医美行业内参导读：
近段时间，我们国内的新冠肺炎疫情逐步得到控制，感染人数日渐减少，很多企业和机构已经逐步恢复生产开始复工。但是在全球，疫情却出现了极速蔓延的状态，今天，意大利最新确诊5560名患者，累计确诊59138名，累计死亡5476名患者。美国最新确诊8355名患者，累计确诊35211名，累计死亡471名患者。中国专家组已经迎难而上，赶赴意大利灾区进行支援。国际疫情逐步严重，对于作为经济贸易全球化体系下的我们，影响必然是不可小觑的，但是具体到医美行业来看，国外疫情这么严重，对于我们逐步崛起的专业线护肤品美妆“新国货”来讲，可能会有哪些机会呢？
国际奢侈品的现状
有多惨？
据消息称，国外的奢侈品大牌的市场，在疫情严重蔓延的情况下，正在面临断崖式地下跌，继爱马仕、古驰等品牌宣布暂时停产后，3月19日，香奈儿也宣布暂时停产，在接下来的两周内关闭位于法国、瑞士和意大利的工厂，于此同时，为了对抗疫情，LVMH集团决定用旗迪奥、纪梵希、娇兰在法国的生产线生产消毒洗手液，免费提供给法国卫生机构和欧洲医院。
不仅是爱马仕、古驰、香奈儿，大多数国际大牌的奢侈品、护肤品、美妆品、医美品（比如菲洛嘉、迪玛丝缇）等等，都来自欧洲。在此之前，为了满足中国不断上涨的消费市场，许多奢侈品一直在加大对旗下工厂的投入，提高产生。而谁也没想到，由于受到疫情影响，中国消费者需求大幅度下降，所谓的行业标杆们陷入了前所未有的困境。部分意大利纺织和皮革制品供应商向路透社表示，Gucci、Prada和Salvatore Ferragamo等奢侈品牌的订单量从2月开始就明显减少，部分奢侈品牌甚至将订货量减半。
奢侈品需求下降是一方面，另一方面，由于国外企业的停工乃至国家封国，国际航班、海运的减少，也会导致未来可能也会出现部分时间，一些非奢侈品的进口产品的供应不足、产能跟不上需求的问题。
而海外部分国家相继封国，会严重影响物流运输，不仅出关速度下降，运输时间成本增加，同时运费也会增加。目前由于疫情影响，我国海关货物检验检疫已经更加严格，清关的时间有所增加，跨境电商平台和跨国贸易公司至少在今年上半年，会受到不同程度的影响。
据业内人士匿名反应，即使是在医美业，也出现了部分产品断货、大牌货源紧缺的问题，目前我们还没有全面复工，表现还不太明显，未来一段时间，当全面复工后，顾客需求被释放，极有可能出现产品严重缺货的情况出现。毕竟欧洲各国很难像我国一样做到统一号召，全面停工对抗疫情，所以一些医美产品出口国需要与疫情对抗的时间，可能远远超过我们，在未恢复和产能和逐步被释放的需求之间，必然形成一个不能被填满的缺口。
这个缺口，是美妆新国货的机会吗？
是
尽管疫情汹涌，也不能阻挡新国货的崛起，何况现在还多了一个天然环境造就的消费者需求缺口。
在2019亿邦未来零售大会上，亿邦动力发布了《2019亿邦新国货TOP30终极榜单》，评选唯独包括企业的创新力、迭代力、下沉力、国际化及数字化几个方面，美妆品牌花西子、林清轩、玛丽黛佳、觅水之庭、完美日记，医美专业线护肤品牌可丽金纷纷上榜。
而且，即使疫情基本上对所有行业都有影响，而对新国货彩妆和护肤品的影响，几乎可以缩略为没有，在过去的天猫彩妆工具类目周排名中，1月27日至2月2日，完美日记仍然闹闹占据榜首，前十名中，花西子和稚优泉也同比排名上升，而圣罗兰、纪梵希、兰蔻、阿玛尼则都有不同程度的排名下降。
美妆品类能做到的，医美专业线护肤产品，也能做到。
对标国际大牌，国内性价比高的医美产品有哪些？薇诺娜、润百颜、蔓百薇、伊肤泉、双美胶原蛋白、衡力、敷尔佳、芙清、绽研等等，目前已经开始崭露头角，而我们之前提到的顾客需求缺口，在医美专业线护肤品行业，也是这些
新国货医美产品的新机会。机会来了，怎么抓住？
ALL IN
Z时代的消费者在互联网的时间越来越多了，他们的需求也越来越多元化，因此需要为拥有不同消费需求的顾客，打造垂直领域的产品，对于产品厂商来讲，每一个系列的产品，都需要有最明确的定位和顾客群体画像，传统营销的一锅端模式已经不能适应现在的消费者需求。
根据目前已经成功出圈的新国货化妆品完美日记和润百颜故宫口红的经验来看，现在的顾客，也更倾向于接受新型线上渠道、多样化营销渠道、垂直的IP推广的新营销模式。产品需要时时刻刻与顾客连接在一起，不能只靠地铁广告或者传统的电视广告以及线下渠道模式。
大多数的新国货，倾向于在线上渠道上找突破点。小红书、微博、微信公众号垂直KOL种草、抖音、快手、淘宝直播短视频直播电商的通道打开，总的来说，都是在线上刷足存在感。
而目前来讲最需要注意的就是，医美专业线护肤产品因为其自身特殊性，在一些平台收到了不可调和的限制，比如抖音，虽然它是目前我们的潜在顾客使用频次最高的视频软件之一，流量价值极大，但是只要在抖音视频或者直播里面出现一点违规的内容，有可能被立即永久封号。
这会影响我们一部分的线上渠道营销，但并不是决定性的影响，我们通过多种形式的内容营销，以及成分党的KOL测评种草，让产品定位充分得到大众的认知、也起到引流到淘宝等多种营销目的。
要抓住这个缺口机会，除了转变原来的传统营销模式，去拥抱直播电商的时代。在产品更新迭代上，也有更高的要求，事实上，美妆产品可以快速的更新迭代，甚至做到每个月都有新上线的产品来吸引眼球，这点对医美产品比较难，但是我们总能在适应症的基础上，不停的帮助顾客重新定位，重新发现自己的需求。
这里的关键点其实就两个字：迭代。他们给用户迭代产品，我们帮用户迭代需求。疫情当下，但市场需求一直在，消费者也一直在。
只有搞懂了顾客的心思，找到适合自己产品的精准人群，有效将自己的产品推广出去，才能让新营销发挥最大的价值。而只有不停的学习、实践，才能让新营销，真的是跟贴消费者的“新营销”。
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