小顏8311
新手做電商，如果要打爆款，簡單流程思路就是：
3、維持2-3周：針對轉化率優化，可以做內功優化，可以做補數據優化
這裡要學的知識
內功優化：點擊率優化，轉化率優化，針對買家秀，評價的佈局
五、【老品優化：動銷款打造流程化】：數據分析/行業模型搭建/內功優化/拉昇計劃
歡迎大家關注我，一起交流！
老六電商
大家好！我是司空。一個致力於將淘寶搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一樣，亦或是想深入瞭解，可以關注我、私信我。
新手淘寶運營起初需掌握哪些知識？
眾所周知，店鋪開設好後，就需要獲取流量，獲取成交。而在這個時候，我們的淘寶運營需要具備那些知識呢？
第一個，獲取流量的前提是什麼？
銷量。
為什麼？
其實這就和我常說的是先有雞還是先有蛋這個問題一樣。如果你說“是先有雞再有蛋”或者“是先有蛋再有雞的”，這都是兩個方面。
按照正常的講，寶貝在剛開始上架的時候，是沒有任何銷量和流量的，在這時候要想有銷量，就必須等流量進來才行；也就是先有雞再有蛋的。
但是對於整個淘寶來講，不是這樣的，因為在淘寶裡面，如果一個新品想要獲取流量，就必須證明其價值存在性；而一個新品的價值表現就在於其是否有銷量；於雞而言，就是能不能產蛋。因此獲取流量就是要有銷量。
第二個，整個寶貝的點擊率什麼樣？
什麼意思？
眾所周知，淘寶是不可能直接給寶貝流量的，而淘寶能到的始終都是把寶貝的展現排名往上靠，讓更多的人看到寶貝而已；這是作為新手運營必須要清楚的一點。因此，寶貝獲取流量的多與少，就要看有多少人點擊了寶貝。
舉個例子：淘寶將我們的寶貝提到了到排名前三的位置，有1萬人能看到這個寶貝，300個人點擊了寶貝，那麼它的點擊率就是3%；如果是100個人點擊了，那點擊率就是1%......
另外，寶貝獲取流量還與同行點擊率有關。
什麼意思呢？
簡單的講，當你想要寶貝的排名往上提一提的時候，淘寶是會去和同行比較一下的，如果說你的點擊率比同行要低，淘寶是不可能繼續給你更高、更好的排名的，甚至有可能降低你的排名都有可能。如果說你的點擊率要比同行的高，那麼在這個時候，那麼自然就會將你的寶貝往前提一提了。所以，新手運營還要明白獲取流量還與同行點擊率有關。
第三個，寶貝的轉化率怎麼樣？
當點擊率相同時，獲取流量的多與少就與寶貝的轉化率有關。
舉個例子：當淘寶把寶貝的排名排到第三名的時候，寶貝的點擊率為5%，在這個時候，如果淘寶想要將這個寶貝的排名往前提一提，就需要去對比一下同行的點擊怎麼樣，如果比同行的高，淘寶是不是直接就把寶貝的排名往前提了。但是，如果說，點擊率都是一樣的，也就是同行點擊率也是5%。那麼在這個時候淘寶就分辨不出來，哪一個寶貝更好哪一個寶貝不好了。因此在這個時候，淘寶就看寶貝的轉化率怎麼樣。如果說你的這個寶貝比同行產生的成交更多，淘寶是非常願意給這個寶貝更好排名的。
那麼當轉化率相同的時候，新手運營怎麼去獲得更多流量呢？
我告訴各位，當點擊率相同、轉化率都相同的時候，淘寶就會去看寶貝的退款率及好評率。
舉個例子：當AB兩個同樣的寶貝都賣出了10單後，如果A寶貝10單賣出去後，得到了10個好評，而B寶貝10單賣出去後，有3單出現了退換貨，7單好評，在這個時候，你作為淘寶平臺，你覺得那個一個寶貝是個好寶貝？答案不是想都是A寶貝。因此，當轉化率相同時，淘寶判斷給那個寶貝更多流量取決於這個寶貝的退款率和好評率。
以上的這些就是新手運營在剛剛做淘寶的時候，需要弄清楚的一個獲取流量的邏輯知識。
——本次的解析到這就裡就結束了，感謝大家的閱讀。
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