前兩天我們對千萬級以上的抖音頭部大號做了分析，發現從1月到3月短短的時間裡，竟然有5個大號持續掉粉，掉出千萬級別陣營。
抖音經過兩年多的高速發展，平臺已經進入成熟期，再也不是輕輕鬆鬆一夜爆紅的時代！
而從今年1月以來，抖音商品分享功能的標準的反覆更改，標示著抖音已進入內容精細化運營時期。
對於商家來說，要想獲得抖音流量，要麼組建內容團隊，投入時間成本自己做，要麼直接找到像李佳琦這樣的大流量主播，直接找達人合作。
抖音上的達人那麼多，不同的博主，粉絲屬性，消費能力，帶貨方向都各不相同，如果你不想砸出10萬塊，最後只賣出去不到10單，那麼接下來這篇講如何找到適合你的達人合作的文章，就值得你好好收藏啦~
如何找達人合作呢？今天我們來聊聊這三種方式。
一、純傭帶貨
純傭合作，簡單來說，就是商家發樣品給達人，並且協商好佣金比例，達人負責視頻內容創作，確認合作後發佈推廣任務，達人不收取服務費，直接按銷售cps分傭。
那麼，商家和達人如何對接呢？
一般有下面幾種渠道：
一種是達人根據抖音熱銷的排行榜，或者其他第三方數據查詢工具，觀測到最近幾天平臺上熱銷的爆款商品，然後直接找到商家的客服或者店鋪，取得樣品，試用後談妥高傭比例併發布內容。
二是通過驗貨資源對接群，也就是常說的“高傭資源群”。
不論做什麼行業，找圈內人直接對接是最快的，群內一般可對接淘寶天貓商家，第一時間拿到商品高傭的權限，但要注意合作前做好充分了解。
▲驗貨區聊天截圖▲
三是通過驗貨平臺。
在平臺註冊之後，驗證抖音號，然後就可以申請商品。商家會提前把需要推廣的商品發佈到平臺上，就像貨架一樣，達人可根據自己的喜好和垂直領域，選擇感興趣的推廣商品，並一鍵獲取推廣鏈接。類似的平臺有比如大淘客聯盟、精推庫、好單庫、達人推等。
數據顯示，粉絲級別10萬以下（中腰部）的紅人的帶貨轉化率是比較高的。他們更容易選擇在某天，根據抖音廣告投放邏輯進行投放，快速收割。
相對高粉絲達人來說，中小類素人號沒有太多顧慮和限制，可以更快跟上爆品的節奏。
就佣金比例這塊，因為平臺抽成比例較高，很多達人表示高於30%才能玩，有的甚至高於50%佣金加上商家承諾視頻爆了以後願意dou+投放扶持，或者更高，才願意玩。
二、KOL定向
KOL定向，即找達人定製視頻從而達到賣貨目的，比如通過星圖、達人主頁或是MCN機構，看看能不能合作並讓他給你報價。
一般情況下粉絲量大的賬號都會要求走“星圖”接單，免去被抖音官方發現後限流的風險。
通過星圖接單的話，價格上來說會貴一點，比如10萬粉絲的垂直美妝賬號，1-20s視頻報價4000，20-60s則為6000，這其中僅為線上發佈費用，包括腳本及不指定拍攝地點拍攝。
跟達人合作，一般都不保證轉化效果。但是通過達人視頻內容的軟植入，可以降低用戶對品牌的陌生感，更多起到的是“品牌曝光”作用。
廣告費用是多少，不僅與粉絲量掛鉤，同時與賬號人設、粉絲垂直精準度有不可分割的關聯。我們發現30w粉絲的顏值搞笑賬號和10w的美妝賬號報價可能相差無幾。
所以在選擇KOL定向投放的時候，在達人賬號選擇上一定要多花心思，多方面對比選擇粉絲垂直精準的賬號，符合產品調性的賬號來進行投放，也可以從以往的廣告合作案例數據中進行分析。
比如我們在對千萬粉絲級大號的分析中就發現，像是垂直類的美妝賬號一般都推的是美妝個護產品外，遊戲類IP與純顏值類IP，廣告形式單一，基本上與遊戲相關；但顏值類IP還會接購物平臺或是洗護、零食類的推廣。
▲顏值、遊戲、美妝類賬號的廣告形式截圖▲
以劇情為主的搞笑段子類IP，接單多半與生活場景相關，比如鞋服、零食、美妝個護、購物平臺等；以個人為主的搞笑段子類則大部分接單情況是遊戲相關，形式單一。
三、直播帶貨
直播帶貨模式就是通過直播帶貨，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構，寄送樣品等資料，達人若確定合作，商家根據主播報價支付直播費用，一般MCN機構直播報價都是品宣直播報價，如果需要做的是帶貨直播還需加付產品佣金 。
就市場價而言，一般是直播品宣費用+20%產品佣金，約提前15個工作日預約主播檔期，提供視頻需求。
一般來說，10-20萬粉絲的主播，線上直播1小時的報價約為5000元，相對星圖來說，可能價格會更低一點。但主播和視頻創作不一樣，主播需要更多臨場把控和直播間氛圍帶動能力。
所以在直播時候，除了制定好直播流程、計劃表，配備上副播、助播、客服等人員外，還建議做一些直播時的促銷活動策劃，比如：
1. 開場滿送（開場前聚集人氣，直播間點贊到多少，抽獎）
2. 整點抽獎（每到整點截屏抽獎，讓粉絲持續關注）
3. 問答抽獎（預先告知提問產品相關問題，截屏抽獎）
4. 限量秒殺（季節性爆品做限量秒殺，在直播間氛圍低時推出拉高人氣）
5. 神秘黑盒（商品搭配，盲盒，開袋有驚喜）
這就需要和商家提前溝通，或是自己採購一些商品拿來給直播間造勢。
那麼直播間應該如何獲取流量呢？可以嘗試以下方式：
內容來自《抖音直播商品分享》
▲加V：zzc605cq 獲取完整版文件▲
閱讀更多 互聯網的趣事兒 的文章
關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 雙11致富故事
