哈嘍，《億謀商道》的家人們，大家好！
向你彙報一下本週的工作進度啊——
1、公司新辦公室已經找到了，合同也已經簽完了，4月8日之前搬家。
2、新項目正在穩穩地推進，4月底推出沒啥問題。
3、《億謀商道》紙質書第二部也快印刷完了，這兩天就會陸陸續續給大家發貨。
然後呢，這個禮拜我在租寫字樓的時候使用了一些談判技巧——就是如何讓房東把房租降到最低？
這個方法你要不要學一下？我現在就分享給你噢。
笑裡藏刀
前幾天我看中了一個寫字樓，128平，裝修的還可以，是一個房產中介小趙帶我去看的。
小趙說：這套房子房東報價是75元/平，不含物業費，物業費是7.41/平，租金加物業一起每個月是10500。
然後我就讓小趙幫我去跟房東砍砍價。
這個小趙呢就有點兒不太實在，一會兒說：剛剛有個租客要1萬塊包物業租，房東都還在考慮。
一會兒又說：這個價格已經很便宜了，別人家都租80/平什麼的。
反正，他不是在幫我砍價，而是在砍我的價。
我心裡就挺不高興的，我心想：我也是你的客戶啊，我也是給你中介費的呀，你不能老是站在房東立場對吧。
反正中間扯過來扯過去，然後我就說：你就問一下房東，最低多少錢租吧。
最後小趙跟我說：最低1萬塊一個月包物業。
這時候我就感覺小趙這個人不行，不靠譜、不實在，他說有一個租客要1萬塊錢租那就是為了砍我的價呀！
不行，這個價格肯定還能更低！
我就說：價格再低點兒。
小趙說：不行了，這已經是最低價了，這個價格不可能再低了！
我就不信那個邪！
暗渡陳倉
這時候我就使用了一個策略：貨比三家。
大家可能都知道，房產中介的房源都是共享的，都是相通的，一套房源會有幾家中介一起推，誰能把這套房子租出去誰就能拿到佣金。
於是，我就給掛出這套房源的中介挨個打電話：某某寫字樓128平那套房子我已經看過了，你幫我跟房東談談，如果你能談到9600一個月包物業，我就找你租。
房產中介一接到這種電話那肯定很高興啊，來業務了對不對？
然後，我打出的第一個電話是一個叫小劉接的，小劉這個人我們一溝通我就感覺他很實在。
然後他就跟房東談，價格沒談下來。
我就說：小劉，我覺得你這個人不錯，我站在一個朋友的角度教你一個方法，能拿下這個單子，你要不要學？
小劉說：要學。
我就說：現在情況很明顯，如果這個房子談不到9600我就不租了，那你是不是就損失了一個客戶，也損失了一筆佣金對不對？
那你可以用這個方法——你想想看，房東不就是差一個月400塊、一年4800的房租嘛。
那你可以這樣，你給房東免一點兒中介費，這個單子你不就能拿下嘛，我的中介費你不就能賺到嘛。
然後，他就這麼去跟房東一談，這個單子就談成了。
這個策略叫：李代桃僵。
所以你看到沒，不是沒有降價空間，而是沒有用對方法！
一個月少400，一年是不是就能省下4800！
驚天逆轉
然後呢，接下來這個事情出現了一個180度大反轉。
正當我和小劉準備要去跟房東籤合同的時候，突然房東打電話過來說：不租了。
原來房東覺得是小趙先帶我去看的房子，然後又是站在他的立場說話，所以如果我要租的話，就讓我按9600的價格跟小趙籤。
那你說我能那麼幹嗎，像小趙這種沒站在我立場的人我會跟他籤嗎？
再說了，小劉為了幫我談下這筆單子，他連中介費都讓出去了，我能讓小劉吃虧嗎？
於是，我就又想到了一個辦法，我說：這樣，任何事情最好的結局就是三贏，就是你贏、我贏、大家贏！
這樣吧，這個單子就按9600一個月籤，然後我把中介費給小劉，房東把中介費給小趙，這樣不就三贏了嘛。
這個就是三方共贏。
結果，這個小趙不厚道，他不幹，他非要中介費他自己一個人全拿。
那我能讓幫我做事的小劉吃虧嘛，我就跟小劉說：就算這套房子我不租了，我都不可能答應小趙，籤這個單子必須你要有中介費！
結果，這個單子最後沒簽成。
當然不是我沒租成，而是我又找到了一套更好的寫字樓。
好了，最後我租寫字樓的這段經歷我想跟你分享3點：
1、做為買方價格永遠可以再談，談到更低，要多用貨比三家策略；
2、我們做任何事情一定要想著三方共贏，不能總是想著自己；
小趙就不願意三贏，所以她就一分錢也賺不到；
3、永遠不要讓幫你做事的人吃虧
小劉能捨下他的利益幫我談下來價格，那就算我再喜歡那套房子我也不會租，做人不能讓幫助你的人傷心。
好了，今天就說這麼多！
想跟我學創業的就持續關注我，我們下期再見！
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