学生毕业就进入安徽联通工作。对安徽联通、对中国联通怀有深切感情，出于对公司无比热忱，写下肺腑之言。希望看到的同行能够友情助力上达，推动中国联通更好发展。
一、新业务市场，发展思路亟待调整
大家都知道通信行位最有前景的未来在于新业务市场——大数据、云计算、边缘计算、5G、物联网等领域。这里仅以个人熟悉的云计算为例说明现在存在的问题。
在云计算市场上，中国电信占尽先机，中国移动都被中国带到那些甩在后面。中国电信的天翼云实际上就是华为技术做的框架。
与中国联通沃云A和沃云T不同，中国电信的天翼云可是自己的，不像中国联通的沃云A/T，那是代理商。在实际操作中，差距很快就体现出来了，比如技术和定价权。
沃云A/T，中国联通自己没有定价权，就算有也是腾讯云或者阿里云的批发价。中国电信这几年一直通过专线送天翼云，小有成果。
中国电信通过专线附带赠送的方式既能稳固市场，又能把潜在的云业务竞争者挡在门外。中国联通能送沃云A/T能这么做吗？如果要做，是不是还要和阿里和腾讯沟通呢？
沃云A/T就是阉割的云业务，阿里和腾讯为了保持自己业务的独立性，赋予联通沃云权限时，做了些许保留。比如弹性伸缩，既然某些方便不具备。
中国联通的这种阉割的云业务，进得了政府采购么？一开始就战略方向性错误。当然，中国移动这种土豪财主居然未能跟上，这就是中国移动内部管理的问题了！
大数据这一块，中国联通卖得上的价格实际上不多！当然在中国联通系统内部，一般总部或者专业性子公司更好操作，地市公司做大数据业务的，实际上还是比较少的。
再说互联网这一块，个人觉得这一块，并没有什么增长空间。而且地市公司做全国的物联网，不但拉低了整体价格，而且这样确实有点各自为战难成大事的意思。
相对来说，中国电信主要玩"守土有责"，不允许搞异地经营。本地业务都经营不起来，去外省打价格战、抢业务，这真是不可思议的。
二、薪酬待遇分配，亟需引导按劳分配
一线客户经理获取商机，谈业务，作为后台支撑的项目经理更多时候是录录单子，发发战报。但是每个项目做下来，后台做项目支撑项的支撑经理都有提成。
一个支撑经理对于全市几十个客户经理，光提成就比基本工资高了吧？毕竟后台的支撑经理又没有任务指标。据个人了解，中国电信就不是这么操作的，其操作相对更公平。
中国电信的激励玩法主要就是基本工资和绩效工资，绩效工资里面本来就包含支撑一线客户经理项目的工作内容，前线打仗能否胜利，能否顺利，这自然就支撑经理的功劳。
三、拓展政企客户，亟需按市场需求重新分组
一直非常疑惑安徽联通省公司划分政企市场行业班组的标准。比如战略客户部下面，分设政要行业中心，金融客户中心，高新科技部，交通旅游部，生态环保部。
到了地市分公司，明显就显得不公平。政要行业部，党政军有几百个党政机关。但是交通旅游，生态环保，商企都没几个政府单位。政要的商机还是蛮多的，这对其他组来说很不公平。最不公平的是商企中心。
其实小城市商企团队公关啥？写字楼还是沿街店面，去给人家换宽带还是手机号码？一年几百万的任务，换多少宽带能完成任务考核?!
除了行业划标准之外，团队还有另外两个问题，一是论资排辈，二是吃大锅饭。这样就没人想奋斗了，反正不行了有大锅饭顶着。当大家都懒散时，生怕别人做的好。
四、管理队伍能力，亟需再评估之后针对性调整
下面案例中的管理操作，完全有败光中国联通家产的意思。2014年之前，中国移动没有固网牌照，银行网点的电路双路由电信和联通瓜分。那时候真是躺着发财，没人竞争。
所以金融行业总监就把银行电路牢牢抓在手里。但是后来中国移动入场之后，电路行业竞争激烈导致业务量和ARPU骤降。原来金融行业总监来死活不做该行业了，要新人接手！
原因可能非常多，但是金融行业电路收入减少导致他的工资减少必然重要原因，所以他不愿意继续维持。但是以前那么多年，他一个月拿一两万提升的时候，怎么不让出来？
最过分的是，政企部经理还同意换新人，安排一个年轻人接手了金融行业。我看那年轻人被指标磨得，整天郁郁寡欢的。毕竟他没有这方面的人脉积累，做起来相当费力。
我问政企部经理为什么换新人接手这么重要的行业。答曰：保护老同志。这样人也配作我们的同志么？如果老同志太自私，年轻同志太懒，中国联通未来比今日会更加困难。
个人所见，仅为一家之言。虽有部分抱怨之语，但这完全是爱之深、责之切。愿以上所言触及之人，择其善者而从之。（根据作者维/通信兵文字编辑而成）
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