亞馬遜目前現狀
第一,目前除了防疫產品和生活必需品以外,其他類目產品FBA停止收貨,時間3.17-4.5,目前看來可能繼續延期到4月底
第二,目前很多買家店鋪產品處於嚴重斷貨狀態,產品補貨無望,店鋪整體流量和銷量下滑,最好海外倉做好充足準備,既可以等亞馬遜開放補貨及時進倉,同時也可以自發貨維持生計
第三,人工成本 房租水電 很多開銷都壓在亞馬遜老闆身上,估計在不久將來會出現倒閉潮,出現大量失業
第四,國外經濟嚴重下滑,未來疫情結束,估計很長一段時間某些類目銷量也會嚴重下滑,賣家需要做好一年活下來的準備
疫情時期思想轉變
1、不要死守自己店鋪的產品,積極拓展目前的風口產品
2、不要僅僅盯著FBA,適當可以增加自發貨的比例和可能性
3.多開店鋪 多開店鋪 多開店鋪
4.如果公司打算擴張的,現在就可以著手招人,最好找純新手,給予成長時間,疫情結束,直接上手,不要等到人員緊缺才著手招人
疫情時期的風口產品
口罩出口
美國
1、必要資料:提單,箱單,發票
2、美國進口的口罩,若需要銷售,必須要拿到FDA認證才可以在美國本土市場進行銷售活動。
3、美國口罩分為醫用口罩和普通防護口罩
醫用口罩出口資質:需要有相關產品的FDA認證(美國食品藥品監督管理局)和亞馬遜相關產品類目的分類審核,才能上架銷售和解決物流清關問題;FDA認證需要每年向美國食品藥品監督管理局繳納一定金額的註冊費、年費,收費為5000美元左右。
普通防護口罩出口資質:不需要FDA認證,只需要有口罩類目的分類審核就可以銷售;另外普通防護口罩的出口需要藉助物流商渠道進行FDA申報
歐盟
1、必要資料:提單,箱單,發票
2、口罩要求
在歐盟,口罩屬於PPE個人防護用品,“危及健康的物質和混合物”。2019年起,歐盟新法規PPE Regulation (EU) 2016/425強制執行,所有出口歐盟的口罩必須在新法規的要求下獲得CE認證證書。CE認證證書的有效期是5年左右,一般費用是10000-15000元人民幣
歐盟對於口罩歐洲統一,CE認證的標準包括BSEN140、BSEN14387、BSEN143、BSEN149、BSEN136,其中BSEN149使用多,為可防護微粒的過濾式半口罩,根據測試的粒子穿透率分為P1(FFP1),P2(FFP2),P3(FFP3)三個等級,FFP1低過濾效果≥80%,FFP2低過濾效果≥94%,FFP3低過濾效果≥97%。
FFP2口罩與上文提到的醫用防護口罩、KN95口罩、N95口罩過濾效率十分接近。醫療口罩必須遵循BSEN14683標準,可以分為三個等級:低標準Type、然後是Type和TypeR。上一個版本是BSEN146832014,已被新版BSEN146832019所取代。EN 14683:2019年版主要的變化之一是壓力差,Type、Type、TypeR壓力差分別由2014年版的29.4、29.4、49.0Pa/cm,上升至40、40、60Pa/cm。
CE認證是歐盟實行的強制性產品安全認證制度,目的是為了保障歐盟國家人民的生命財產安全
溫馨提示:因疫情防控加大了對口罩、手套、眼罩、防護衣等防疫用品的需求,日前,歐盟施行緊急預案開啟防疫物資綠色通道
據瞭解,需要公告機構認證的防疫用品(例如說一類滅菌的醫用口罩),在原本的法規下需要好幾個月才能拿到證書,在此之前還需要通過產品安全和性能測試,並且要申請MDR
但是在疫情期間,只要產品處於正在進行符合性評估的過程中,就可以在沒有CE標誌的情況下先行進入歐盟市場
目前口罩形成了強有力的風暴,基本霸屏,但是這裡要對目前的賣家朋友溫馨提示:
第一,千萬不要大號上口罩,因為後續亞馬遜秋後算賬你是無法控制的,另外買家也許後面出現報復性退貨,切記,切記,切記
第二,小號也不要全部集中在某一個帳號,儘量分散風險,錢到賬,直接註銷信用卡,不給惡意退貨機會
第三,見好就收,越是超級爆款,風險越大,不要ALL IN,錢只有到了口袋,才真正屬於自己的,不然就只是個數字
護目鏡
1.跟口罩一樣滿足美國或者歐盟的認證,最好出口民用護目鏡
2.護目鏡的需求量不是特別大,賣家朋友需要謹慎,不需要在上面發費太多時間,創建鏈接直接採用自發貨形式
3.最好選擇歐洲站點,美國站點價格拉不上來,沒什麼利潤
防飛沫面罩
1.儘量出口歐洲,美國沒什麼利潤
2.自發貨為主要的途徑,風險小,利潤可觀,最好可以海外倉,多個賣家一起操作
3.價格不要標的太高
消毒液消毒肥皂
1.利潤非常可觀的產品
2.產品貨源穩定
3.復購率高
4.需求巨大,基本屬於超級藍海產品
一次性手套
1.利潤非常可觀的產品
2.產品貨源穩定
3.復購率高
4.需求巨大,基本屬於超級藍海產品
BODY BAG
1.目前非正常人數死亡增加
3.運輸成本合適,特別是歐洲近期銷量暴增
4.利潤超高
不建議賣的防疫產品
一:紅外感應測溫頭
二:新冠肺炎測試檢測盒
三:血壓計
四:呼吸機
五:防護服
六:呼吸機過濾芯
七:醫用製氧機
八:紙巾/衛生紙/女性護理產品
防疫產品之外的其他潛力爆款
1.家庭運動系列,例如羽毛球網,或者健身器材
2.廚具系列工具
3.直播器材,例如濾鏡,聲卡(TIKTOK國外流行帶起來的產品)
防疫產品極速推廣套路
1.自發貨產品建議直評為主,節省成本
2.PPC站內必須猛力,快速佔據首頁
3.可以配合免評單關鍵詞上首頁
4.可以提供口罩免費體驗裝,每人限購,並且選取30個名額
自發貨的注意事項
第一,亞馬遜賬號足夠多,最好做歐洲市場
第二,單量不要短期激增太多,否則帳號容易被審核
第三,產品體積不要太大,重量低於5Kg
第四,所有審核儘量找正規渠道,不要虛假驗證
第五,不要發佈產品到擦邊球類目,亞馬遜容易秋後算賬
第六,儘量找招商經理開通綠色通道
第七,目前招商經理那邊還有很多BTOB的大單子,有條件的賣家可以接單(來源:周雨澤)
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