最近有朋友跟筆者談起他購買的中江信託金鶴某系列產品在延期一年多後終於兌付了。我問他當時是通過三方還是中江的財富中心購買的？他告訴我是通過信託公司直接購買的，一分錢返點沒拿。不過他所在的產品維權群裡倒是很多通過三方購買的。但是兌付時都是一視同仁的，並沒有說先兌付通過財富中心購買產品的客戶這一荒誕說法。
由此我想到經常有想買信託的朋友諮詢筆者是通過信託公司的財富中心買產品還是通過三方平臺買產品更安全？他們比較擔心通過三方會買到假的項目，擔心自己的資金會不安全。
下面從三個方面和大家分析下這個問題。
三方機構和信託財富中心的區
一、三方代銷機構存在的意義
目前信託是四大金融支柱之一（銀行，保險，證券，信託），管理資產規模在2016年底就超過了20萬億，2019年最新數據22萬億。但管理著這20多萬億資產的全行業人數卻只有2萬人左右，分屬68家信託公司。每家信託公司平均從業人員僅僅300人左右，每家信託公司的管理規模至少都是幾千億甚至上萬億的資產。這麼多的資產這麼多的高淨值客戶他們很難管得過來，所以三方代銷機構便由此誕生，解決信託公司這部分的不足之處。而且68家信託公司銷售能力水平參差不齊，每家信託公司背景和渠道也是差別很大，譬如中信，興業等幾家信託公司都是有銀行背景，自家的銀行代銷能力很強。他們產品很少通過三方代銷，經常是項目不夠賣。
但是一些民營背景的信託公司或者銷售能力不夠的信託公司就很需要三方幫助他們代銷產品。當然有些央企背景信託由於規模擴大，雖然自身銷售能力比較強但還是需要三方代銷補充銷量。譬如某央企信託去年賣了三千億信託產品，其中三方代銷了一千億。同時信託公司產品同時上線過多，信託直銷部門無法完成銷售進度。每個信託募集都需要一定的募集時間，融資方當然希望越早完成募集越好。但是信託公司直銷人員和客戶資金有限，不能短時間同時完成多個產品的募集。信託公司為了趕上融資方要求的進度，也會找到第三方銷售公司。
二、兩者區別
1.產品風控：不論是三方推薦的資產標的，還是信託公司自己找到的標的，都需要通過信託公司風控部門的審核，而且審核的標準是一樣。產品落地以後，性質上都是信託公司主動管理的產品，沒有差別。
2.產品服務：信託銷售環節中，有區別。信託直銷的產品，由信託公司直銷人員完成銷售流程；三方銷售的產品，由三方銷售的理財師完成銷售流程。後續服務中，都是可直接通過信託公司的售後客服完成服務。（如果直接對接客戶的人員離職的前提）
3.資金安全：不論是信託公司直銷，還是三方銷售的信託產品，資金募集都是統一到達信託公司的專設募集專戶而且為信託公司的公司賬戶。資金到達環節不會有任何風險。
所以從三方銷售公司購買信託，並不存在購買環節中的任何安全問題。如果有產品有風險，那就是產品管理運行中的風險，這個是直銷和三方都不可避免的，只要根上產品的風控一致就不會有差別。如果說三方和信託直銷在銷售上有啥區別，可能是三方銷售過程中，為了促進銷售，用了一些促銷手段不同。
產品購買時是否一視同仁？
這點基本是一樣的。同樣產品投資人拿到的合同是相同的，雙錄等流程也是一樣的。區別點就是：
1.通過財富中心購買返點沒有或者比較少，通過三方渠道購買可能比較多點。具體也要看理財師而定。
2.收益本質上對客戶是沒有影響的，項目由管理人直接管理，不管客戶在直銷購買還是在代銷三方機構購買所取得的收益都是一樣的。區別是在於銷售從業人員的立場，只賣一家公司的產品，難以建立公正客觀的產品評價體系。在三方機構購買，則能挑選來自68家信託公司的產品，沒有侷限性和區域性，客戶的選擇也更廣更多元化，畢竟每家信託公司都是有好產品的。這也是直銷和代銷的核心區別。
產品到期後信託公司兌付是否親疏有別？
第一如果產品都是到期兌付，無論直銷還是代銷，收益和收款時間都是一樣的。第二如果產品延期兌付，那麼不管是直銷還是代銷買的產品，都不會在兌付時間上有先後順序的。
最後，提醒大家下，如果擔心購買信託產品有假，可以通過下面的渠道查詢真實性。
1.投資信託的款項是打到信託公司的對公賬戶上，可通過銀監會官網可核查到你匯款的信託公司。如果在該網站上查詢不到的信託公司，則不能匯款。銀監會金融許可證查詢：http//xukezheng.cbrc.gov.cn/ilicence/
2.可通過微信關注中國信託登記有限責任公司裡面的公告公示裡面有最新的信託發行信息。中國信託登記有限責任公司公眾號或者官網可以查詢到信託真實性，在中信登網查詢信託產品，中信登網是一個官方的網站，所有信託產品都要在該網站進行備案登記。
這裡提醒一下，中信登網登記條件是要項目成立第一期後再進行初始登記，初始登記後才可以在官網上查詢到，所以這裡有可能會存在更新不及時的情況，但我們還可以通過以下方法確認真實性：第一去信託公司官網查詢（注：一般項目開打後才會在官網上掛出來），第二致電信託公司官方客服，詢問項目真實性。
最後再確認一次，只要您對信託產品的投資是認可的，在信託公司購買的和三方財富公司購買的產品都是一樣的。
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