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2020年，新冠肺炎疫情蔓延全球，線下實體商業面臨前所未有的挑戰。
3月24日，上海時裝週與天貓開啟全球首個線上無接觸式“雲上時裝週”開幕，3個小時吸引了250萬人欣賞。與此同時，走秀品牌即時收穫多個訂單。
原來走線下的時裝週也走上了線上，且開拓了強大的在線交易功能。在此之後，線上消費的主導地位再次加強，而線下則被迫向主打體驗服務靠攏。
雲上看秀逛店一條龍
直播平臺龐大的流量入口和之前豐富的合作經驗為此次“雲上時裝週”奠定了堅實的基礎。上海時裝週走了和天貓聯手，推出“雲走秀+雲直播+雲逛店”的獨特形式，還與上海新天地以“破界潮前”為主題、打造有50多個潮流品牌的時裝週快閃店，利用新媒介技術、新零售智能為各品牌提供探索全渠道運營新模式。
通過“雲看秀+雲逛街”的方式，一方面將優質產品實現線上線下聯動，把首創的“雲上T臺”搬到了幕前，無形中開闢了全球時裝週運營新模式。另一方面，“雲看秀”的背後，提供支撐的是天貓AR實景渲染等技術，在品牌挖掘數字化營銷潛力的同時，也為用戶提供了沉浸式觀看體驗。
值得一提的是，相較於傳統時尚活動，此次“雲上時裝週”為消費者提供了即看即買渠道，在線上T臺看到的產品，可以一鍵下單購買，打造了“雲逛店”的購物體驗。這其實在一定程度上迎合了消費者的“情緒購買”，製造新鮮感的同時，增強了消費者對品牌的好感度，巧妙提升了品牌在銷售中的轉化率。
數字化營銷再下一城
雲上看秀，上海時裝週並非首例。Dior 2020秋冬成衣發佈秀就曾試水直播，在6位中國明星的加持下，秀場直播觀看人數破1000萬。Celine在北京時間2月29日凌晨三點半同步直播，憑藉品牌首個男女合秀也吸引了超過80萬人次觀看。但與此不同的是，這次的上海時裝週把看和買結合起來。
在多數人看來，時裝週是高高在上的，講趨勢，講未來，跟普通消費者有很大脫節。但經歷這次疫情考驗，線上線下的消費場景再次分流，一個以消費產品為賣點，一個主打體驗服務。
傳統的線下辦時裝週，需要全國各地的買手以及媒人飛往主辦地參加線下活動。然而，雲上時裝週的模式突破了時間和地域的限制，覆蓋了更大的流量，產生了多高曝光率。另外，雲直播也更有利於孵化設計師品牌，線上的模式為設計師和消費者提供了一個更直接的交流平臺。觀眾化身屏幕前的秀場頭排客，在更深入地瞭解到設計師的深層創作理念、獲得最新趨勢搭配要訣之餘，可以獲取雲秀場專屬限時秒殺福利，第一時間將心儀款式一鍵購入。
疫情這波“停滯期”，加速了數字化營銷模式的嬗變升級。從一場場“雲”時裝週的品牌合作和商業佈局中可以看出，數字化營銷方式和電商模式的全渠道配合已成為時尚零售行業的大勢所趨。可能在你的行業，線下銷售模式現在仍可維持甚至“活得還不錯”，但變革已在悄無聲息地發生。待大勢已定再謀出路，為時晚矣！
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