我的亲戚，看中一盘生意，想跟发展商合作，做建筑承包商。但他没有本钱，所以跟所有的亲戚朋友，借了一笔钱。他借了这笔资金后，没有用来装修一间很豪华的办公室，也没有拿钱出來应酬贿赂发展商的经理，他只是在家里买了一张桌子，申请了一条电话线，他的家就是他的办公室。
首先，他动用的第一笔钱是做了一批T-Shirt，上面印有他公司的商标，这就是他的工作制服；他还印刷了很多可以黏在车上贴纸，这些贴纸也都印有他公司的商标；接下来，他拿出应酬费，请那些在大型建筑工地，运载砂石的卡车司机吃饭喝酒，跟他们结拜，然后送了很多制服和贴纸给他们，吩咐他们要经常穿着他的制服，将贴纸黏在卡车的挡风镜上。还有，假如有人问起，只需要美言回答他们就可以了。---这是他的第一步。
他有一位伙伴，是个会计师，不必接生意，不用管工人，更不必去见供货商，每天只是在银行，拿着一笔钱不断进钱出钱，这样做的目的是什么？（就是弄大银行的流水账单，看起来来往账目很大），他要拿给谁看呢？银行？不是！发展商？也不是！那么他到底要拿给谁看呢？他是要拿给他的供货商看。
譬如：如果某人是我的供货商，我直接拿给他看我的银行流水账单，我告诉他说：你看，我们的公司多有实力，这就是我们银行月进账出账流水...来往账目这么大。
假如对方是一位身经百战的老前辈，你们认为这个人会相信他吗？他会这样想：这种东西，我可以弄十张八张出来，你们公司的流水账单，银行有多少钱，为什么要给我看？
高手出招，跟普通人是不一样的，所以结果也会是完全不一样！因为他们知道别人所不知道的东西，用别人不敢用的技巧。
假如你去跟别人谈判，想不想知道对方的底牌？我的这个亲戚，一向来的形象是发展商的形象：喜欢拿着一个没有吊带的手提袋，将所有文件都夹在手提袋里。当他去见供应商的时候，就将手提袋和文件放在桌子上，他的伙伴就在这个时候，打电话给我的亲戚，我的亲戚就拿起电话：喂，喂，喂，什么？听不清楚...然后慢慢走出去听电话。
在他拿起电话出去的时候，不小心将银行的流水账单弄了出来少许，对方不动声色的一看，咦？这是银行的流水单，再偷看多一点，哇！来往账目这么大！他们心里会这样想：看起来他虽然很年轻，但绝对不是第一天出来做生意的，他的背后可能有后台老板的支持。
他的供货商想将流水拿出来再看清楚一点，就看到我的亲戚正走着回来。他回到座位，看到流水单露了出来，假装有一点紧张的样子，马上把它塞进手提袋，然后将所有的文件从桌面搬到椅子上，这些小动作全部被供货商老狐狸看到，你认为他会不会相信？
你直接给他看，他不会相信你，但是，他偷看回来的呢？肯定信吧，这是人性决定的。
这就是包装！不用钱来做外表的包装，玩的是心理战。这种包装手段，就是价值游戏。整个谈判的局势，就会有180度的 转变！
他对供货商说：刚才的电话是发展商打来的，我知道他们有一个很大的工程要发展，我们公司可以接到这个工程，你可以支持我们多少原材料？
这些供货商就讲了一个数目出来，我的亲戚听了就说：可以，但是口说无凭，你们可以发给我们一封协议吗？
这些供货商通常会很快发出一封协议给他们。他对每个供货商都这样做，所以拿到很多这样的文件，然后就整理做了一份很精美的活页夹来展示这些合作协议。---这是他的第二步。
第三步：他拿着这些供货协议去见发展商，发展商看了，哗！这么多老前辈支持他，这个人肯定不简单！但是你们觉得：一个新公司要跟发展商合作，很容易吗？单单使用酒色财气可以收买到他们吗？即使你的价钱是最便宜的，他们都不会立刻将大工程交给你做，因为万一新公司来不及交货，他们会被人告上法庭的！
这些发展商会排除间谍来查探你的底细，看看你有没有做过大型工程的经验，够不够实力。于是他们就到建筑工地去调查，他们在这些工地看到很多卡车司机都穿着印有我亲戚公司商标的衣服，车上黏着他们的贴纸，便问这些司机：你们这家公司除了这个工地，还有没有为其他工地载砂石？这些卡车司机会怎样答？自然会说在A、B、C地有工程...当然ABC地都有卡车司机穿着亲戚公司的衣服，然后再添油加醋的唯结拜兄弟说些好话。如果这些间谍去工地求证，自然又会看到证据，回去覆命。这个时候发展商听了报告后，会怎么认为？自然认为这个人实力雄厚，在这个行业里一定是个具有关系力的人。所以就把千万工程交给了我的这个亲戚来做。
这位千万富翁就是凭着这次机会，夺下了他人生得第一用金。他从什么都没有到千万福我哪个，有没有使用技巧手段？他有没有犯法？有没有伤害到别人？他是用一种非黑非白的手段达到他的目的。
暴君用明刀明枪的手段，明君则用蛛丝马迹来影响人，这个世界并不是黑白分明的，很多时候不一定黑就全黑，白就全白的，中间有一个位置，叫做：灰色地带。如果你认为非黑即白，不能接受灰色地带的话，就很难白手起家。
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