3月31日消息，《電商報》獲悉，3月30日，淘寶直播發布年度戰略，未來1年將投入500億資源包，為生態夥伴提供百億級資源，創造百億級收入。其中，中小主播的成長將成為重點，1年內將幫助10萬名淘寶主播實現月入過萬，打造100個銷售額過億的MCN機構。
這個計劃淘寶直播早在去年11月就開始籌劃。彼時，淘寶內容電商事業部總經理玄德表示，淘寶直播即將推出一項“百億扶持計劃”。該計劃將為商家、主播、機構等生態夥伴提供專業培訓和激勵，共同發展直播生態。
《電商報》注意到，除了淘寶，京東、蘑菇街等電商平臺也開始扶持中小主播，培育頭部主播。2019年7月25日，京東宣佈至少投入10億資源推出紅人孵化計劃，最終挑出不超過5名最有發展潛力的紅人，成為京東平臺的獨有的“京品推薦官”
2020年1月6日，蘑菇街CEO陳琪在會上表示，2020年公司的直播業務將重點分化成紅人直播、品牌直播、商家直播三大類，平臺會對各類主播給予差異化的賦能和支持。陳琪提到平臺將重點培育優質品牌和頭部主播的長期可持續對接，並提倡品牌與中腰部主播進行合作嘗試。
而各大平臺對中小主播的支持，與當前電商主播存在的寡頭效應有關。事實上，現在提起電商直播，大部分消費者腦海裡第一印象就是頭部直播李佳琦和薇婭，中小直播的存在感比較低。據BOSS直聘發佈的《“帶貨經濟”從業者現狀觀察》數據顯示，2019年前三季度，76.6%的“帶貨經濟”從業者最高月收入低於萬元。
這種現象出現的原因是什麼呢？其實，所謂電商直播就是在消費者與商家之間，通過主播來建立聯繫。如果主播自帶流量就會形成粉絲效應，另一方面，頭部主播憑藉高流量更容易拿到低價的商品，雙重作用下，高轉化率自然不在話下。
這就導致了行業流量和資源也逐漸頭部傾斜，他們在市場上擁有更強的議價能力，大量中小主播在流量和品牌合作方面根本無法與頭部主播比肩。有業內人士表示，只有頭部主播有大流量，中小主播的流量幾乎腰斬，這成為各大平臺的一致表現。
毋庸置疑，頭部主播就代表了流量多，變現能力強。君不見最近“大佬”紛紛“轉型”做主播，直播帶貨，以自己為“品牌”，為企業“賣貨”。前有攜程梁建章抖音直播賣旅行套餐，1小時帶貨1000萬元；後有抖音豪擲6000萬元，牽手“第一代網紅”羅永浩。
但是，站在電商平臺的角度上，主播的流量懸殊差異過大，不利於平臺直播業務的展開。任何事物在“寡頭”的狀態下，容易產生各種問題，例如，頭部主播一旦離開，平臺的直播事業將受到重大影響。因此，培養中小主播，提高平臺主播之間的制衡能力，直播平臺的生態才能平衡。
另外，頭部主播對消費者的存在不僅僅侷限於買到“低價”商品，買家的需求還是需要更加專業的KOL來進行滿足。所以培養擁有專業壁壘、小而美的KOL型主播，或許更有利於培養出頭部主播。
淘寶究竟能不能再造一個“李佳琦”、“薇婭”？《電商報》將持續關注。
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