外貿出口的多個方面，也讓平臺有限的短板暴露了出來！
傳統外貿行業主要是在這個行業存在很多年，圈裡人的口碑就是最好的推廣。客戶比較穩定，靠著客戶帶客戶的方式積累下來穩定的客戶源。而客戶源就是決定公司大小的風水嶺了，早年積累的客戶足夠多和穩定外貿資源，公司也依靠著這些財神爺慢慢壯大了起來，購買了更好的設備，請了外貿經驗足的業務員。那麼自然有了銷售和價格方面的優勢了，配合傳統B2B的推廣也能說的過去。
而那些年沒有積累起來的公司就有些苟延殘喘了，價格沒有優勢自然就沒有利潤不錯的訂單，只能依靠中小採購商維持，而且客戶一旦瞭解這個市場了隨時有流失的風險。久了給B2B平臺維護的費用基本和客戶這邊訂單的利用打成平手，外貿越難越難做不是因為目前的外貿市場已經競爭到白熱化階段了而是沒有合理的外貿平臺開發渠道去打通全世界買家的信息流。靠著傳統B2B等客戶的，等著被選擇的日子是熬不出甜的那一天的。
如果想獲得利潤，平臺方面的投入要把控住，當然也不能靠著外貿開發信這種近似於零成本的開發來開展，如果靠著這種公司也不會吸引來優質的外貿人才。當然B2B的雞肋一下丟了似乎捨不得但是也沒有更好的辦法去開發客戶。
而這次疫情的傳播也把傳統中小外貿企業的短板徹底的暴露了出來，平臺單一，想在互聯網吃到一塊蛋糕但買蛋糕已經花了不少錢了。買與不買，著實糾結！而這種近似於病急亂投醫的狀態不是企業的老闆們不想做好外貿，而是外貿平臺近些年發展的太過迅速，選擇的機會多了的同時一些渾水摸魚的平臺不顧外貿企業的利益和長遠發展，利用外貿企業對於營銷推廣這種新鮮的名詞的陌生感大搞飢餓營銷，外貿的老闆們不懂但被說的眼前都是美金，索性一咬牙買吧！
2.疫情影響的不是訂單而是拖住了前進的腳步
很多外貿企業由於這次疫情的影響有些貨不能及時出口或者到達目的港有所延誤，但是靠著多年的外貿經驗以及保險和B2B老客戶建立起來的信任把這次疫情歌頌成了“人人為我，我為人人”的全世界外貿人一家親，我有錢賺也不能讓你餓死的感人場面。直接的來說，疫情對於外貿的影響是暫時的但外貿公司的規模，企業利潤的多少是一個短時間不變的恆定值。疫情影響了外貿出口的多個方面，也讓平臺有限的短板暴露了出來！
韓講保險
作為2020年最大的“黑天鵝事件”，肺炎疫情影響著全國各地的各行各業。作為傳統外貿企業，尤其是非醫療相關行業遭受的衝擊尤為明顯。延遲復工、租金照付、工人短缺、訂單違約等種種重壓之下，我們必須承認，面對當下嚴峻複雜的國際貿易形勢和確診激增的海外疫情形式，靠傳統的方式做外貿遠遠不夠，必須加速推進外貿新業態和新模式。
我們必須看到，疫情之下，同樣會是很多外貿企業發展的拐點。做好自我隔離的同時，做好相關復工復產工作，把這次危機變成企業向前發展的一次機遇。
1、排查在手訂單，關注履約風險。
建議全面梳理和評估在手訂單，對於受到延期復工影響的可能延遲交付的訂單，及時與買家溝通，說明相關情況，爭取通過書面形式（郵件、補充協議、重籤合同等）與買家延長交貨期。對於受疫情影響確定無法履約的訂單，建議及時與買家協商一致解除合同，必要時取得中國貿促會出具的不可抗力事實性證明，降低後期被買家反索賠風險。
2、提前安排運輸，關注物流風險。
目前部分地區受疫情影響交通暫時受阻，因此應注意避免因物流原因導致的遲出運。特別是貿易中採用L/C支付方式下，應密切關注最遲裝船日期，必要時與買家協商修改最遲裝船日，預留好充足的裝船期，避免交單時產生不符點。同時，建議出口企業應積極關注國內港口、機場等重要交貨地點的運營情況，如果因疫情原因導致暫時封閉的，及時變更物流與倉儲。
