電商的發展如火似茶，在近幾年裡變化是非常大的，而且也在這場發展中成就了一部分人，但同時也淘汰了一部分人。
相信每個賣家都對電商有一定自己獨特的理解還有運營方式，其實在運營方式上並沒有分錯對，只有找到適合自己的方法，能在競爭激烈的市場中賺到錢了，你就成功了，如果你在這個行業裡年復一年，沒有學到任何東西，只有年齡在不斷增長，那麼你也是浪費自己的大好年華罷了。
也有很多商家說，現在做電商越來越難賺錢了，我認為，賺不賺到錢，和自己的策略有關係，今天我們就來分析我的心得，我是從事十年電商，不斷跟隨平臺變化起起伏伏，在不斷摸索中也找到了自己的定位，我自己業餘也在開店。
總結自己這麼多年運營經驗，得出三選，一、分析、二、定、三、堅持、這是經過我們反覆測試的結論，我們在運營之前一定要記住，平臺不是不讓你賺錢，而是你的行動是否能在平臺賺到錢，電商每年都在不斷變化，如果你能感悟到恆古不變的東西就是你賺錢的初始。
那麼往下分析這個三選
為什麼很多商家一直都沒賺到錢，其實一開始就沒有選對自己的道路，都說選擇大於努力，選錯了，你在怎麼努力也是白費的，還有如果你不努力，就連試錯的機會都沒有了。
一．店鋪模式
很多人可能對店鋪模式，覺得店鋪模式有什麼好選擇呢，不就是C店和天貓店嗎？
其實大家對這個理解是比較片面的，在整個淘寶體系中，其實就存在兩種店鋪模式，一種是代銷，一種是自銷，如果你沒有品牌或者工廠就只能做代銷，如果自己有生產條件或者有自主品牌的，可以走自銷，然後在做到分銷，剛剛加入淘寶或者做兼職的，建議是走代銷方式，無需壓貨風險，當你做到一定規模再考慮走品牌路線才是上上策。
在這裡說明一下，代銷的利潤是比自銷要低，所以要根據自身情況來選擇路線。
二．選品
大家都知道，一個好的產品就是一個店鋪的根基，我們在選品的同時，產品質量要保證，還有我們更應該要選高利潤的產品，很多人喜歡跟風熱銷的產品，熱銷產品流量是很大，銷量高，但是我的選品思維和其他人不一樣，我只喜歡高利潤的產品，競爭小，還有一定的流量的產品，這種一般稱為藍海產品，雖然銷量不高，但是利潤高，投入小，回報高，做起來簡單一些。
三．推廣
電商推廣方式是比實體店推廣方式靈活許多，我們在確認好選品之後，就要尋找自己合適的推廣方法，推廣方式也決定了你的賺錢能力和推廣成本，淘寶推廣方式一般分為兩種，一種是免費推廣，一種是付費推廣，免費推廣就需要花費更多的時間和精力去運營，見效速度慢，花費精力大，付費推廣方式見效是比較快的，而且成本高，一般常見的付費推廣有，直通車，超級推薦，鑽展，當然補單也是一種推廣方式，在這裡我建議，自己擅長哪一種就用哪一種，如果有正規推廣方式就不要補單，補單有一定的風險。
標品的話我建議是用直通車去推，非標品的話可以用直通車+超級推薦，客單價高的產品就用鑽展，或者直通車低價引流也是一個不錯的方法，利潤低的產品我不建議做付費推廣，做了還賠錢，這何必呢
我自己做的就是高客單的產品，一直都用直通車來低價引流，類目本身沒有什麼流量，所以超級推薦我也沒推。
總結，你的選擇決定了店鋪能夠走多遠，根據自己的能力來做出合適的選擇和正確的運營方法。
做好一個店鋪，你不止需要上面說的這些方法，而且做為一個賣家，也要學會做數據分析，只有數據化分析問題然後才能解決問題，只會開店，不去分析問題，這樣永遠都不知道問題在哪裡，店鋪做著做著就死掉了，所以作為一個電商人，我們必須要了解電商的基本公式。
點擊率=訪客量/展現量 轉化率=支付買家數/總訪客數 收藏率=收藏人數/總訪客數
加購率=加購人數/總訪客數 銷售金額=客單價*支付買家數
Uv 價值=銷售金額/總訪客數 ppc=總花費/總訪客數 ROI=總成交金額/總花費
等等各種公式，你可以通過公司來分析店鋪存在的問題。
現在做電商要採用數據化運營，而不是像以前那樣野蠻生長了，每一個問題都能通過公式找到對應的答案，只有不斷分析問題，店鋪每天才能蒸蒸日上。
最後我們在做任何事情都要學會堅持，只要你的選擇沒有錯，方法正確，堅持一定是有回報的，比如我做的低價引流，第一週什麼數據都看不到，難道就要放棄嗎，只有慢慢積累，終有一天是會爆發的，總想一口吃一個胖子，那有這麼容易的事情，我的店鋪也是做了一年多才慢慢見效了。
堅持正確的方法叫堅持，堅持錯誤的方法那就叫偏執，我們在堅持的道路上也要不斷審視自己是否正確。
總結一句話，迴歸商業本質，能在這個激烈競爭的環境中生存下來，賺到錢才是真正的實事。
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