這是 “ 弘禾師兄 ” 的第 80 期分享
提到影響力，可能很多人會說這是領導者的事，我又不是領導者，跟我沒關係。
其實，作為普通人，你更該具備影響力。
什麼是影響力？
在職場上：
為啥有的人剛一來公司就成功引起領導注意，而另一些人呆了好幾年還是個“透明人”？
為啥有的人總是能談成客戶，另一些人卻總也談不下來？
為啥有的人乾的活沒多少，但是總能呼風喚雨？
這些人中間差的是什麼呢？
究其根本就是：每個人的“影響力”不同。
所謂“影響力”，就是一種能吸引別人“注意力“，最終搞定“人和事“的無形力量。
培養影響力，需要學會吸引別人的注意力
（1）找到影響他人身上的“開關
如果你想變得更有影響力，就一定要記住在你最開始與別人展示出來的東西，決定了受眾對你展示東西的體驗。
《影響力》一書中提到，科學家曾在母雞身上做過實驗，當母雞聽到小雞吱吱的聲音時，會本能的用身體護住小雞。科學家將母雞的天敵放在身邊，在天敵的身上裝上了錄音設備併發出吱吱的聲音。沒想到母雞竟然將天敵當成了自己的孩子護在身下。
這個實驗就告訴我們，母雞身上有一個“開關”，就是吱吱的小雞叫聲，只要扳動這個開關，母雞就會行動起來。
其實人身上也是一樣，也有同樣的開關。
想要影響他人，首先也要找到能夠使扳動影響他人身上的開關。
比如，有一個非常優秀的銷售員，每次去客戶的公司見客戶，臨走時都會故意把自己的車鑰匙落在客戶的辦公室。當客戶與自己一起出來的時候，他再說自己的車鑰匙忘在了客戶辦公室，跟客戶要他辦公室的鑰匙，自己去客戶辦公室取。
一旦客戶同意了，這單生意就意味著成功了。
因為一般人是不會讓陌生人進入自己的辦公室的，一旦客戶同意這名銷售員獨自進入他的辦公室，就意味著這個客戶從內心接納了這名銷售員，這就是客戶內心的開關。這個開關打開了，這單業務也就成功了。
（2）“製造焦點”吸引他人身上的注意力
影響他人還需要吸引他人身上的注意力。
比如，有一位醫生給病人看病，每次看完病他都會提出自己的建議，為了吸引病人的注意力，他每次都會很小的聲音說，病人聽不清楚就會不自覺的身體前傾，這樣自己離近些能聽得更清楚。
但病人卻不知道，就是身體前傾的這個動作撬動了他內心的開關，使病人的注意力集中在醫生說話的焦點上，這樣病人對醫生說的話便會更加認同。
（3）容易打開他人開關的因素
現在我們知道提升注意力就能帶來先發制人的優勢，那怎麼做才能帶來這樣的關注呢？
《影響力》一書的作者曾提到三個天然就能打開注意力的“開關”：性、危險、定向反應。
在眾多因素中，性刺激最能把別人的注意力吸引過來，就好像所有編劇都會在劇情中加入這樣類似的情節。
【關於性】
法國科學家還為此做過一個真實的實驗：
研究人員安排了一名19歲的漂亮姑娘，在大街上隨機走向路過，無人陪伴的中年男性，她向這些人指著不遠處的幾個小混混，說自己的手機被這些人搶走了，看這些人是否願意幫忙。
研究院把測試的男士分為兩組：
第一組，中只有20%的人回應了姑娘的請求；
第二組中，幫助姑娘的男人比第一組高了兩倍。
到底是什麼原因，導致兩組人的反應有如此大的差別呢？
原來測試人員要求這位美女，第一組正常溝通，而對第二組受測的男人們問一個問題。就是在請求對方幫助前，先問一下對方：“請問情人街“怎麼走？
就是這樣一提問，讓受測的男人們聯想到了“性“，而這種聯想給了他們勇氣，讓他們不顧危險的來贏得少女的青睞。
【關於危險】
我們在街上行走，突然看到前方有兩群人在打架，雖然很驚險，但你還是會忍不住遠遠的圍觀。
也如我們看一些恐怖片，明明知道片子會很恐怖，但還是忍不住不看。
這就體現了，暴力、危險等能為安全造成威脅的，始終是能吸引人類的注意力。
【關於定向反應】
心理學中有一個著名的故事，叫巴普洛夫的狗。
科學家巴普洛夫發現，狗分泌唾液的行為可以與某種與分泌唾液無關的因素掛鉤，比如說搖鈴鐺的聲音。