3、梳理上游客戶，關注供應鏈風險。
建議出口企業積極與國內供應商保持密切聯繫，評估供應商受疫情影響程度，確認復工時間、發貨安排等最新情況。對於上游供應較為緊張的情況，必要時制定國內供應商的備選方案或適當增加庫存，確保原材料供應安全。
4、敦促買方履約，關注收匯風險。
如遇海外買家詢問，建議出口企業積極與買家溝通，如實告知疫情現狀及最新進展，打消買家疑慮。如遇海外買家因疫情原因提出拒收貨物或者拖欠貨款，出口企業應向買家明確指出此次WHO公佈的臨時建議並不包含可能限制出口的貿易措施，據理力爭並妥善保存相關證據。若發生買家拖欠或拒收風險，請及時尋求中國信保的幫助，由中國信保代表中國企業向海外買家發起追討，維護出口企業合法權益。
另外，企業在自身層面應積極評判風險，盤整財務，優化產業結構等事項。
1. 覆盤去年的財務，開源節流，優化資源配置。
相信很多外貿老闆都很少去分析企業的財報。（甚至沒做財報）只知道自己口袋一年下來能存多少錢。如果你有時間靜下心來去分析你企業的財務情況，你就清楚的知道你的哪些業務線是賺錢的，哪些業務線是不賺錢的，還有資金的調配是否還有可優化的空間等等，很多不必要的開支在這次覆盤中就會充分優化，合理分配，如果這些開支用來拓展新的獲客渠道，企業或許能發展的更快一些。提前規劃今年企業的工作。比如制定目標銷售額，企業人才培養流程，營銷花費分配，人力成本分配，獎金制度等內容。當你能把這些規劃的越細，你就會越清晰在什麼階段該做什麼事情。
2. 開展新的業務渠道，建立外貿獨立站。
目前很多外貿企業主也意識到了外貿獨立站的好處。有了獨立網站後，就有了自己網絡營銷的主陣地，通過長時間的積累能形成自己的客戶數據庫，通過客戶對網站的訪問數據的分析，能更有效的配合你進行網站的營銷推廣在空窗期這段時間，工廠也沒辦法生產，那這段時間花時間去研究外貿獨立站是非常有必要的。不少外貿傳統企業，就靠一個外貿獨立站撐起了整個工廠的業務，個人覺得大可在此方面大做文章。
3. 優化產品業務線，評定產業利益最大化。
傳統外貿企業最大的產業弊端，就是企業自身條件和外貿推廣環境都是鮮有變化的，企業應當經常分析產品組合中各個產品系列和產品項目的銷售、利潤和市場佔有率狀況，及時進行調整和優化。總之，企業既不能把資源都集中在目前的主要產品上，忽視新產品開發，又不能把希望都寄託到未來的主要產品上，而是應該使各類產品處於一種合理的平衡狀態，在充分利用企業人力、物力、財力的情況下實現最大利潤目標。
那年深冬...
只能說，傳統外貿公司的日子，在2020年會非常的難熬。這不是單個企業面臨的問題，而且整個行業的問題。
以服裝為例。
最初是國內復工受阻，外貿企業年前的訂單不能交付，進而出現違約。
後來是國外疫情蔓延，國外市場消費低迷，進而影響外貿企業的訂單數量。
最早是有活沒人幹，後來是有人沒活幹。在夾縫中的外貿企業，真的是難過的很。
對於那些服裝品牌商來講，困難出現在另外一個緯度。
一方面是春裝庫存擠壓，另外一方面是國外展會無法參加，接下來的市場行情和流行趨勢無法掌握，這種對未來的不可控性，也是巨大的隱患。
總之，2020年，是對外貿行業極其不友好的一年。
財經河南
首先疫情得衝擊是短期的，這個時間由歐美的疫情控制決定，不過樂觀估計也是需要兩三個月的。
其次最好是可以收縮業務，瘦身過冬，挺過去，在幾個月的需求低迷後慢慢恢復正常，業務應該都會恢復正常。
當然，前提是要考慮清楚，有沒有能力頂住短期幾個月的衝擊。