比如在餵狗之前，先搖鈴鐺，反覆多次後，狗聽到鈴鐺後就會開始流口水。
可是後來科學家巴普洛夫邀請朋友前來觀看，搖鈴鐺後，狗卻不再流口水了。只有當他自己一個人搖鈴鐺的時候，狗才會流口水。
主要的原因就在於：環境改變了。
來的客人觀看狗狗，將狗狗的注意力吸引走了，它便不再關注鈴鐺了。
所以，人的特定行為不再是“條件反射“，而是會受環境影響的”定向反應“。
只有在特定的環境下，“定向反應”才會出現。
※ 與自己相關
人們天生喜歡關注自己，如果對方身上有與自己身上相關的因素，我們會更多的關注。
有一個關於演講的法則，說是的當你在演講時，說1次“我”，就要說10次“你”，才能拉回聽眾的注意力。
所以，想讓“定向反應”起作用，就需要與別人相關，比如多說“你”。
※ 未完成法則（蔡加尼克效應）
人們通常會在未完成的事情上投入更大的精力。
一位人請教一位作家問她是怎麼源源不斷地寫出這麼多文章和書的，這位作家說道，當自己寫作的數量快要完成的時候，即使自己有了想法，也不會再繼續寫了。
因為這樣就可以促使自己不再拖延，因為自己的注意力始終在那個還沒落筆寫的想法上，於是休息不了多久她便會把還沒完成的事情，繼續做完。
※ 善用“謎”的力量
作者在書中提到，他在一所大學中講課時遇到一個非常重要的挑戰：就是如何讓屋裡的學生全部將注意力放在自己身上。
之後他發現了一個非常好的方法：
就是每次開始講課之前，他都會給同學們講一個故事或設置一個謎題，甚至是一個令人費解的開頭，直到下課的時候才會告訴同學們他的謎底或答案。
這個方法起到了非常有效的作用，有一次他還沒有講完課程下課鈴聲就響了，結果同學們為了聽他的謎底，竟然一個人都沒有離開座位。
3、培養影響力，需要使用“聯想”
（1）語言聯想
著名的心理語言學家居恩.謝明曾說：語言不只是傳輸機制，更應該是影響機制，也就是誘導信息接受方認同概念。
所以有時候語言使用的是否恰當，比你做事佔理更加重要。
語言聯想其實就是善於使用比喻的力量。
比如你的公司想做一場促銷活動，但人手有限，你需要動員大家加班加點的工作。你就可以開個動員大會，在動員大會上做一個取得勝利的大海報，這樣更能讓大家對最後的成功產生聯想。
（2）情景聯想
比如之前有一位作家寫一篇文章，當他坐在寫字樓裡時，他寫出來的文章會更加有學術氣息。而當他坐在山水間再重新寫這篇文章時，文章的內容卻更感情，又寫成了一篇煽情文。
其實，這就是情景聯想中一個作用：外部環境。
除了外部環境能使人產生聯想，還有另一個方面可以讓人產生聯想，就是：自我的內在體驗。
比如，你正在上課，這時候又想打噴嚏，你越忍住不打越想打，最後當你打出噴嚏後，你會發現同班的其他同學都會陸續的打起噴嚏來了。
這就是你的噴嚏讓同班同學們激起了“自我的內在體驗”。
所以，如果你的內在情緒是積極的，你就會激發自己的正向能量。
最後的話
除了專業能力，你更需要具備影響力。而影響力並非天生的，是可以通過一些方法的練習來提升的。《先發影響力》一書中提到的影響力的方法堪稱經典，具體如下：
1、什麼是影響力？
“影響力”，就是一種能吸引別人“注意力“，最終搞定“人和事“的無形力量。
2、培養影響力，需要學會吸引別人的注意力
（1）找到影響他人身上的“開關
（2）“製造焦點”吸引他人身上的注意力
（3）容易打開他人開關的因素：性、危險、定向反應
3、培養影響力，需要使用“聯想”
（1）語言聯想
（2）情景聯想
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本文作者：弘禾師兄，稷下百家教育創始人兼CEO，一個努力奮鬥的創業者。
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